小非標(biāo)公司遇到一個(gè)100萬(wàn)大項(xiàng)目

bearboy88

歐美那邊的公司會(huì)搞這些，評(píng)等級(jí)啊，等級(jí)差的不給訂單。簽合同啊，違約金之類。這個(gè)是真事。

阿理

公司資質(zhì)證明無(wú)非是以下幾點(diǎn)：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證等，你們注冊(cè)了公司都有的。你們注冊(cè)資金是50萬(wàn)，你看下標(biāo)書上對(duì)注冊(cè)資金是否有要求，如果沒有注冊(cè)資金的要求，這一點(diǎn)基本上就沒有什么問題。
另外，要做進(jìn)去關(guān)鍵是要搞定人，找對(duì)人很關(guān)鍵，在里面能作主，說話能管用的，一但取得他的信任，就會(huì)幫助你做進(jìn)去。至于合作的要求你們可以先談好。
關(guān)于投標(biāo)事宜：有的是內(nèi)部議標(biāo)，有的是公開唱標(biāo)，看下他們的一個(gè)打分標(biāo)準(zhǔn)，有的會(huì)將價(jià)格看得比較重，一般來(lái)說價(jià)格居中的，希望大點(diǎn)。有的是技術(shù)分比重大，那你們技術(shù)方面一定要能完全符合、或者高于他們的標(biāo)準(zhǔn)。
現(xiàn)在進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段了，還是攻關(guān)很重要，你們要有老練的銷售人員來(lái)進(jìn)行攻關(guān)，將內(nèi)部的關(guān)系搞清楚，找對(duì)合適的人，人找對(duì)了，你們就成功了一半。

助力機(jī)械手

bbk1 發(fā)表于 2015-3-18 15:02
9 F$ c) z7 @- {關(guān)注。998大俠不愧為大俠，思慮周密警覺性高。樓主小心了。希望如樓主所言，只是某人想要錢的小絆子。

- c  k- F. g* _應(yīng)該是想要點(diǎn)錢的~~~正在試探中。。。

助力機(jī)械手

阿理 發(fā)表于 2015-3-18 19:37
2 e  U9 s5 q: [% J0 |7 Q2 o# Q公司資質(zhì)證明無(wú)非是以下幾點(diǎn)：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證等，你們注冊(cè)了公司都有的。你們注冊(cè)資 ...

比較困難，目前公司沒有老道的銷售人員，目前狀況感覺挺迷糊的，這個(gè)不是好感覺。。對(duì)于采購(gòu)那邊還不能直接電話邀約。只能是他找我們公司談之后再另行邀約探底，另外和我洽接的是一個(gè)剛來(lái)公司一年多的工程人員，說實(shí)話對(duì)于內(nèi)部的一些事情他目前還莫不清楚。不過人品很不錯(cuò)，有些事情都替我們做，這個(gè)好處肯定給到位。

    其他的像采購(gòu)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)就摸不清楚了，現(xiàn)在他們的廠長(zhǎng)好幾個(gè)參與其中，設(shè)備總監(jiān)參與其中，車間主任以及最大的副總也參與這個(gè)案子。高層你單約肯定接觸不到的，現(xiàn)在還沒摸清他們的做事方式，不敢去硬試，玩意是個(gè)剛正不阿的。。我們可就慘了。

    現(xiàn)在我覺得只能走一步看一步，遇到什么解決什么。


7 k7 i3 h) x! O7 b        根據(jù)方案探討，我了解到還有一家也做了方案，不過只來(lái)過這個(gè)公司一次，他們的方案無(wú)法與我們相比，其次價(jià)格高出一大截，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目他們不上心，我們中標(biāo)的希望很大，

      不過人家公司必須要三家進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，采購(gòu)那邊肯定還要再找一家的。我提出不允許將我們的方案拿出去進(jìn)行給第三方參考或者其他用途，不知道客戶是否能保證如此的去做，現(xiàn)在很是擔(dān)心資料會(huì)經(jīng)過他們的手泄露出去。。。
+ P& H( P9 F. e3 ~9 F
$ u8 d9 k1 I* ?; `* ?3 Y# a      大家是否會(huì)有絕招？
- p# P8 v+ h& n/ G% U   

阿理

助力機(jī)械手 發(fā)表于 2015-3-18 19:57
. C; d" m+ k3 D3 M$ p. l0 J! @8 b比較困難，目前公司沒有老道的銷售人員，目前狀況感覺挺迷糊的，這個(gè)不是好感覺。。對(duì)于采購(gòu)那邊還不能直 ...

我的直覺是你現(xiàn)在也一點(diǎn)把握也沒有，方案也是你自我感覺良好，你對(duì)人家內(nèi)部的關(guān)系一點(diǎn)也不清楚，誰(shuí)說了算你也沒弄懂，招標(biāo)很多都是走個(gè)過場(chǎng)，意思一下，我有點(diǎn)為你擔(dān)心。還是先找到合適的人吧，現(xiàn)在還不進(jìn)行攻關(guān)，等到要正式開標(biāo)了，你才發(fā)現(xiàn)只是過來(lái)陪下標(biāo)。不過萬(wàn)一不成，也就當(dāng)一次鍛煉的機(jī)會(huì)，學(xué)下經(jīng)驗(yàn)吧。有些大項(xiàng)目還是要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)也是如此，生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售、服務(wù)，面面要俱到。加油吧。

助力機(jī)械手

阿理 發(fā)表于 2015-3-18 20:05
' b  w* `% ~9 D8 ~3 n% x我的直覺是你現(xiàn)在也一點(diǎn)把握也沒有，方案也是你自我感覺良好，你對(duì)人家內(nèi)部的關(guān)系一點(diǎn)也不清楚，誰(shuí)說了算 ...

) s2 y3 X9 _, P謝謝~我會(huì)注意的，最近搞明白了一些。
  r$ E; ?' W6 m1 n9 a' J/ S8 Y8 y

靈感點(diǎn)亮人生

國(guó)企招標(biāo) 都要求有資質(zhì)證書

浪人tjl

學(xué)習(xí)了

shelby119

受教了！

冰雨夜

這個(gè)資質(zhì)就是為難人呀