新材料項(xiàng)目介紹并發(fā)起市場(chǎng)合作【有效期1年】

楊帥

首先感謝你的閱覽和討論，作為社區(qū)的老社員，與社區(qū)一路走來，結(jié)識(shí)了很多可敬可愛的機(jī)械人，曾為身邊有這么多志同道合的社友而感動(dòng)，也曾為社區(qū)為社友互幫互助發(fā)揮余熱而自豪。最近，我和我的團(tuán)隊(duì)成功開發(fā)出一款新產(chǎn)品，經(jīng)過鷹大的鼓勵(lì)和允許，在此版塊發(fā)起“市場(chǎng)合作貼”，期望在這里能夠彼此更多的了解和更多的合作。

下面把產(chǎn)品及其大致的市場(chǎng)定位一一介紹給大家，如果與你所在領(lǐng)域相關(guān)，請(qǐng)一定不吝討論指教為盼，也希望與你實(shí)現(xiàn)各種方式的合作。（此產(chǎn)品屬于工業(yè)耗材類，機(jī)械行業(yè)不論何種細(xì)分行業(yè)，一般均需要一些工業(yè)耗材，相比大家對(duì)切割、打磨、切削、磨削類作業(yè)并不陌生，所以基礎(chǔ)性的產(chǎn)品知識(shí)在此不再贅述，下文會(huì)適當(dāng)出現(xiàn)一些圖片，相必各位社友一看就了然。也歡迎有興趣有資源的朋友來華菱洽談合作。）

9 w3 F& G' Q' n5 t- l4 ~/ t( [1 W# T

一：關(guān)于此產(chǎn)品的開發(fā)初衷：

1.目前機(jī)械行業(yè)切磨片及砂輪產(chǎn)品的安全性差（據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2013年全國因砂輪碎裂造成的重大工傷事故200余起，直接經(jīng)濟(jì)損失數(shù)千萬元）；

2.環(huán)保的訴求以及企業(yè)環(huán)保壓力：霧霾及工業(yè)粉塵等問題，僅2015年一季度，河北省被迫關(guān)停鑄造企業(yè)百余家。

! P  e+ j( Q9 d) |1 r4 N

3.打磨和切割作業(yè)效率低，特別是對(duì)于一些硬材料（華菱最早主營是超硬刀具，此切磨類產(chǎn)品的開發(fā)緣于一個(gè)用戶的抱怨，其打磨表面硬點(diǎn)時(shí)普通材質(zhì)砂輪效率太低，咨詢?nèi)A菱刀具的工作人員能否把超硬材料做成角磨片，所以就有了這個(gè)項(xiàng)目）

4.工業(yè)自動(dòng)化和智能化要求切磨砂輪具有更長的壽命和形狀保持能力（目前傳統(tǒng)材質(zhì)的樹脂切割和磨削工具均具有磨料脫落性，切割砂輪或打磨砂輪均會(huì)在使用中尺寸急劇變小，不適應(yīng)自動(dòng)化和智能化設(shè)備的配套）。

! A7 s5 b7 o' `! A% ~

二，關(guān)于此產(chǎn)品的材料及工藝（華菱該項(xiàng)目屬于省級(jí)新材料項(xiàng)目并受到相關(guān)部門的政策支持）:

（一）材料：立方氮化硼（CBN）；立方氮化硼是由硼和氮在高溫高壓下人工合成的高硬度、耐高溫晶體；此材料具有如下特點(diǎn)：

1、高的硬度和耐磨性：

CBN是加工黑色金屬硬度最高的工具材料，其磨削比可達(dá)3500—5500，比普通磨料砂輪高百倍，堅(jiān)硬鋒利。

+ s4 f4 L2 s: q( H( q$ k- a: k

2、導(dǎo)熱性好：

CBN的熱導(dǎo)率是普通磨料的幾十倍到百倍，能將磨削熱迅速導(dǎo)出，不影響被加工工件的組織和性能，且不會(huì)產(chǎn)生燒傷和裂紋

, n/ a8 T- o* {4 W. a

3、穩(wěn)定性好：

立方氮化硼（CBN）可承受1250-1350℃的高溫，比金剛石的耐熱性650℃還要高；CBN不易和鐵族元素產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，被公認(rèn)為鋼鐵加工中新一代工具材料，具有廣闊應(yīng)用前景。

（二）工藝： CBN釬焊；此工藝制成的工具，結(jié)合強(qiáng)度高、不脫落，而且磨粒出露高所以更鋒利；再加上本身材料屬于超硬材料堅(jiān)固耐用，新材料+新工藝制成后，具有堅(jiān)硬、鋒利、安全、環(huán)保的特點(diǎn)。

% {& E* t1 j! |$ H; x9 p8 `2 l' k; Y
. M4 x" t+ G- k
$ N/ N" ]2 _1 v  ?1 K9 j


( H3 P' R! D  C4 S' K5 x
1 ^9 r/ k  f1 `8 N; C6 m

---------------------------------分割線---------------------------------------------------------------------------

( K8 ]/ Q) Q) L; j. v

四：關(guān)于此產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查及反饋：

（一）已知市場(chǎng)信息如下：

# m4 U$ j% I. X

1，此產(chǎn)品屬于應(yīng)用量大、使用范圍廣的工業(yè)耗材，市場(chǎng)量大但分散。

) K  T" d$ s7 t5 `. e# V" e

2，目前此類工具產(chǎn)品均是通過類似五金機(jī)電城中的商戶進(jìn)行的渠道銷售。

3，華菱金剛開發(fā)為時(shí)2年，市場(chǎng)實(shí)測(cè)為時(shí)1年，目前產(chǎn)品已成系類，且在金屬切磨市場(chǎng)反饋效果很好。

" U7 W  \# Z# Z5 H1 Y

4，華菱金剛產(chǎn)品從性價(jià)比、效率、環(huán)保、安全方面考慮，作為工業(yè)耗材極具競(jìng)爭(zhēng)力；符合制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和環(huán)保大趨勢(shì)；目前華菱具備完善的供貨能力，完備的產(chǎn)品解決方案及經(jīng)銷政策。

- H5 w' |/ D7 ]. q4 h$ Q1 Y（二)關(guān)于此新材料產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：

1.效率: 提高35%，對(duì)于高硬度鑄件和夾砂鑄件，生產(chǎn)率提高5-10倍。
  {$ R9 O- p+ T3 S0 q2.經(jīng)濟(jì)效益：人工成本降低50%。
3.環(huán)保：磨料不含硫，不脫落；粉塵及廢氣污染幾乎為0。
6 M; C2 Q, U) A/ G5 Y% T5 A4.安全：采用鋼制基體，無碎裂飛出導(dǎo)致的安全隱患。
- [4 ]' ?" U4 F8 ?9 w$ @) r, C

（三）目前的市場(chǎng)進(jìn)展反饋：

; o$ V- A, U8 N7 ?6 ]

1.由于此類產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面廣，不適合廠家逐一直供用戶，所以華菱為了快速擴(kuò)大市場(chǎng)，實(shí)行的模式為“渠道銷售”，為此專門成立了渠道銷售部，進(jìn)行渠道開發(fā)，面向五金機(jī)電城的商戶進(jìn)行推廣，但進(jìn)展并不太理想。分析如下：五金機(jī)電城的商戶大多是 “坐門等客”，無法有效完成新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，作為新特優(yōu)工具耗材與大部分商戶“坐門等客”的經(jīng)營模式不符合。

! e1 R: w4 b7 F4 g& \

2.此產(chǎn)品的價(jià)格一定程度的影響了市場(chǎng)的開發(fā)速度，讓客戶接受并使用新材料產(chǎn)品需要過程，就像90年代硬質(zhì)合金材質(zhì)的車刀逐漸替代了高速鋼材質(zhì)的車刀，21世紀(jì)之后超硬材料刀具在某些領(lǐng)域替代硬質(zhì)合金刀具一樣，新材料產(chǎn)品替代傳統(tǒng)材料產(chǎn)品需要過程。眾所周知，在新材料新技術(shù)產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，如果其綜合效益帶來的價(jià)值客戶接受的話，其價(jià)格是不會(huì)影響新產(chǎn)品市場(chǎng)的，需要的僅僅是時(shí)間問題。例如超硬工具單價(jià)在百元以上，比普通硬質(zhì)合金工具的貴幾十倍， 90年代超硬刀具市場(chǎng)量不足10個(gè)億， 2010年超硬刀具的市場(chǎng)量是200億。

五：總之，此新材料產(chǎn)品屬于新特優(yōu)專業(yè)產(chǎn)品，且市場(chǎng)需求量大，需要更專業(yè)的機(jī)械圈人士互相推薦介紹，此板塊人才濟(jì)濟(jì)，希望在這里能找到愿意代理或分銷此產(chǎn)品的銷售商或配套合作商，以實(shí)現(xiàn)合作共贏，有意向者請(qǐng)下載并填寫《合作初審登記表》 華菱產(chǎn)品電子樣冊(cè)及合作項(xiàng)目.rar (3.4 MB, 下載次數(shù): 0)

2016-1-20 14:53 上傳

點(diǎn)擊文件名下載附件
華菱產(chǎn)品電子樣冊(cè)及合作項(xiàng)
下載積分: 威望 -3 點(diǎn)

；郵件標(biāo)題按照格式 “日期后兩位+地區(qū)+單位或個(gè)人名稱”發(fā)送至：yangshuai@hlcbn.com ；華菱收到登記表后會(huì)以電話、郵件等方式與意向人進(jìn)行初步溝通并協(xié)助其認(rèn)知產(chǎn)品和市場(chǎng)，然后確定合作及適合方式，這期間有需要什么幫助或疑問，可以隨時(shí)與華菱聯(lián)系。

$ Y: _. i/ ^0 |9 G% _更多產(chǎn)品資料可下載電子樣冊(cè)：
(2.47 MB, 下載次數(shù): 2)
. i5 o: {* S3 t0 L

   

鳥菜

東莞地區(qū)有代理嗎

田源

好產(chǎn)品，努力一下。
6 ?1 M3 U$ y6 X1 c! c) Y( Y) q0 n6 J

龍游大海

深圳地區(qū)有代理嗎？

adler2015

石家莊地區(qū)有代理了沒有？

mqy1967

山東臨沂有代理了嗎？日期后兩位+地區(qū)+名稱，日期是20150704中的04+鄭州+產(chǎn)品名稱還是經(jīng)銷的人員名稱？

楊帥

大家好，根據(jù)目前登記情況，第一期合作商在這個(gè)夏天確定（7.1日-10.1日）；2個(gè)月后（12.1--2.1)開始第二輪，依此類推。有疑問請(qǐng)聯(lián)絡(luò)華菱，也歡迎大家到華菱公司考察指導(dǎo)。
0 h1 M* l; \8 Y6 W: Y: d7 U另對(duì)于工業(yè)強(qiáng)�。荷綎|，江蘇，浙江，遼寧，上海，河北，天津，廣東，湖北，山西，四川、重慶、安徽等地重點(diǎn)招商。除了區(qū)域代理，對(duì)產(chǎn)品感興趣的社友均可來電洽談合作，我們總能找到辦法把資源對(duì)接上。
再這里感謝老鷹、知音、彭老，呂總等人對(duì)此項(xiàng)目的肯定和鼎立支持。

leejeans

不知道是不是金剛石釬焊，記得2006年學(xué)校機(jī)電學(xué)院搞過。好像專利還賣錢了。

zhujinhuaa1

以前有過車粉末冶金需要定CBN刀具。華菱超硬價(jià)格奇高，態(tài)度還及其惡劣。

楊帥

zhujinhuaa1 發(fā)表于 2015-7-22 16:28
6 B- e* T& `3 _' a" Z# B2 C以前有過車粉末冶金需要定CBN刀具。華菱超硬價(jià)格奇高，態(tài)度還及其惡劣。

您好，我是華菱的楊帥，感謝您使用華菱的產(chǎn)品，看到“服務(wù)態(tài)度極其惡劣”，我們很吃驚，請(qǐng)問您能告知是哪位業(yè)務(wù)人員或者是哪
3 P6 _4 [9 b4 g4 N+ `5 S

1 q6 W! q$ {, {8 z! v個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商嗎？如果情況屬實(shí)，我們將獎(jiǎng)勵(lì)一盒刀片或2000元現(xiàn)金，并處理相關(guān)責(zé)任人，給您一個(gè)滿意的答復(fù)，另關(guān)于”價(jià)格奇

) J7 [- `' C/ f4 u; W  n
高“的判斷，華菱的產(chǎn)品在國內(nèi)外的銷售指導(dǎo)價(jià)是統(tǒng)一的，經(jīng)銷商無權(quán)利漫天要價(jià)。期待您給予我們理性的回饋為盼；您可以隨時(shí)和我們電話聯(lián)系：
( O  r5 ~( y$ S9 r

0371-55153315；13733199315，感謝您的支持。