/ m% V( `( v) N; B$ f5 v0 s
營銷激勵能強化個人行為,提高工作和展業(yè)效率,培養(yǎng)團隊精神,增強群體凝聚力。充分調動營銷員的積極性和創(chuàng)造性,發(fā)現(xiàn)他們最大潛力,更好地完成目標任務。
$ Z/ ~9 U$ u) W _ 營銷激勵的原則
4 y$ x4 r+ z% b+ f, p* h2 s+ b 堅持實事求是原則不斷引導營銷員物質和精神生活的客觀實際需要,并進行激勵,才具有科學性、合理性和現(xiàn)實性。
- `+ Q0 p9 [- M8 s9 [% W
堅持公平合理原則如果激勵過程中存在偏心不公,就會出現(xiàn)消極怠工,甚至人員流失,因此,實施激勵要公平合理,才能全面調動營銷員的積極性。
1 P6 Y" {# M0 g 堅持有益性原則激勵是對營銷員良好行為或成績的積極肯定,其目的在于促使營銷員保持和增進這種行為,加快自我發(fā)展和完善,以創(chuàng)造更好的業(yè)績。
5 s, N: P5 _! { C* O$ |; ~3 J
堅持物質激勵和精神激勵相結合原則在實施激勵時,既不能偏向于物質激勵,也不能把精神激勵視為靈丹妙藥,必須改變單一性,把兩者有機結合起來,不可機械地加以規(guī)定。
6 a5 \3 R! J* X, y 營銷激勵的最佳時機面臨新的組織環(huán)境時對于新入司的員工,當其面臨一個新的環(huán)境時,很容易喚起其自信心,使其自我鞭策:“做出好樣子,留下好印象”。此時激勵,最容易收到良好效果。
3 V! e$ g" _& ^
對過錯有悔改之意時人非圣賢,孰能無過?一旦發(fā)現(xiàn)過錯營銷員有悔改之意時,主管領導應對其進行定向激勵,使其重樹信心,朝著正確的方向發(fā)展。
+ t/ r' @5 D3 ?9 `# J 處于困境時人生不可能一帆風順,營銷員常常面臨著許多困難和挫折,主管領導及時送去關切和理解,并幫助其排憂解難,會產生最佳的激勵效果。
; V- w) U% X7 i3 I 對某種需求有著強烈愿望時在這種情況下,主管領導應盡可能創(chuàng)造條件,解決問題,合理地予以滿足,才能有效地保持營銷員的展業(yè)熱情。
$ o# U ~7 b- J7 x C7 M3 A7 \
舉棋不定時一個人的行為選擇,往往受各種因素、各方力量的影響和制約。營銷員有時面臨著艱難的抉擇,處于猶豫不決、舉棋不定狀態(tài),這時他們最需要一種新的力量去鼓勵和支持,激勵則是大顯身手的最佳時機。
; O2 }0 Z/ m; l# E" v: _) Z* O4 Y. |% `
營銷激勵藝術
5 k {5 ~* Q7 r6 P* P& k8 }" ` 操作方法
0 z8 g: a* i5 @3 S5 n
政策激勵公司和所屬團隊在制定各種政策時,能做到反映大家利益,才能調動眾人的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
: d( O% y, R$ f4 R$ [4 |* W 目標激勵制定明確的目標,會使營銷員行動積極,為實現(xiàn)最終目標而堅持不懈地努力。
7 }+ P2 t5 k% c R- ^; z4 c
主管領導行為激勵主管領導的言行往往起決定性作用,下屬習慣性向領導學習。領導良好的行為能把優(yōu)秀人才吸引住,使群體間形成巨大合力。
) x9 C; ]1 R$ f0 V! a: t 榜樣激勵榜樣是一面旗幟,它比勸說、教育更有說服力、號召力和感染力,給人以鼓舞,激起模仿和追趕愿望。特別是營銷員身邊榜樣的先進事跡、經(jīng)驗做法,更易引起感情上的共鳴,激發(fā)起追趕的動機。
8 J0 L ^. D" }! `
情感和關懷激勵積極的情感可以產生驚人的力量去克服困難。因此,主管領導應注重對營銷員進行感情投資,認真了解他們的疾苦和需求,真心實意地幫助他們解決一些實際困難,從工作和生活上給予關懷,增強感情融合度。
- z; k. p) U# r# }
信任激勵信任就是力量,營銷員在受到公司和主管領導信任后,會產生很強的榮譽感,激發(fā)責任心,工作上產生動力,使?jié)撃艿靡猿浞职l(fā)揮。
' U; _- A1 ~5 } 支持激勵當營銷員工作、展業(yè)遇到困難和阻力時,如果主管領導大力支持,為其排憂解難,他們會以感激的心情加倍努力地工作,并會竭盡全力做到最好。
4 F' _9 X5 B% D$ I2 K# N7 Q+ W5 l5 V 評判激勵對下屬行為及時中肯地予以肯定或否定,引導他們正確的思路,從而影響其行為,使其向著進步的目標前進。
2 ~& J0 A3 z& G/ w" j3 g: c* \ 榮譽激勵榮譽是一個人的社會存在價值,它能使人產生滿足和自豪感。在榮譽激勵中,除對個人外,還要注重對集體的鼓勵,以培養(yǎng)大家的集體榮譽感和團隊精神。