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標(biāo)題: 奇葩的亞德客，聰明的中國銷售員 [打印本頁]
作者: w91678    時間: 2015-8-27 14:38
標(biāo)題: 奇葩的亞德客，聰明的中國銷售員
本帖最后由 w91678 于 2015-8-29 13:00 編輯
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    剛才來了2個亞德客銷售，說亞德客是高端產(chǎn)品，主要競爭對手是SMC。說中國市場SMC占30%，亞德客占20%。說亞德客的一個普通電磁閥賣300多。8 H6 e. x# D* {1 h* m& ?6 M
     我笑了，說，SMC的競爭對手是FESTO，SMC從來沒有把亞德客當(dāng)作對手，中國氣動的高端市場被SMC和FESTO壟斷，中國企業(yè)連粥都喝不到。FESTO一個電磁閥的利潤幾乎等于10個亞德客電磁閥的利潤。
' J9 [9 |" R. B. G0 _     我說，亞德客的氣缸還可以，閥不行。那銷售立即說，亞德客的閥質(zhì)量比氣缸還好，壽命有100萬次。真實遇到聰明的中國人了，滿口胡說。做氣動的都知道，氣閥代表一個企業(yè)的技術(shù)水平，氣缸就是一些小作坊都可以做的。其實我知道SMC和FESTO某些閥的壽命可以達(dá)到1億次。/ ~1 J5 G& _% u/ a- W# m, Q6 f) C
     前幾年亞德客搞設(shè)計的要求是中專畢業(yè)，現(xiàn)在是大專畢業(yè)。這樣的設(shè)計團(tuán)隊能設(shè)計出好的產(chǎn)品嗎？
+ g- d, h& {$ I     以后堅決不買亞德客的產(chǎn)品。亞德客是低端氣動的品牌，就承認(rèn)吧，沒有必要冒充成SMC的競爭對手。SMC和FESO互為競爭對手，他們根本就不把中國氣動企業(yè)當(dāng)回事。) G! j: s$ |& F* P6 A+ }8 H
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     我剛畢業(yè)的兩個師傅是國內(nèi)最早的氣動元件設(shè)計專家，他們拆過亞德客的閥發(fā)現(xiàn)亞德客的設(shè)計師根本不懂氣閥設(shè)計，不知道怎么定位和密封原理，電磁鐵質(zhì)量也很差，密封件不是進(jìn)口的而是自己做的。
作者: 桂花暗香    時間: 2015-8-27 14:49
對于滿嘴跑火車的銷售，直接不待見。
作者: wpc    時間: 2015-8-27 14:59
這個銷售員剛開始學(xué)銷售吧，推銷方式太一般了。難怪樓主不買。
作者: 不愛韓雪的歌    時間: 2015-8-27 15:02
前一段時間和SMC有一些合作，聽SMC銷售人員講與亞德客的恩怨。SMC的說本來是瞧不上亞德客的，產(chǎn)品也不在一個檔次上，后來亞德客把SMC中華區(qū)一個高管挖走了，帶走了許多SMC客戶資源，SMC高層怒了，開啟了血拼亞德客戰(zhàn)略。SMC犧牲自己的利潤空間，要把亞德客趕出大陸！具體的就是一個同種類型的電磁閥，原來SMC的價格是亞德客的幾倍，現(xiàn)在改成價格是亞德客的一點(diǎn)幾倍，以此來打壓亞德客！
作者: asang1860    時間: 2015-8-27 15:04
高端市場確實被festol壟斷，我一朋友給汽車行業(yè)做設(shè)備，客戶指定所有氣動產(chǎn)品用festo,直接說SMC的某些產(chǎn)品垃圾，festo貨期慢了，用SMC替換也不行，有錢就是這么的任性.
作者: 大色貓    時間: 2015-8-27 15:08
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作者: 祥云飛魚    時間: 2015-8-27 15:12
這種討論 沒有意義
作者: aiwolei    時間: 2015-8-27 15:25
忽悠行家，班門弄斧，自討沒趣！
作者: gqf253    時間: 2015-8-27 16:02
我想說不夠胖的單位亞德克還是可以有用用的！比那些假的SMC強(qiáng)多了！至于喜歡劃胖的單位就不提了，只買貴的，任性呢！當(dāng)然貴的之所以貴還是有他的道理的！可靠、耐用！俺也喜歡用貴的！哈哈！
作者: xueqingchao    時間: 2015-8-27 16:17
SMC ,FECSTO ,亞德克; 三者我認(rèn)為適合自己的就是好的，如果你設(shè)計個中低端的產(chǎn)品，利潤又不高；走量的那種，哪了個最好，你心里也明白；2 j$ X# W# o( K" b0 y
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另外，三者公司至少有二家設(shè)有產(chǎn)品部門，主要幫客戶選型等工作的；技術(shù)方面你可以找他們，至于銷售的話，做為機(jī)械工程師你聽聽就可以了；不要太當(dāng)真，
作者: wanghai210    時間: 2015-8-27 16:23
最討厭你們這些吃飽飯不干活，在背后笑話別人的人了！
作者: 旅途者    時間: 2015-8-27 16:25
這個得依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品和客戶要求狀況來定奪，單從產(chǎn)品性能來說，確實有很大差距，但是至于用哪個得根據(jù)情況而定
作者: 云朵1    時間: 2015-8-27 16:33
原來還有個叫亞德客的公司啊。PS：我們公司用的都是費(fèi)斯托的氣動元件
作者: Anonymous    時間: 2015-8-27 18:56
本帖最后由 Anonymous 于 2015-8-27 18:59 編輯 9 @% H$ g/ }: s' `+ Z5 k9 j
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亞德客質(zhì)量可以啊，我們公司幾乎全部用亞德客，只有客戶要求才使用SMC和Festo，亞德客的價格只有SMC幾分之一。一個亞德客的閥只要100左右，F(xiàn)esto1000左右。你們技術(shù)人員都可以決定使用品牌？我們技術(shù)人員選型必須首先考慮公司的固定供應(yīng)商�？磥泶蠹叶荚诖蠊竟ぷ�，做得也都是高端產(chǎn)品。
作者: jhj325    時間: 2015-8-27 19:18
亞德客的質(zhì)量好像也還行吧，以前我用氣立可的，后來發(fā)現(xiàn)它的質(zhì)量越來越差了，就用亞德客了，感覺亞德客的質(zhì)量也還行吧，也沒出現(xiàn)過什么問題。國產(chǎn)的氣缸比如說星辰的氣缸我也用過，一般也沒什么太大的問題。
作者: 金龍精工    時間: 2015-8-27 19:25
你做個低端產(chǎn)品用高端零部件。老板會叫你立馬走人，你不用，別人用不能代表別人事傻子。
作者: WUHANLIST    時間: 2015-8-27 19:58
動作不頻繁的，用亞德客，要求稍高的，用SMC。也有些水路的用CKD。
作者: 潛水的河馬    時間: 2015-8-27 20:14
其實還有美國的MAC的閥，還有PHD，BIMBA的氣缸，ACE，Woforma的緩沖器，也是死啦貴的！
作者: 莎士比亞之愛    時間: 2015-8-27 20:24
有些銷售就是滿嘴跑火車，也真敢說
作者: 潛水的河馬    時間: 2015-8-27 20:51
不愛韓雪的歌 發(fā)表于 2015-8-27 15:02
' X: a) V" z3 h% e/ J8 ]% F/ ?: h前一段時間和SMC有一些合作，聽SMC銷售人員講與亞德客的恩怨。SMC的說本來是瞧不上亞德客的，產(chǎn)品也不在一個 ...
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羊毛都是出在羊身上，等把亞德客整垮了，以后中低端市場就還不是他們說了算。。, {' e! q9 Z0 W5 b6 \" Y! ~
作者: 月光傾城2015    時間: 2015-8-27 22:11
MAC和SMC 比，大家覺得怎么樣？性價比上說還是選MAC了；至于樓主說的，現(xiàn)在亞德客市場率一直在上升，本身就會對SMC形成價格壓力；對費(fèi)斯托而言，不可比較了，呵呵
作者: 843702845    時間: 2015-8-28 09:36
我是SMC出來的，雖然沒做銷售，做的技術(shù)，但對公司的大政方針還是了解的。SMC在搶占中低端市場，毋庸置疑的，今年上半年業(yè)務(wù)員翻了一倍，由1000人，增長到2000人。所有氣動廠家都是他的對手，亞德客的產(chǎn)品如何我不是很了解，但我作為一個技術(shù)認(rèn)為，一家獨(dú)大不是好事，萬花齊放才是春。各家做出自己的特點(diǎn)才好，就像我正在推廣的一家接近傳感器，檢測距離可以到50mm可以隔著書本等非金屬檢測非金屬和金屬，隨然這家公司的產(chǎn)品名氣不大，但質(zhì)量有保障，產(chǎn)品有特色，功能獨(dú)一無二。這就夠了，我會選用和推廣他。
作者: 東籬本色    時間: 2015-8-28 09:51
同作為銷售，我認(rèn)為一般會這樣說的要不就是剛?cè)胄械男氯�，要不就是老油條吹牛吹習(xí)慣了，要是我就會跟客戶說我們產(chǎn)品確實某些質(zhì)量方面不如別家，但是各有各的需求，存在即是合理，市場群體不一樣而已。
作者: 聽、一首歌    時間: 2015-8-28 10:52
個人覺得沒必要這么看不起亞德客。你覺得你用的品牌高端你就牛逼嗎?1 Q& C7 O! D5 J& ?9 K$ W6 B0 `# n
不也就用festo嗎？這都是很正常的品牌。。。2 t! O0 U4 |8 M; v$ [
     每個品牌占領(lǐng)的市場不一樣而已
2 {; X8 k, d$ D你用過REXROTH，parker，HONEYWELL的氣動元件嗎？
作者: andyany    時間: 2015-8-28 11:39
亞德客應(yīng)該算是臺資企業(yè)吧。
作者: 發(fā)而無法    時間: 2015-8-28 11:43
聽、一首歌 發(fā)表于 2015-8-28 10:52
3 X* K$ S7 |! Q& _: o個人覺得沒必要這么看不起亞德客。你覺得你用的品牌高端你就牛逼嗎?
  I* \2 F3 f% a  C+ c3 |不也就用festo嗎？這都是很正常的品牌 ...

, r9 Z( W* ?# d6 }同意，國產(chǎn)那么多貨不也一樣賣，那么小廠，小設(shè)備怎么整
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作者: IORI23    時間: 2015-8-28 14:58
至少在交貨期上  亞德客還是很給力的    ( T3 O: h& j" B9 b3 x9 B6 r( H
低成本設(shè)備你用又貴交貨又慢的玩意   看老板不砍死你  
6 i+ _4 F' m9 S$ Y; G$ h以前一概用ckd  smc. U  T% W+ O2 y7 L$ }- A5 ?, m3 p! a
現(xiàn)在能用亞德客的就用亞德客。。。
作者: bamboo    時間: 2015-8-28 15:02
的確亞德客的質(zhì)量不如SMC，長安的質(zhì)量也不如本田，但長安現(xiàn)在比本田賣得好。有時實際情況只允許你買長安，所以這個討論真的沒什么實際意義，老板一句話買亞德客的，你能怎么樣
作者: HIWIN晶輝機(jī)電    時間: 2015-8-28 16:19
目前公司 只有兩種氣動產(chǎn)品：臺灣金器，意大利PNEUMAX。只給對的，不給貴的。
作者: 漁家郎    時間: 2015-8-28 16:44
WUHANLIST 發(fā)表于 2015-8-27 19:58 / L( a1 |' b! c! }2 ~4 q
動作不頻繁的，用亞德客，要求稍高的，用SMC。也有些水路的用CKD。
8 L* X4 K1 l9 k7 }3 s) i8 g$ _
CKD也是小鬼子的品牌吧，名聲比SMC小
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作者: 漁家郎    時間: 2015-8-28 16:45
843702845 發(fā)表于 2015-8-28 09:36
6 V0 d& O3 O6 u& `- H( r我是SMC出來的，雖然沒做銷售，做的技術(shù)，但對公司的大政方針還是了解的。SMC在搶占中低端市場，毋庸置疑的 ...

6 K) u$ z( \; [9 n. |難怪現(xiàn)在銷售對客戶跟進(jìn)的這么快，原來隊伍擴(kuò)大了
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作者: 843702845    時間: 2015-8-28 20:54
漁家郎 發(fā)表于 2015-8-28 16:45
3 B) b, s4 x8 X( \難怪現(xiàn)在銷售對客戶跟進(jìn)的這么快，原來隊伍擴(kuò)大了
8 v0 X/ E' H7 G( {/ h- g4 J
是的，SMC貨期長，建議你試試TPC的，氣缸20天左右，電磁閥10天左右。
作者: 海邊民工    時間: 2015-8-28 23:36
這就是為什么日本的某人敢說，即使日本首相天天拜XXXX，中國人還是要買日本貨。
作者: hyz412    時間: 2015-8-29 09:40
我覺得亞德客還可以。大家都不用，國產(chǎn)沒有明天。
作者: yanzhenwei    時間: 2015-8-29 13:02
是這樣的 說的很有道理~~
作者: fengmingning    時間: 2015-8-29 13:48
美國BIMBA的氣缸質(zhì)量好的要命，幾乎不壞。
作者: fengmingning    時間: 2015-8-29 13:51
聽、一首歌 發(fā)表于 2015-8-28 10:52
2 c0 d0 a7 e; T1 D7 A8 ]) S* E% y個人覺得沒必要這么看不起亞德客。你覺得你用的品牌高端你就牛逼嗎?
" a' k+ v- L6 Q7 r% i不也就用festo嗎？這都是很正常的品牌 ...

: X5 b1 @* A0 d! Qpark的單向銅閥
作者: 單戀一枝花    時間: 2015-8-29 16:52
個人覺得亞德客還湊合，用了也還行，支持國產(chǎn)啊
作者: hyz412    時間: 2015-8-29 17:02
支持國產(chǎn)國產(chǎn)才有明天
作者: crab22    時間: 2015-8-29 22:20
作為一個亞德客幾年的用戶也來說幾句：近4年用的亞德客氣缸和電磁閥各3000個，設(shè)備每年動作約200萬次，氣缸偶有損壞但幾率不高，電磁閥極少出現(xiàn)故障。在中低端，亞德客確實是SMC最強(qiáng)勁的對手。另外，亞德客是臺資廠，國產(chǎn)的氣動元件早已潰敗。華能、大方之類不知現(xiàn)在在哪，國產(chǎn)氣動元件要靠寧波和溫州的山寨廠才能證明存在。
作者: xue428032    時間: 2015-8-30 08:47
asang1860 發(fā)表于 2015-8-27 15:04 8 n  i- t9 e) h- u
高端市場確實被festol壟斷，我一朋友給汽車行業(yè)做設(shè)備，客戶指定所有氣動產(chǎn)品用festo,直接說SMC的某些產(chǎn)品垃 ...

: ~5 N1 p+ C/ _我們廠設(shè)備發(fā)往美國的是用festo，客戶說smc穩(wěn)定性不好，不讓用，國內(nèi)的用smc，不過所有接頭用得都是亞德客，便宜
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作者: xue428032    時間: 2015-8-30 09:01
Anonymous 發(fā)表于 2015-8-27 18:56 / {  x- |. H4 B0 X9 {
亞德客質(zhì)量可以啊，我們公司幾乎全部用亞德客，只有客戶要求才使用SMC和Festo，亞德客的價格只有SMC幾分之一 ...

5 k) X4 w: x* `3 W( u' z: I我們廠是集團(tuán)老板兒子開的，所有設(shè)備都賣給他爹，利潤是靠成本提價的，所以成本越貴，他賺越多，以前氣缸都不用直接上電缸，減速器都用諧波的，后來被他爹公司審計部門發(fā)現(xiàn)了，最近老實多了，PS他爹快掛了，他能力不行，架不住公司元老，所以就出來自己干了，他爹把集團(tuán)研發(fā)部門，配件廠拆分了，然后他兒子就把這些公司合并了，成立另一個集團(tuán)，現(xiàn)在底下有4個子公司了，資本也上億了，聽說要上市, s( M8 z9 |8 y9 H9 P9 I7 `6 y
作者: 閑人南居    時間: 2015-8-30 09:34
如果國貨都不行，不買，也不支持，那中國還要工廠做什么，都當(dāng)土著好了，你做出來的產(chǎn)品，雖氣缸是進(jìn)口的，但成品別人看來也是國貨，早點(diǎn)下崗吧你。產(chǎn)品質(zhì)量是個持續(xù)完善過程，能用的就支持下國貨。
作者: Anonymous    時間: 2015-8-30 09:53
xue428032 發(fā)表于 2015-8-30 09:01 1 C! f. n1 Y  B- Z
我們廠是集團(tuán)老板兒子開的，所有設(shè)備都賣給他爹，利潤是靠成本提價的，所以成本越貴，他賺越多，以前氣缸 ...
1 O, `/ U4 B9 l/ J$ n
他們公司的設(shè)計人員不是爽死。要便宜不好弄，要貴真是要多貴有多貴。
' ?, |& [. g1 \4 E3 z4 d; H
作者: xue428032    時間: 2015-8-30 12:34
Anonymous 發(fā)表于 2015-8-30 09:53
, ]3 K5 l4 D2 D, B他們公司的設(shè)計人員不是爽死。要便宜不好弄，要貴真是要多貴有多貴。

: U  j& }3 z9 l' I哪會？都一樣，讓你把氣缸換成電缸，又沒錢拿, V$ q6 ?: L# [# o& z0 d4 H
作者: 夜舞    時間: 2015-8-30 19:43
質(zhì)量、技術(shù)拼不過，靠不住。只能拼嘴了。
作者: xmpho    時間: 2015-8-31 07:16
哈哈，知道點(diǎn)內(nèi)情的都笑了
作者: lzy252934822    時間: 2015-8-31 08:23
進(jìn)口的東西未必就有那么好的，很多零部件還不是中國制造的，外國也沒什么可吹的
作者: 左手的幸福    時間: 2015-8-31 10:17
一分錢一分貨
作者: chensiqing21    時間: 2015-8-31 10:52
貨期festo長些，我們一些動作頻繁，要求較高的地方用festo。其余地方開始統(tǒng)一更換亞德客，其實質(zhì)量也過得去。原來廠里還有很多設(shè)備上面是杰菲特的氣缸，動作一般的用了六七年開始壞的概率就比較大了。festo用個六七年壞的概率小一些，主要壞的地方都是口部的y型密封圈。
作者: 九輪蝸牛    時間: 2015-8-31 10:54
亞德客不是購買了SMC的技術(shù)嗎？？？？？
作者: 飛翔的海鷗91    時間: 2015-8-31 21:53
普通場合用亞德客還是很好的，而且價格便宜。但假如要求反應(yīng)時間快的話，亞德客就達(dá)不到要求了。SMC的反應(yīng)時間比亞德客的快多了，其他品牌的就不知道了，只用過這兩個牌子的電磁閥。
作者: 劉永青87    時間: 2015-8-31 22:34
亞德客的東西太坑，有時感應(yīng)器買回來就是壞的，調(diào)壓閥買回來也可能是壞的，有的客戶指定不讓用亞德客產(chǎn)品
作者: 843702845    時間: 2015-9-8 09:06
bamboo 發(fā)表于 2015-8-28 15:02
. I* p5 y. h) P+ T5 b7 K2 U2 R的確亞德客的質(zhì)量不如SMC，長安的質(zhì)量也不如本田，但長安現(xiàn)在比本田賣得好。有時實際情況只允許你買長安，所 ...

5 F6 z9 }1 F# I2 H' f臺灣的是不是中國的？他必須是中國的。如果不是中國的，那就在地圖上讓臺灣消失，現(xiàn)在的國家政策是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)來往，你中有我，讓臺灣依附大陸。臺灣不是有奶就是娘嗎！認(rèn)了娘之后看爹怎么收拾。5 O2 Z4 b# t1 }! O0 z
作者: mqy1967    時間: 2015-9-10 15:53
國貨以山寨的為主，沒有自主知識產(chǎn)權(quán)
作者: xxfxpf123    時間: 2015-9-13 21:37
但我碰到一個FESTO五口氣動電磁閥，是塑料的，意大利機(jī)器上的，因為是塑料的，變形了，閥芯卡住了，直接換亞德客鋁殼的，再也沒出現(xiàn)什么問題。不要把什么東西都想象很牛逼。
作者: 小菜狼    時間: 2015-9-14 08:42
我發(fā)現(xiàn)樓主是個憤青
作者: 單戀一枝花    時間: 2015-9-22 15:32
單戀一枝花 發(fā)表于 2015-8-29 16:52
+ W7 N$ v$ y: o個人覺得亞德客還湊合，用了也還行，支持國產(chǎn)啊
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臺灣遲早是我們的
作者: xiaojun_pspc    時間: 2015-9-24 08:55
亞德客產(chǎn)品不是你說的那樣，可能是哪個銷售新來的 ，為了業(yè)績名都不要了。哎 ，替他擔(dān)心啊。我想說的是亞德客是一個集團(tuán)，產(chǎn)品也是經(jīng)過各項測試才拿出去的。既然對手是SMC,那就是說技術(shù)已經(jīng)和他有一拼了。要不然怎么會和有一個出名的公司競爭呢？我公司的閥都是從亞德客進(jìn)貨的。我敢說很好。你剛畢業(yè)的2個師傅是氣動設(shè)計高手，那我敢說他的理論，單單說密封問題，試問他有什么工作經(jīng)驗，請聽好你說是剛畢業(yè)的2個師傅。然而剛畢業(yè)并不能說和經(jīng)驗畫上等號。。。
作者: xiaojun_pspc    時間: 2015-9-24 12:54
xiaojun_pspc 發(fā)表于 2015-9-24 08:55 ) Q7 [6 p8 `9 A7 d/ m- @. Z% d! v
亞德客產(chǎn)品不是你說的那樣，可能是哪個銷售新來的 ，為了業(yè)績名都不要了。哎 ，替他擔(dān)心啊。我想說的是亞德 ...
) r% E3 _# e- w7 Y2 E5 i6 A
我做設(shè)計的 ，我就是選擇亞德客。因為沒出現(xiàn)過故障。。
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- S, _. O/ f0 q6 O1 ?6 r! Z: b
作者: xiaojun_pspc    時間: 2015-9-24 12:56
xiaojun_pspc 發(fā)表于 2015-9-24 08:55
8 C8 Q3 g4 K8 z( }7 t4 a, z亞德客產(chǎn)品不是你說的那樣，可能是哪個銷售新來的 ，為了業(yè)績名都不要了。哎 ，替他擔(dān)心啊。我想說的是亞德 ...

+ x/ g3 `1 G! k4 M% F你百度一下，亞德客的研發(fā)技術(shù)在寧波  不信百度下
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作者: 劉晨陽    時間: 2018-11-29 14:24
發(fā)這個帖子的意義何在？？？
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作者: 米銳司    時間: 2018-11-29 17:34
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作者: 只有快樂    時間: 2018-11-30 17:10
技術(shù)這東西來不得半點(diǎn)虛假，一分錢一分貨。打鐵還需自身硬
作者: stefanhelle    時間: 2019-2-14 11:01
華能不是牛逼嗎 牛逼現(xiàn)在也沒了 成了德國人在中國的遮羞布，你去市場上看看 現(xiàn)在誰買華能的東西？另外，市場的規(guī)律就是贏得利潤縮減成本，贏得市場才是最重要的，華能的市場呢？早成了亞德客的了，你沒市場你就沒話語權(quán)，你就啥也不是。



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