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A  : 業(yè)內(nèi)還算知名的某外資廠商

B ： 客戶廠家項目處，項目背景強大

B處每年有大概40W左右的某業(yè)務(wù)需求，除了國外，國內(nèi)A廠家也能提供的這種服務(wù)，而且A處服務(wù)能力還算不錯，
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; ~, S5 y2 }: a$ ~- d初步與A處業(yè)務(wù)員接觸了下，商務(wù)方面的還沒開始談，因為暫時還不確定A能否提供這種服務(wù)及是否能滿足B的要求。

B處策略如下：
8 o5 S" T2 u: p) d
  N# _! z* {; i. r1 d8 i7 i首先確定A是否能滿足B處要求。

7 T/ b" a* _9 Y- N+ Y' r5 @1. 如果測試成功，向A提出：首次服務(wù)免費，后續(xù)將所有訂單都給A ，  
8 x  q% O& [0 G3 z4 h
' z/ [& I8 N6 x" q3 e    因為信息調(diào)查不夠，暫時不知道A處在該區(qū)域的這種服務(wù)的年銷售量有多少。

    但是B處每年都會有這種需求。

# n8 _% U* o% X7 z( t9 H) O2. 信息收集，增加談判籌碼。

    后續(xù)與A談判，制定年度協(xié)議。

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請各位經(jīng)驗豐富的大俠，指點一下 還有什么紕漏，

ps  不要扯什么貪污腐敗拿回扣。只討論工作。


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