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從2010年2月成立至今,這家位于浙江諸暨的以高效液體泵和節(jié)能環(huán)保特種電機(jī)為主打產(chǎn)品的小型企業(yè),每年自營出口增幅都在35%以上。
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困境中的“幸運(yùn)兒”
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; z! ?* V) c) o' F$ w; p諸暨市是浙江工業(yè)大縣(市),有1000多家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè),格美機(jī)電在當(dāng)?shù)氐拿麣獠⒉淮蟆5诖笱蟊税兜拿绹,它有著不少“擁躉”:就在今年7月中旬,全美最大家庭設(shè)備承保商SM公司與格美機(jī)電簽訂了年供3萬臺(tái)家用水泵及其配套產(chǎn)品的協(xié)議。( {' W6 C) t; a% Y n; {: z$ T
Q! @1 i: \5 W家用水泵,在美國家庭的普及率達(dá)80%以上,有地下室排水泵、庭園澆水泵、淺井吸水噴射泵,有泳池的家庭還要用泳池循環(huán)泵。在2012年以前,美國本土制造商幾乎“吃”掉了整個(gè)北美的水泵市場。
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& y& F, r; {/ e- ^9 B5 o格美機(jī)電2012年殺進(jìn)美國市場,并迅速打開了局面。三年來,格美機(jī)電已與全美1300多家超市建立長期供貨合作關(guān)系。美國兩大國際餐飲連鎖肯德基、麥當(dāng)勞成為格美機(jī)電的忠實(shí)客戶,全球10%以上門店用上了格美機(jī)電制造的水泵產(chǎn)品。今年,亞馬遜向格美機(jī)電提議,以他們?nèi)脚_(tái)的力量來促銷格美機(jī)電的泳池系列水泵,2016年上量,爭取年銷售1萬臺(tái)以上。
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4 J$ E( t; U; O5 G5 x“我們是困境中的‘幸運(yùn)兒’。”斯培兔說。這幾年盡管出口形勢(shì)嚴(yán)峻,這家僅有102名員工的年輕企業(yè),自營出口增幅每年都在35%以上,預(yù)計(jì)2015年實(shí)現(xiàn)自營出口860萬美元以上,2016年可達(dá)1200萬美元左右。& @7 W1 D1 ]! H5 o' `( H" p# Q6 t
U. M8 p% z8 w3 u挑戰(zhàn)國際一流標(biāo)準(zhǔn)4 x7 ]6 k; G$ `8 R8 D A9 S
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在格美機(jī)電的產(chǎn)品展示柜里,有一臺(tái)高40厘米、通體紅色的家用水泵,外形普通卻極有“內(nèi)涵”:它通過了15秒開、15秒閉連續(xù)23小時(shí)運(yùn)行50萬次的壽命測(cè)試,比美國主流水泵廠認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)高出一倍。6 _3 f) T' K3 o6 J& u6 V1 ?5 ?
# O/ w7 p# F2 S4 ^3 x: b“我們給美國商家提供的保修期是兩年,美國商家出售給客戶時(shí)把保修期延長為三年,因?yàn)樗麄儗?duì)這個(gè)產(chǎn)品信得過!备衩罊C(jī)電總經(jīng)理吳國堯說,這款系列水泵今年已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn),估計(jì)兩年內(nèi)銷售額可達(dá)5000萬元人民幣。
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吳國堯在美國、加拿大有多年工作經(jīng)驗(yàn)。他說:“格美機(jī)電如果做低端制造出口,今天說不定已走上死路,我們?cè)僭趺磯簝r(jià)格,人家還會(huì)把市場轉(zhuǎn)移到制造成本更低的地區(qū)!
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格美機(jī)電從組建伊始,瞄準(zhǔn)的就是北美高端市場,挑戰(zhàn)的就是國際一流標(biāo)準(zhǔn)。2013年,格美機(jī)電成功通過美國UL實(shí)驗(yàn)室針對(duì)65攝氏度環(huán)境溫度的電機(jī)測(cè)試。2014年,格美機(jī)電又通過加拿大CSA認(rèn)證公司,完成了按美國NSF低鉛飲用水標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的噴射泵認(rèn)證。
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4 a% C9 {' L# v: i: q3 z截至目前,格美機(jī)電的20多個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)拿到四五十項(xiàng)國際認(rèn)證。
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8 ~7 T) Q a6 ~用心專注做市場% \$ ~4 M( ^$ ^
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美國水泵同行的“專注”,給吳國堯留下極其深刻的印象。美國約300家水泵廠家,90%以上專做水泵,甚至連配套的電機(jī)都是外購的!暗覀?nèi)匀豢梢哉页鏊麄兊娜蹴?xiàng)!眳菄鴪蛘f。& |" k. m, ?: D( A, ^* n' Y! ]- I) I
/ a' V* V1 }, P如有一款在海邊使用的水泵產(chǎn)品,其電機(jī)底部的離心開關(guān)很容易受海水腐蝕,美國廠家用的碳鋼材料,一般五年左右就生銹了。格美機(jī)電把這部分材料改成不銹鋼,使用壽命延長至十年。還有一款適用于美國家用農(nóng)場的噴射泵,格美機(jī)電的產(chǎn)品壽命是美國同類產(chǎn)品的2倍,價(jià)格僅為其一半,很快就拿到了訂單。 e4 F0 U* X: V) ^
- G, q1 m" W$ G! `& V; b- E6 e“努力是永恒的主題。”斯培兔說,要用心做市場,看清楚人家需要什么,并找出同類產(chǎn)品有什么缺陷,然后去攻克它,找到商機(jī)。格美機(jī)電生產(chǎn)的水泵,小到一塊火柴盒大小的銘牌,用材也極為講究,可以保證日曬雨淋五年以上,文字商標(biāo)照樣清晰。成立5年來,這家企業(yè)已擁有實(shí)用新型專利27項(xiàng)。
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! N, {" U. V/ o2 V5 I" ^9 Y' B2 z格美機(jī)電接下來的打算是,收購美國中小型水泵廠,實(shí)現(xiàn)雙品牌運(yùn)營,擴(kuò)大市場占有率。斯培兔說,通過與美國亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)公司共建銷售通路,可提升凈利潤率近15個(gè)百分點(diǎn),如果能收購兼并境外公司,將是加速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅摹袄鳌薄?font class="jammer">9 s& ]8 V4 W! d4 n: H& J5 I
% b" D r. c$ I- d0 H諸暨市副市長金立耿說,在工業(yè)企業(yè)普遍遭遇困難的當(dāng)下,格美機(jī)電重品質(zhì)、主業(yè)突出、逆勢(shì)發(fā)展,已在當(dāng)?shù)貙?shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的戰(zhàn)略中發(fā)揮著引領(lǐng)作用。9 H' ^0 ?1 v4 q& ~) P3 [) [
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