本帖最后由 hualingcbn 于 2016-1-15 15:21 編輯 + ~5 x& m P* i8 b9 I2 k
. A, J Q5 G* q 首先感謝你的閱覽和投票討論,作為社區(qū)的老社員,與社區(qū)一路走來,結(jié)識了很多可敬可愛的機械人,曾為身邊有這么多志同道合的社友而感動,也曾為社區(qū)為社友互幫互助發(fā)揮余熱而自豪。最近,我和我的團隊成功開發(fā)出一款新產(chǎn)品,在此產(chǎn)品推向市場的階段,需一些市場調(diào)研,特向大家求助,經(jīng)過鷹大的鼓勵和允許,在此版塊發(fā)起投票和討論,也期望在這里能夠彼此更多的了解和更多的合作。 下面我把產(chǎn)品及其大致的市場定位一一介紹給大家,如果與你所在領(lǐng)域相關(guān),請一定不吝討論指教為盼,也希望與你實現(xiàn)各種方式的合作。
6 ?- i1 u, Z) J+ b3 p一:關(guān)于此產(chǎn)品的開發(fā)初衷: 1.目前機械行業(yè)切磨片及砂輪產(chǎn)品的安全性差(據(jù)不完全統(tǒng)計,2013年全國因砂輪碎裂造成的重大工傷事故200余起,直接經(jīng)濟損失數(shù)千萬元); 2.環(huán)保的訴求以及企業(yè)環(huán)保壓力:霧霾及工業(yè)粉塵等問題,僅2015年一季度,河北省被迫關(guān)停鑄造企業(yè)百余家。 3.打磨和切割作業(yè)效率低,特別是對于一些硬材料(華菱最早主營是超硬刀具,此切磨類產(chǎn)品的開發(fā)緣于一個用戶的抱怨,其打磨表面硬點時普通材質(zhì)砂輪效率太低,咨詢?nèi)A菱刀具的工作人員能否把超硬材料做成角磨片,所以就有了這個項目) 4.工業(yè)自動化和智能化要求切磨砂輪具有更長的壽命和形狀保持能力(目前傳統(tǒng)材質(zhì)的樹脂切割和磨削工具均具有磨料脫落性,切割砂輪或打磨砂輪均會在使用中尺寸急劇變小,不適應(yīng)自動化和智能化設(shè)備的配套)。 (備注:機械行業(yè)不論何種細分行業(yè),一般均需要切割或打磨類工具耗材,相比大家對切割、打磨、切削、磨削類作業(yè)并不陌生,所以基礎(chǔ)性的產(chǎn)品知識在此不再贅述,下文會適當出現(xiàn)一些圖片,相必各位社友一看就了然。) . x; X8 o6 R6 @. X0 @1 w- x1 }
二,關(guān)于此產(chǎn)品的材料及工藝(華菱該項目屬于省級新材料項目并受到相關(guān)部門的政策支持): * t: Y* E" u" k/ H t. A
(一)材料:立方氮化硼(CBN);立方氮化硼是由硼和氮在高溫高壓下人工合成的高硬度、耐高溫晶體;此材料具有如下特點: 1、高的硬度和耐磨性:CBN是加工黑色金屬硬度最高的工具材料,其磨削比可達3500—5500,比普通磨料砂輪高百倍,堅硬鋒利。 # B! x$ Q+ E5 q @5 [# a' x; d
2、導(dǎo)熱性好:CBN的熱導(dǎo)率是普通磨料的幾十倍到百倍,能將磨削熱迅速導(dǎo)出,不影響被加工工件的組織和性能,且不會產(chǎn)生燒傷和裂紋
1 n- Q( b5 o+ ]3、穩(wěn)定性好:立方氮化硼(CBN)可承受1250-1350℃的高溫,比金剛石的耐熱性650℃還要高;CBN不易和鐵族元素產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng),被公認為鋼鐵加工中新一代工具材料,具有廣闊應(yīng)用前景。 ) _9 p ^$ M# [. ]
(二)工藝: CBN釬焊;此工藝制成的工具,結(jié)合強度高、不脫落,而且磨粒出露高所以更鋒利;再加上本身材料屬于超硬材料堅固耐用,新材料+新工藝制成后,具有堅硬、鋒利、安全、環(huán)保的特點。
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下面進入討論重點:
$ P" o7 o% m6 C( L) H四:關(guān)于市場開發(fā)及模式的討論: (一)已知市場信息如下: 1,此產(chǎn)品屬于應(yīng)用量大、使用范圍廣的工業(yè)耗材,市場量大但分散。 2,目前此類工具產(chǎn)品均是通過類似五金機電城中的商戶進行的渠道銷售。 3,華菱金剛開發(fā)為時2年,市場實測為時1年,目前產(chǎn)品已成系類,且在金屬切磨市場反饋效果很好。 4,華菱金剛產(chǎn)品從性價比、效率、環(huán)保、安全方面考慮,作為工業(yè)耗材極具競爭力;符合制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和環(huán)保大趨勢;目前華菱具備完善的供貨能力,完備的產(chǎn)品解決方案及經(jīng)銷政策。 ; J! C+ j M' D! {& S7 H8 z
備注:關(guān)于此新材料產(chǎn)品的優(yōu)勢:
4 {9 i9 K5 I0 f4 g9 {1.效率: 提高35%,對于高硬度鑄件和夾砂鑄件,生產(chǎn)率提高5-10倍。
, _9 k( B$ B* e4 f4 h2.經(jīng)濟效益:人工成本降低50%。& x5 m4 N/ I% h5 z) ^& o/ O/ r
3.環(huán)保:磨料不含硫,不脫落;粉塵及廢氣污染幾乎為0。
- W2 }9 p" A& Q4.安全:采用鋼制基體,無碎裂飛出導(dǎo)致的安全隱患。
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(二)目前的市場進展反饋: 1.由于此類產(chǎn)品市場覆蓋面廣,不適合廠家逐一直供用戶,所以華菱為了快速擴大市場,實行的模式為“渠道銷售”,為此專門成立了渠道銷售部,進行渠道開發(fā),面向五金機電城的商戶進行推廣,但進展并不太理想。分析如下:五金機電城的商戶大多是 “坐門等客”,無法有效完成新產(chǎn)品的市場推廣,作為新特優(yōu)工具耗材與大部分商戶“坐門等客”的經(jīng)營模式不符合。
7 z7 R# s4 Q c" f. t- J) @ 目前此類切磨產(chǎn)品的銷售大多是通過華菱公司的刀具經(jīng)銷商(華菱最早主營超硬刀具,具有刀具經(jīng)銷渠道),原來代理華菱超硬刀具的專業(yè)刃具經(jīng)銷商得知華菱推出此新產(chǎn)品后,若他們的客戶有需要這種產(chǎn)品的就順便做了代理,但大部分刀具經(jīng)銷商的客戶資源一般局限于冷加工行業(yè),對于鑄造、鍛造、鋼結(jié)構(gòu)等市場并不了解,所以華菱仍然需要開發(fā)更匹配的銷售渠道。
) `4 x$ a' ~4 F 2.此產(chǎn)品的價格一定程度的影響了市場的開發(fā)速度,讓客戶接受并使用新材料產(chǎn)品需要過程,就像90年代硬質(zhì)合金材質(zhì)的車刀逐漸替代了高速鋼材質(zhì)的車刀,21世紀之后超硬材料刀具在某些領(lǐng)域替代硬質(zhì)合金刀具一樣,新材料產(chǎn)品替代傳統(tǒng)材料產(chǎn)品需要過程。
* u- j2 { n1 \3 S! f 華菱金剛與傳統(tǒng)產(chǎn)品價格差距舉例:普通樹脂角磨片4元一個,新材料華菱金剛則在百元以上;普通碳化硅材料砂輪機砂輪單價150元的,華菱金剛則需要千元以上。眾所周知,在新材料新技術(shù)產(chǎn)品出現(xiàn)時,如果其綜合效益帶來的價值客戶接受的話,其價格是不會影響新產(chǎn)品市場的,需要的僅僅是時間問題。例如超硬工具單價在百元以上,比普通硬質(zhì)合金工具的貴幾十倍, 90年代超硬刀具市場量不足10個億, 2010年超硬刀具的市場量是200億。
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" W+ _: @! Z7 ^6 V* y3 z. V(三)請據(jù)此產(chǎn)品特點,結(jié)合您的經(jīng)驗,進行點評或討論: 1:此新材料產(chǎn)品在哪些行業(yè)/領(lǐng)域最容易被接受? 2:貴公司在采購切割片/砂輪類工具耗材時采購模式是哪一種? 3:此新材料產(chǎn)品適合走渠道還是直供? 4:如果通過渠道,什么類型的經(jīng)銷商最適合經(jīng)銷此產(chǎn)品? 華菱切磨工具樣本.pdf (2.47 MB, 下載次數(shù): 1)
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投票欄見下:請新老朋友不吝討論,也歡迎有興趣進一步了解或合作的朋友在線下載資料或聯(lián)絡(luò)華菱。 致謝!' M) o9 f7 Y1 v7 g1 T
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