互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，再說(shuō)“買”“賣” (3)

熊anh

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  過(guò)年前去一供應(yīng)商處催貨，因?yàn)楣��?yīng)商提前通知我，交期要延遲；現(xiàn)場(chǎng)溝通后得知，他們把我們的產(chǎn)品停了下來(lái)，要趕另外一個(gè)客戶的貨；這一情況讓我有些氣憤卻又無(wú)可奈何：那個(gè)客戶15年給他們的訂單量有800Ｗ，并要求其擴(kuò)大產(chǎn)能，16年有3000Ｗ的訂單在等著，反觀我們公司，一年給這家供應(yīng)商的訂單不到100Ｗ，當(dāng)兩者交期有沖突時(shí)，結(jié)果自然不用說(shuō)了。供應(yīng)商的這個(gè)客戶，也是一家外貿(mào)公司，專做汽車制動(dòng)鉗，一年的出口額超過(guò)2億，在客戶端幾乎把北美的改裝車市場(chǎng)壟斷了，在供應(yīng)端，每個(gè)供應(yīng)商每年可以拿到幾千的訂單（我所在的公司也是外貿(mào)，不過(guò)還停留在傳統(tǒng)的模式上，有單就接，什么都要做但是卻什么都做不出優(yōu)勢(shì)，缺少戰(zhàn)略規(guī)劃）。

跟一朋友去拜訪客戶，對(duì)方是外資背景的外貿(mào)公司，朋友要跟對(duì)方談的一款產(chǎn)品，去年一年的出口額達(dá)到近3000Ｗ，所以對(duì)供應(yīng)商的規(guī)模、設(shè)備配置、質(zhì)量管理等方面也提出比較嚴(yán)格的要求；據(jù)了解，這家外貿(mào)公司15年的出口額達(dá)到20多億，其產(chǎn)品包括機(jī)械、衛(wèi)浴、體育休閑、雜貨等，單款產(chǎn)品一年產(chǎn)值從幾十萬(wàn)到幾千萬(wàn)不等。這樣的訂單，如果客戶找到規(guī)模較小的外貿(mào)公司或是直接找到工廠，往往會(huì)不太放心，而如果找到規(guī)模較大的工廠，單一的產(chǎn)品基本也不具備采購(gòu)優(yōu)勢(shì)。

我以前公司，總部在臺(tái)灣，有一歐洲客戶，世界知名企業(yè)，年采購(gòu)量約一個(gè)億，其中大部分從內(nèi)地采購(gòu)；合作模式是：我們公司按客戶提出的基本要求尋找供應(yīng)商，選定比較符合的目標(biāo)工廠；客戶再找第三方對(duì)目標(biāo)工廠進(jìn)行驗(yàn)廠（如果出現(xiàn)合作期間更換供應(yīng)商也是同樣的程序要再來(lái)一遍）；驗(yàn)廠合格后開始小批量試生產(chǎn)。在合作過(guò)程中技術(shù)、交期、價(jià)格、貨款、及賠償?shù)榷加晌覀児�司與客戶對(duì)接，收取10%左右的服務(wù)費(fèi)，客戶掌握生產(chǎn)工廠的信息，但兩者之間不直接聯(lián)系。實(shí)質(zhì)上就是我們公司代客戶控制質(zhì)量交期及交易風(fēng)險(xiǎn)。

貿(mào)易公司可以說(shuō)是應(yīng)信息的不對(duì)稱而出現(xiàn)，近些年，沿海地區(qū)涌現(xiàn)大量的外貿(mào)公司，從一個(gè)人、一臺(tái)電腦的游擊隊(duì)，到年出口額幾十億的巨無(wú)霸，全國(guó)純貿(mào)易性質(zhì)的外貿(mào)公司估計(jì)要以百萬(wàn)計(jì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，信息不對(duì)稱的情況將會(huì)有大幅度的改善；各類采購(gòu)平臺(tái)的出現(xiàn)、外貿(mào)政策的放寬也使得外貿(mào)的門檻大大降低，很多生產(chǎn)企業(yè)花幾萬(wàn)塊做個(gè)網(wǎng)站，招兩個(gè)業(yè)務(wù)員、再掛靠一家進(jìn)出口公司，就可以自己做外貿(mào)了。所以普通的純貿(mào)易性質(zhì)的外貿(mào)公司，生存空間將受到極大壓縮。所以很多成功外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)有了很大改變，主要有以下幾個(gè)方面：1、由純貿(mào)易轉(zhuǎn)向工貿(mào)一體：前期積累的客戶資源+明確主攻方向的工廠，規(guī)避各方面不可控因素，供應(yīng)資源和客戶資源可以相輔相成，同步發(fā)展。2、整合客戶資源和供應(yīng)商資源的橫向發(fā)展：在某一領(lǐng)域內(nèi)同步拓展客戶和供應(yīng)商，在達(dá)到一定積累后，積少成多，可以向供應(yīng)商提供更大批量訂單和更高收益，同時(shí)也可以提供給客戶更優(yōu)的價(jià)格和服務(wù)。3、從單一的產(chǎn)品生產(chǎn)向提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的縱向發(fā)展：前期憑借自身實(shí)力和信用降低客戶及供應(yīng)商的交易風(fēng)險(xiǎn)，生產(chǎn)中可以提供更多的技術(shù)、管理支持，售后提供更多的保障服務(wù)。

從上面三個(gè)例子不難看出戰(zhàn)略方向轉(zhuǎn)變帶來(lái)的巨大優(yōu)勢(shì)，同樣，這一階段，很多從事國(guó)內(nèi)貿(mào)易的企業(yè)也從單純的買和賣轉(zhuǎn)向更多的承擔(dān)服務(wù)及信息交互等功能。

傳統(tǒng)的貿(mào)易企業(yè)本質(zhì)就一個(gè)小型的采購(gòu)平臺(tái)，基本只是起到連接需求與供應(yīng)的作用，各類貿(mào)易企業(yè)興起之初，催生了眾多網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)；而目前貿(mào)易企業(yè)向資源整合和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)方向上的轉(zhuǎn)變，似乎也暗示著網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)需要向承擔(dān)更多功能的方向發(fā)展。

文章開頭鏈接中的貼子講了技術(shù)對(duì)采購(gòu)工作的幫助，尤其是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)秩序比較混亂的情況下，技術(shù)支持對(duì)采購(gòu)工作的作用更是巨大的，只是由于缺少顯性的橫向?qū)Ρ龋�加之粗暴的管理模式，這一作用被長(zhǎng)期忽視了。機(jī)械行業(yè)人才的成長(zhǎng)周期本就比較長(zhǎng)，一個(gè)技術(shù)型采購(gòu)人員，最起碼需要三年才能成形：一年的生產(chǎn)、一年的品質(zhì)，再加上一年熟悉采購(gòu)基本工作，在這之后才能做到：拿到采購(gòu)單，知道該找一家什么樣的供應(yīng)商，上哪個(gè)區(qū)域去找；到供應(yīng)商走一遍，大致知道其什么品質(zhì)、什么技術(shù)管理水平；怎樣結(jié)合自己需求對(duì)供應(yīng)商資源進(jìn)行整合等等。即使是在管理完善的大企業(yè)，只有當(dāng)做到這些時(shí)，才能擁有完整的工作思路（個(gè)人認(rèn)為：一項(xiàng)工作要做出來(lái)，技能優(yōu)先，如果要做好，則是思路優(yōu)先，或者說(shuō)完整的思路就是最高的技能）。

做了兩年外貿(mào)，都是些OEM件、低端產(chǎn)品，主要是美國(guó)市場(chǎng)的，也有部分是歐洲市場(chǎng)的，說(shuō)說(shuō)其中幾個(gè)小事 ，客戶中有經(jīng)銷商、也有生產(chǎn)型企業(yè)。工作中跟老外的技術(shù)或是質(zhì)量人員溝通，經(jīng)常覺(jué)得很費(fèi)勁，他們經(jīng)常連自己的產(chǎn)品也說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)，所以個(gè)人感覺(jué)歐美同行也存在相當(dāng)嚴(yán)重的人才斷層，只是不如國(guó)內(nèi)嚴(yán)重罷了。

關(guān)于國(guó)內(nèi)機(jī)械行業(yè)人才斷層的嚴(yán)重程度自不必多說(shuō)，相信大家都有著深刻的體會(huì)。十多年前很多年輕人就不再選擇機(jī)械行業(yè)，今天本來(lái)該是十多年前那批年輕人扛大旗的時(shí)候，現(xiàn)在我們看到的人才斷層只不過(guò)是當(dāng)年人才流失所造成后果的初級(jí)階段；現(xiàn)在更多的年輕人，更是把機(jī)械當(dāng)作就業(yè)的最末選擇，所以未來(lái)的機(jī)械行業(yè)的人才斷層必將更嚴(yán)重。記得之前在社區(qū)微信群里聊到這一話題時(shí)，腦子里蹦出來(lái)一個(gè)“斷代”，感覺(jué)更貼合這一現(xiàn)狀，而且以后可能會(huì)是斷兩代、三代的問(wèn)題。

目前，很多企業(yè)想招一個(gè)基層的技術(shù)人員都覺(jué)得困難，自己培養(yǎng)吧，周期長(zhǎng)不說(shuō)，過(guò)高的跳槽率也讓企業(yè)望而生畏，同時(shí)，在生產(chǎn)和技術(shù)人才都緊缺的情況下，把一個(gè)有一定技術(shù)底子的年輕人培養(yǎng)去做采購(gòu)還是需求再三權(quán)衡的；再說(shuō)對(duì)外招聘，由于企業(yè)過(guò)分看重同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，所以在國(guó)內(nèi)換崗位是有很大風(fēng)險(xiǎn)和難度的，所以能通過(guò)這一途徑成長(zhǎng)的技術(shù)型采購(gòu)員，數(shù)量肯定不多。現(xiàn)在更多的企業(yè)還是看重采購(gòu)與銷售的業(yè)務(wù)性而忽視其技術(shù)性，雖然有越來(lái)越多的企業(yè)開始意識(shí)到技術(shù)型采購(gòu)與銷售的優(yōu)勢(shì)，但是這一轉(zhuǎn)變過(guò)程也是漫長(zhǎng)的，需要隨行業(yè)環(huán)境、管理水平提升而逐步改變。于是問(wèn)題來(lái)了，在生產(chǎn)第一線都存在巨大人才缺口的情況下，未來(lái)企業(yè)是否還有足夠的資源去普及采購(gòu)銷售人員的技術(shù)化呢？對(duì)此，我個(gè)人是不太看好的。

技術(shù)支持對(duì)采購(gòu)工作又作用明顯，但是技術(shù)型采購(gòu)又難以普遍實(shí)現(xiàn)，那么是否可以有一種方法在這一矛盾中找到平衡呢？

由于機(jī)械類產(chǎn)品技術(shù)的復(fù)雜性，技術(shù)采購(gòu)的主要優(yōu)勢(shì)在于：根據(jù)實(shí)際需求選擇相應(yīng)的供應(yīng)商、考察供應(yīng)商的技術(shù)品質(zhì)能力、生產(chǎn)中的高效銜接、供應(yīng)戰(zhàn)略的制定和供應(yīng)商資源整合。如果在前期工作都做好的前提下，供應(yīng)鏈管理的工作基本上就只剩下了數(shù)據(jù)處理，對(duì)技術(shù)的要求就不高了。

再看現(xiàn)在各類第三方驗(yàn)廠的興起，一方面說(shuō)明由采購(gòu)企業(yè)逐個(gè)進(jìn)行供應(yīng)商的考察存在重復(fù)性的資源浪費(fèi)，而且這類驗(yàn)廠基本是一次性的，缺少后期跟進(jìn)，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展變化是沒(méi)有掌控的；另一方面也說(shuō)明集中化、專業(yè)驗(yàn)廠的市場(chǎng)需求是很大的。在此基礎(chǔ)上延伸：1、由一個(gè)專業(yè)的機(jī)構(gòu)平臺(tái)進(jìn)行大范圍、規(guī)�；�的驗(yàn)廠，深度考察企業(yè)的技術(shù)、質(zhì)量、管理及其供應(yīng)鏈等，然后嚴(yán)格評(píng)級(jí)，進(jìn)行初步的市場(chǎng)定位。2、對(duì)采購(gòu)方的需求進(jìn)行審核，匹配相應(yīng)的供應(yīng)商，然后由平臺(tái)對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)方案進(jìn)行審核（這一階段不必死守這一流程，應(yīng)給予采購(gòu)方適當(dāng)?shù)倪x擇自由）。3、平臺(tái)需對(duì)經(jīng)過(guò)驗(yàn)廠的企業(yè)進(jìn)行適時(shí)的跟進(jìn)，了解其實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，或者是根據(jù)采購(gòu)方要求對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行跟進(jìn)監(jiān)控。4、平臺(tái)對(duì)交易過(guò)程及結(jié)果進(jìn)行記錄存檔，歸入相應(yīng)企業(yè)的檔案中，作為調(diào)整企業(yè)評(píng)級(jí)的依據(jù)。

以上所說(shuō)，實(shí)現(xiàn)難度極大，但是一旦實(shí)現(xiàn)，那么進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)的企業(yè)，其采購(gòu)工作只需要一兩個(gè)文員就可以完成，用人成本上可以節(jié)省，而且采購(gòu)效果更佳；供應(yīng)商則可以避免“酒香也怕巷子深”，只要踏實(shí)做事，就可以獲得更廣闊的發(fā)展空間。

現(xiàn)在天天說(shuō)轉(zhuǎn)型，其實(shí)說(shuō)到底就是讓國(guó)人、讓企業(yè)學(xué)會(huì)踏實(shí)做事，這一過(guò)程是很漫長(zhǎng)且任何人都無(wú)法掌控的，國(guó)家政策也只能起到引導(dǎo)作用。之前社區(qū)有提出過(guò)做一個(gè)“龍頭”或聯(lián)盟的構(gòu)想，或許我們每個(gè)人都可能思考一下：有什么方法可能為“轉(zhuǎn)型”助推一把！

年前是準(zhǔn)備過(guò)完年要換工作的，本來(lái)計(jì)劃寫一篇特別點(diǎn)的求職信，所以零零碎碎的東西寫了不少；過(guò)完年回來(lái),在考慮改行回家種地，所以工作先不換，求職信就不寫了，加上之前的這一主題貼還沒(méi)寫完，總感覺(jué)有件事沒(méi)做完，所以把一些零碎的思路整理進(jìn)這篇帖子中。近期更多在了解關(guān)于農(nóng)業(yè)方面的東西，寫這篇時(shí)沒(méi)怎么查資料，大伙湊合著看吧，希望多提意見。

2266998

互聯(lián)網(wǎng)，只能解決‘流通問(wèn)題’，不解決‘內(nèi)在東西’的問(wèn)題，

就是說(shuō)一個(gè)螺栓，當(dāng)有了，怎么賣的問(wèn)題，中國(guó)的問(wèn)題，是那個(gè)螺栓是‘沒(méi)有的’，靠互聯(lián)網(wǎng)是沒(méi)什么作用的，

我以前說(shuō)過(guò)，在米國(guó)，你訂一個(gè)軸承，也許要8個(gè)月，或者時(shí)間更長(zhǎng)，但交貨過(guò)來(lái)以后，那東西是沒(méi)啥問(wèn)題的，

米國(guó)有大量的‘協(xié)作系統(tǒng)’，你召集一下，也許來(lái)100個(gè)家伙，是都會(huì)干活兒的，不耽誤你事情，有網(wǎng)絡(luò)了，大家很方便，協(xié)作效果好，

國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在社交方面，其實(shí)早就超過(guò)米國(guó)了，因?yàn)槿思抑挥兄�道你的確切位置，每天就會(huì)有大量人上門來(lái)，要各種東西，要幫助，要許多東西，網(wǎng)絡(luò)比米國(guó)其實(shí)是發(fā)達(dá)的，

但為什么有了這么發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)，卻沒(méi)有作出什么東西來(lái)，就是因?yàn)椤疀](méi)有內(nèi)在’，雖然有網(wǎng)絡(luò)，但‘沒(méi)有玩的東西’，

就像俺以前說(shuō)的，一大幫人聚在一起談理想，談完，吃完，散去，玩不出東西來(lái)，周而復(fù)始，

解決這些問(wèn)題，才能順暢地‘買與賣’，不解決這些，網(wǎng)絡(luò)是沒(méi)有什么用的，你賣一個(gè)東西，無(wú)法判斷是不是可用，怎么玩？

royann

現(xiàn)在買東西的人，都要看到這個(gè)東西確實(shí)能用，確實(shí)能實(shí)現(xiàn)那個(gè)功能。確實(shí)可以解決他的問(wèn)題。看到了 才放心了 才開始接下來(lái)的談買賣。價(jià)格要地?cái)們r(jià)，品質(zhì)要國(guó)際化。

祥云飛魚

樓主對(duì)外貿(mào)認(rèn)知太膚淺  ，另外互聯(lián)網(wǎng) 不能解決制造業(yè)困局，也不可能替代簡(jiǎn)單代替外貿(mào)過(guò)程中一些列“活動(dòng)”。
不知道大俠留意沒(méi)有  買辦們?nèi)兆幼罱鼛啄赀^(guò)的都是非常好的。

熊anh

祥云飛魚 發(fā)表于 2016-2-28 19:24
樓主對(duì)外貿(mào)認(rèn)知太膚淺  ，另外互聯(lián)網(wǎng) 不能解決制造業(yè)困局，也不可能替代簡(jiǎn)單代替外貿(mào)過(guò)程中一些列“活動(dòng)”。 ...

我并不認(rèn)為自己看的有多深多透，但我一直在說(shuō)的是"賣"，而大俠說(shuō)的是"買"，好像是不太搭調(diào)。

pengzhiping

“一大幫人聚在一起談理想，談完，吃完，散去，玩不出東西來(lái)，周而復(fù)始！”描述的太準(zhǔn)確了，也嚴(yán)重影響了年輕代的制造業(yè)從業(yè)者，許多同事都是說(shuō)說(shuō)而已，拍手散會(huì)就啥都沒(méi)有！

shootbomb1

LZ,如998大俠所說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)只解決了流通環(huán)節(jié)的問(wèn)題，但網(wǎng)絡(luò)并不能解決“能與不能”的問(wèn)題，不管是對(duì)國(guó)家行業(yè)還是對(duì)企業(yè)個(gè)人。
你說(shuō)的“傳統(tǒng)外貿(mào)”，實(shí)質(zhì)是流通環(huán)節(jié)一部分，也是今天網(wǎng)絡(luò)要開刀的對(duì)象。

你可以通過(guò)一些手段盡量體現(xiàn)自身存在的必要性，比如你說(shuō)的為客戶承擔(dān)中間風(fēng)險(xiǎn)等等，我不了解你們企業(yè)沒(méi)有輕視你們的意思，但實(shí)話實(shí)說(shuō)這筆錢非常不好賺，這種形式日本會(huì)社集團(tuán)很常見，代理商社在夾縫里求生存，兩邊看臉色，非常累不說(shuō)，隨時(shí)可能被拋棄掉，其次是財(cái)務(wù)壓力，很容易讓老板覺(jué)得這樣的投資“不值”。

而如果你要做“過(guò)境”，直接參與生產(chǎn)環(huán)節(jié)，更難。
給外資供貨，其實(shí)技術(shù)門檻很簡(jiǎn)單，就是達(dá)到人家標(biāo)準(zhǔn)，比如VDI、ISO，或者比如你文中提到那家客戶（我有他家的標(biāo)準(zhǔn)），你能達(dá)到就成。

這是批量生存，不是樣件試制，要控制這些環(huán)節(jié)，你必須直接參與生產(chǎn)環(huán)節(jié)，不能依靠轉(zhuǎn)道手，去希望你的供應(yīng)商幫你達(dá)到你的客戶標(biāo)準(zhǔn)。

shootbomb1

shootbomb1 發(fā)表于 2016-2-28 22:53
LZ,如998大俠所說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)只解決了流通環(huán)節(jié)的問(wèn)題，但網(wǎng)絡(luò)并不能解決“能與不能”的問(wèn)題，不管是對(duì)國(guó)家行業(yè)還 ...

我有時(shí)還會(huì)碰到這樣的客戶：

客戶給我看圖紙，關(guān)鍵尺寸圖紙公差8um，而他要求5umCPK1.33，死活不松口。

為什么？不用問(wèn)都知道他是二級(jí)供應(yīng)商，當(dāng)初為了拿單拼命壓了公差，現(xiàn)在想著再去壓他下面的供應(yīng)商，應(yīng)該能行吧？

但這種想法太簡(jiǎn)單了

他的客戶同時(shí)也是我的客戶，他從老外那拿單我們知道得清清楚楚，人家老外自己不做放出來(lái)給他做，想想也能知道為什么。
這個(gè)公差不是不能壓，而是隨口說(shuō)數(shù)字，等于告訴我們他不懂這個(gè)數(shù)字里面的“故事”。

碰到這樣的客戶，我會(huì)翻3倍開高價(jià)，然后把我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)系給他，希望他能坑一把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖然人家老外也會(huì)給出相同的答復(fù)。

zms9439

樓主是哪里人？好多人都說(shuō)不能種地了，你打算種什么？

熊anh

   既然都有人提醒了，想想還是要回復(fù)一下的。
   說(shuō)到中國(guó)制造，行業(yè)環(huán)境啥的，確實(shí)太復(fù)雜，太多面，所以我帖子里只取了一面，要想面面俱到，確實(shí)不是現(xiàn)在的我所能寫的，這一點(diǎn)必須客觀的承認(rèn)。各位社友的回復(fù)看似反駁，其實(shí)不過(guò)是說(shuō)的同一個(gè)東西不同面而已，我認(rèn)為并不矛盾。
有這樣的念頭源于工作中的一個(gè)麻煩事，在找供應(yīng)商時(shí)，網(wǎng)上能查到的信息太有限，連基本的硬件配置都有太多水平，一家家去考察吧，效率太低；有時(shí)朋友介紹順，也經(jīng)常因?yàn)閭�(gè)人理解不同，效果也不太理想。記得998大俠之前有提到過(guò)重要的東西也會(huì)自己跟進(jìn)，我想前提肯定也是找到的這個(gè)工廠還能“跟得出來(lái)”，以998大俠的積累，找這樣一個(gè)工廠自然不難。但是對(duì)絕大多數(shù)的企業(yè)采購(gòu)人員來(lái)說(shuō)，快速準(zhǔn)確的找到這樣一個(gè)供應(yīng)商還是比較頭疼的事，而且一旦找錯(cuò)，后果往往是比較嚴(yán)重的；這是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題，是需要解決的，只是解決它所付出的努力和解決后獲得的收益之間，是否合算，還需要驗(yàn)證。而且一旦真要解決這個(gè)問(wèn)題，信息技術(shù)是肯定要用到的。
   現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)過(guò)熱是毫無(wú)疑問(wèn)的，很多人極端的認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)可以解決一切問(wèn)題，與之相反的，另一部分則走另一個(gè)極端：凡是扯上互聯(lián)網(wǎng)的，都是浮躁，都是空談，這樣的觀點(diǎn)也是不對(duì)的。
  就拿軸承打個(gè)比方：假如德國(guó)人做的軸承壽命1Ｗ小時(shí)，而中國(guó)人造的軸承在同等條件下只有100小時(shí)，那中國(guó)這些做軸承的企業(yè)該怎么辦呢？總不能因?yàn)樽龅臇|西跟德國(guó)人差距太大，就不做了，然后關(guān)上大門，發(fā)奮圖強(qiáng)，搞不出1Ｗ小時(shí)的軸承不罷休，如果真這樣，恐怕除了餓死不會(huì)有其它結(jié)局。我想在這種局面下，如果有那么一兩家企業(yè)能用心些，多花些成本，在現(xiàn)階段做出500小時(shí)的東西來(lái)，同時(shí)市場(chǎng)上又確實(shí)存在這樣的需求的話，自然是要把這500小時(shí)的軸承先賣出去，賺點(diǎn)錢，養(yǎng)養(yǎng)人，再研發(fā)，下一步才能向1000小時(shí)邁進(jìn)（這樣的進(jìn)步肯定要考慮產(chǎn)業(yè)鏈的問(wèn)題，但這里就再延伸了），這一過(guò)程是跳不過(guò)去的。但是在現(xiàn)在的環(huán)境下，單個(gè)企業(yè)要想突圍，是成本是很高的，同時(shí)有需求的客戶要辨認(rèn)這樣的企業(yè)也是比較困難的。就像我在工作中接觸到的一些小工廠，活干得比較認(rèn)真，比市面上一般的要好，價(jià)格也公道，但是因?yàn)榉N種原因卻發(fā)展不好；而另一方面，一些采購(gòu)商想要找這樣的工廠卻又找不到。所以我在前面帖子中提出就是：有沒(méi)有一種方法可以篩選出這樣一部分愿意用心做事的企業(yè)，采取集體突圍的方式獲取更廣闊的空間。
   中國(guó)制造從整體來(lái)看，從技術(shù)積累到管理，再到市場(chǎng)上的定位，都是低端，這是“根本問(wèn)題”，必須是先認(rèn)真把手上這點(diǎn)低端貨做好，再考慮其它，轉(zhuǎn)型是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，沒(méi)有速成的方法，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具，不能解決根本　，但如果有適當(dāng)?shù)姆绞�，或許可以提供一些助推力。

  去年參加過(guò)一個(gè)行業(yè)性采購(gòu)平臺(tái)舉辦的小展會(huì)，對(duì)這個(gè)采購(gòu)網(wǎng)站留意了一下：他們網(wǎng)站上提供的信息比其他主流的同行要更準(zhǔn)確、更詳細(xì)，也更專業(yè)；其網(wǎng)站上搜索供應(yīng)商的方式也是按照采購(gòu)人員的工作模式來(lái)設(shè)計(jì)，挺好用；在他們網(wǎng)站上找到目標(biāo)供應(yīng)商，需要驗(yàn)廠時(shí)，他們可以派人陪同，并提供一些技術(shù)支持和信息服務(wù)（如果你對(duì)考察的工廠不滿意，他們可以推薦相應(yīng)的工廠給你，而且全都是免費(fèi)的）；那次展會(huì)回來(lái)，他們的業(yè)務(wù)人員還經(jīng)常打電話來(lái)詢問(wèn)我們這邊的一些進(jìn)展，會(huì)仔細(xì)的了解采購(gòu)商的需求，聽取意見，如果采購(gòu)商有經(jīng)過(guò)驗(yàn)廠或是已開始合作，他們會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的記錄。目前來(lái)看，這樣的路子還只是嘗試，前路如何尚未可知，但如果發(fā)展順利，確實(shí)有可能往采購(gòu)的專業(yè)化和集中化方向發(fā)展。當(dāng)然，這樣的模式，在單一行業(yè)，實(shí)施難度會(huì)小得多，但是由此產(chǎn)生的效果也會(huì)小得多。

  一樓的帖子里，講的是單一面的東西，可能存在偏向性，導(dǎo)致各位有曲解；也可能社友們?cè)诳吹臅r(shí)候，有一些主觀的代入在里邊，所以再重申一遍：前面說(shuō)的這些，都只是設(shè)想是否有一種新的模式解決當(dāng)下存在的一些問(wèn)題，個(gè)人從不曾認(rèn)為有任何工具可以使中國(guó)制造業(yè)獲得跳躍式的發(fā)展，這是不存在的，“根本”性的東西，必須一步一步來(lái)，但是一定程度的“助力”是完全有可能實(shí)現(xiàn)的。
  雖然咱只是一小老百姓，沒(méi)見過(guò)啥世面，但還是堅(jiān)持認(rèn)為：看清腳下的路很重要，但也要記得不時(shí)抬頭看看天，不然太容易迷失了。

　　@寂靜天花板 　不知道在大俠眼里，這樣的回復(fù)算不算認(rèn)慫；之所以沒(méi)有開撕并不是因?yàn)榛靥�的�?98大俠，而是因?yàn)榇_實(shí)各位說(shuō)的都有各自的道理，幾篇回帖放在一起，看似是沖突，其實(shí)不過(guò)是各人從不同的角度看問(wèn)題罷了。因?yàn)楣ぷ髟�因吧，�?duì)“外貿(mào)”有一些習(xí)慣性的理解，所以即使是祥云飛魚大俠的言辭有些激烈，但對(duì)我也是提醒：思維慣性也是要注意的。因此在回復(fù)時(shí)也避免太過(guò)直接，回復(fù)中的“賣”和“買”特意加了引號(hào)，結(jié)合前面帖子中舉的幾個(gè)有關(guān)出口的例子，本想這兩個(gè)字的意思是再明顯不過(guò)了，可是大俠還是非要摳字面意思，還非要提“智商”！
　　記得998大俠有篇貼子中說(shuō)過(guò)較勁這個(gè)事，大俠不妨再看一下，你這樣的較勁似乎不太可�。克⌒〉苊懊粒簯嵟�情緒和排他心態(tài)可能會(huì)是影響大俠更上層樓的障礙！無(wú)惡意，如有不當(dāng)，請(qǐng)多包涵。