本帖最后由 徐遷征 于 2016-3-9 17:19 編輯
最近查閱了深圳的制造業(yè)的下降與一些傳統(tǒng)朋友咨詢我未來(lái)的經(jīng)濟(jì)與行業(yè)走向時(shí)，為了得到更加靠譜的信息我走訪了深圳一些工廠與中高層管理聊天后寫(xiě)出一些采訪心得。 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的革新到現(xiàn)在，也是19年左右，同樣每年都演進(jìn)的很緩慢平常，但整段讀來(lái)，無(wú)不令人贊嘆。 現(xiàn)在的社會(huì)也在面臨這個(gè)革新，而且境況更慘烈。 我們現(xiàn)在的很多中小企業(yè)主，實(shí)際上是這個(gè)陣痛最大的承受著，為什么？要訂單沒(méi)訂單，有了訂單還是鐵定虧的，做不做？還得做，工人得養(yǎng)著，不僅養(yǎng)著還得忙著，一閑下來(lái)，就沒(méi)了效率，人心就散了，再組織動(dòng)員起來(lái)，就特別難，機(jī)器得養(yǎng)，那么多代價(jià)買(mǎi)來(lái)的，一旦停工歇菜，分分鐘都是折舊損失，這邊匯率在波動(dòng)，那邊房?jī)r(jià)漲，工資要漲，原材料漲，那邊貨品堆積，庫(kù)存都積成了灰，我要做個(gè)電商，那個(gè)推廣投入嚇?biāo)廊恕? 這些還不算慘的，更慘的是政府服務(wù)者，很多市政工程的分包商，資金鏈斷了，有欠黑社會(huì)錢(qián)的，腿打斷了都算輕的，那邊欠了很多小老板的錢(qián)，小老板們本性善良，只好走法律程序，法律判完了，誰(shuí)也不敢去政府部門(mén)去強(qiáng)制執(zhí)行。 欠就一直欠著，小老板們的資金鏈也斷了，工廠發(fā)不出工資，墊不了材料費(fèi)，訂單黃了，還要賠錢(qián)給外商，不然那官司吃的你不要不要的。 所以這個(gè)惡性循環(huán)越來(lái)越大，只要生產(chǎn)這塊產(chǎn)生不了利潤(rùn)，就一直惡化下去。 有些公司就轉(zhuǎn)型了，轉(zhuǎn)型的早，趕上了消費(fèi)增長(zhǎng)的紅利，原本的OEM變成了品牌經(jīng)營(yíng)，一下子活下來(lái)，還活的很好，有些沒(méi)趕上，就得等待下一次轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。 所以說(shuō)大數(shù)據(jù)云計(jì)算一旦開(kāi)始普及，這個(gè)機(jī)會(huì)就來(lái)了。為什么我敢這么說(shuō)？我先不說(shuō)質(zhì)變，我只說(shuō)量變，你就能明白。 同樣的兩家公司，做流程管理，一家沒(méi)有合適的系統(tǒng)，或者是最原始的ERP，這個(gè)環(huán)節(jié)換個(gè)人就得重新來(lái)，一般能有一個(gè)人專崗就不錯(cuò)了。另一家用了大數(shù)據(jù)云計(jì)算，原來(lái)的ERP要一個(gè)一個(gè)人工端采進(jìn)去，現(xiàn)在好了，自動(dòng)生成自動(dòng)記錄，不僅如此，還有算法幫你分析好，讓你優(yōu)化哪些環(huán)節(jié)，同樣，甚至這個(gè)系統(tǒng)的前端比ERP還要傻瓜，傻瓜到一個(gè)人就能搞定。這時(shí)候機(jī)會(huì)就來(lái)了，你先用上大數(shù)據(jù)應(yīng)用，你就提前比別人提高效率，降低成本，優(yōu)化資源配置，你一旦有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，就會(huì)一步先步步先，實(shí)現(xiàn)逆襲都有可能。 所以不要因?yàn)槟愎拘。憔筒蝗肀录夹g(shù)，正因?yàn)槟愎拘。銢](méi)有規(guī)模效應(yīng)，你更應(yīng)該關(guān)注最前端的技術(shù)，用技術(shù)來(lái)撬動(dòng)公司效率，一旦一直打壓你的大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你在這一個(gè)革新機(jī)會(huì)上慢半拍，說(shuō)不定你就逆襲了。 所以至少在通泛性的中小企業(yè)改革里，我們就要做這樣的角色，做一個(gè)服務(wù)者，最懂客戶的服務(wù)者，要幫他產(chǎn)生實(shí)際的效益，不要幫他做地圖炮，不要幫他做可視化作戰(zhàn)地圖這種光鮮但是作用不大的東西，要滲透到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，不同于以前的咨詢公司，我們一旦滲透進(jìn)去，最后就一定要做出帶來(lái)實(shí)際效益的產(chǎn)品出來(lái)。 所以中小企業(yè)主，不必過(guò)度擔(dān)憂，未來(lái)的經(jīng)濟(jì)肯定不會(huì)好，但是也不會(huì)壞到讓你一點(diǎn)活路都沒(méi)有，我們更多的，是要反思自己的問(wèn)題，如何優(yōu)化我們的客戶服務(wù)，如何利用新的技術(shù)實(shí)現(xiàn)效率提升，如何整頓低迷的士氣，如何將工作中壞的風(fēng)氣和習(xí)慣清掃出去。 我記得馬云今年開(kāi)春的時(shí)候說(shuō)經(jīng)濟(jì)好與不好都有好的額企業(yè)存在與壞的企業(yè)存在，關(guān)鍵CEO有，沒(méi)有膽量革自己的命。那打造一個(gè)好的軍隊(duì)，就要以身作則，就有本錢(qián)嚴(yán)格要求部下，所以中小企業(yè)主們，要擁抱未來(lái)，先從我們自己做起來(lái)，做一個(gè)再度創(chuàng)業(yè)者，發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的作風(fēng)，因?yàn)槲覀冎溃瑒趧?dòng)既可以是責(zé)任，更可以是樂(lè)趣。 很多人的分析，經(jīng)常忽略的時(shí)間這個(gè)要素。 表現(xiàn)比較典型的就是，我們要打造怎樣的一個(gè)生態(tài)，一開(kāi)始就把最后的框架給畫(huà)出來(lái)，但是一旦問(wèn)到如何分階段獲得用戶時(shí)，回答就比較含糊了。而我則更關(guān)注一開(kāi)始的切入，即最開(kāi)始如何獲取用戶，如何讓用戶用上了產(chǎn)品之后可以喜歡上他，持續(xù)的使用它。 更重要的是，他的進(jìn)入成本，當(dāng)你的注冊(cè)流程和進(jìn)入流程異常復(fù)雜時(shí)，很多用戶超過(guò)10秒就會(huì)放棄嘗試了。 幾乎每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都有生態(tài)的野心，而我們更需要關(guān)注的是，用戶在相信你生態(tài)之前，到底是因?yàn)槭裁床抨P(guān)注的你。比如阿里一開(kāi)始就是解決出海的問(wèn)題，很多小企業(yè)雇個(gè)懂點(diǎn)英文的人，就可以抓住海外大量發(fā)布的需求和商機(jī)，抓住了這個(gè)需求，才會(huì)有進(jìn)一步的將自己的貨品一步一步上傳的動(dòng)力。 所以生意來(lái)源，是企業(yè)主的原動(dòng)力，你抓住這個(gè)原動(dòng)力，他才有可能變成你的種子用戶。如果你的客群是個(gè)人，那你得告訴他，通過(guò)我你能獲得什么，而獲得的代價(jià)（進(jìn)入成本）是否等價(jià)。 在這個(gè)基礎(chǔ)上，再去考慮你生態(tài)圈一磚一瓦的建設(shè)。 這就是很多設(shè)計(jì)出身的人創(chuàng)業(yè)時(shí)的通病，因?yàn)樗蛔鲞^(guò)設(shè)計(jì)圖，后面的無(wú)數(shù)建筑過(guò)程他都沒(méi)有參與，從他的角度來(lái)講，只要我圖紙?jiān)O(shè)計(jì)出來(lái)，最后就一定能實(shí)現(xiàn)。 這樣的人一旦成為創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)頭人，就會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題，他會(huì)忽略時(shí)間和演變，他會(huì)一開(kāi)始就朝著最宏偉的藍(lán)圖去做，最后建成空中樓閣，大家都摔死。 很多時(shí)候，客戶的根本需求，甚至跟你的偉大前景，是完全沖突的。 你描繪了一個(gè)美好的數(shù)據(jù)生態(tài)，客戶只想要那幾個(gè)功能。你把前端做的非常漂亮，但客戶只要最精準(zhǔn)最有效的計(jì)算結(jié)果。同樣，得市場(chǎng)者得天下。 技術(shù)上雖有鴻溝，但絕不是絕對(duì)意義上的禁地。而最后的生存者，一定是牢固地把控著客戶資源，充分滿足他們的需求，使別人無(wú)法覬覦。 所以市場(chǎng)上，要硬剛。 同樣，敢于模仿我們的，我們也會(huì)硬剛，我們會(huì)動(dòng)用一切手段，匯集一切力量，不惜一切代價(jià)，迅速覆蓋和深化牢固我們的客戶體系。 打擾各位了，希望我的這篇帖子與總結(jié)對(duì)大伙有所幫助，既然大家都在講共享經(jīng)濟(jì)，我覺(jué)得我這樣地道的切身體會(huì)沒(méi)有經(jīng)過(guò)加工透露出來(lái)的報(bào)道更加的真實(shí)與反應(yīng)如今的制造業(yè)。
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發(fā)表于 2016-3-9 15:24:55
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