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各位社友:
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最近在我自己公司碰上這么一件事情,讓我比較糾結(jié)。。大概情況是這樣的,去年過年的時候我和我大學(xué)同學(xué)比較有興趣合伙做了個新項(xiàng)目(行業(yè)就不好透露,我們2個人都是想有個穩(wěn)妥收入這樣的目的去合作的,他是技術(shù)核心,我配合他做后勤服務(wù))。 % U8 h) B u: \% `" C! ?/ u
過完年,和一個朋友聊天的時候得知,他們公司老板一直在籌劃進(jìn)入我這個新項(xiàng)目的行業(yè),主要業(yè)務(wù)范圍也是我這個新項(xiàng)目,但是苦于對這個行業(yè)不太了解,一直在尋找對這個行業(yè)市場情況很熟悉的人。 剛好我同學(xué)可以說他要找的這類人(10來年的經(jīng)驗(yàn),從基層一直做起來的),我朋友聽了我這新項(xiàng)目,也覺得很巧,就和我同學(xué)做了接觸交流,然后也很肯定把我們推薦給了他們老板。。 結(jié)果就是他們老板要和我們聊聊啦。。。5 f w2 R; Y9 p# X, B# n' E
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再說說朋友公司情況,和朋友公司接觸估計快10年了(沒有業(yè)務(wù),和朋友都一幫大學(xué)生畢業(yè)機(jī)緣巧合結(jié)識的,里面的人都非常熟悉),是臺資公司,在他們自己行業(yè)是屬于前幾名的,客戶群都是些高端集團(tuán)公司這種,我朋友也是這邊的主管負(fù)責(zé)人,所以合作呢,基本上也是和我朋友他們一起工作,老板基本是那種一個月來1次2次的那種。
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關(guān)于我和我同學(xué)合作這個新項(xiàng)目的時候,基本策略就是做終端,外部銷售不做,供貨給代理商,本來就是求個穩(wěn)妥的收入的目的。所以現(xiàn)在說現(xiàn)在碰見這個事情,模糊點(diǎn)說,就是碰到了個超級大的代理商想代理我們這個小作坊的產(chǎn)品(合作成功情況下)。
. [$ ?' _! }7 H* F9 _* m* m6 r4 J' k; l 背景基本介紹完畢,現(xiàn)在我比較糾結(jié)的地方就是怎么和這種大公司談合作?
7 }8 K! Y8 q" o+ [: x3 U9 G 如果合作,基本上就是我們就是他們公司的一個項(xiàng)目部門了,他們提供平臺和資金,他們也提供客戶群,我們提供產(chǎn)品和技術(shù);旧弦簿褪沁@么一種合作方式了,畢竟兩邊的差距太大了。
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因此,我想請教下這方面有經(jīng)驗(yàn)的社友:" t0 M. c: t1 r1 v. N y" H. u
1. 合作方式要注意什么
% y* R: v6 ]: Y& k& {; C6 V+ r& j 2. 怎么保證我們的利益呢
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