上次聊完之后告知我。等銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人回來(lái)和我聊。然后開(kāi)始。; G6 `0 [6 i6 k" V" l+ Y" c
負(fù)責(zé)人是北京人。目測(cè)40多。不到50。在西門(mén)子一個(gè)分支上班多年。tumi的雙肩包。沒(méi)帶手表。皮鞋襪子長(zhǎng)度正常。襪子質(zhì)量一般。襯衣普通。" x. k, ^0 B0 Y( i% T
他長(zhǎng)期在軟件行業(yè)混。我問(wèn)他關(guān)于制造管理軟件的歷程。可以很清晰的回答我。市場(chǎng)的細(xì)分板塊。以及他們的側(cè)重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
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但是他貌似沒(méi)有深入涉足市場(chǎng)。也沒(méi)有判斷分析目標(biāo)客戶(hù)群的變化和走勢(shì)。如下面這個(gè)客戶(hù)。% _7 d4 v' }; L& D; ?! f) G
昨天和螺旋線大俠聊天。一個(gè)機(jī)械加工項(xiàng)目。全封閉恒溫車(chē)間。是民企汽車(chē)零部件。而我猜不到。以為是精鑄車(chē)間。西門(mén)子做風(fēng)機(jī)葉片的廠子就是我們客戶(hù)。的確想不到一個(gè)做零部件的。能夠投資20多億。建新廠。而且建廠標(biāo)準(zhǔn)很高。+ [4 K" a4 ?2 A6 x2 h
這類(lèi)廠子就是典型的。發(fā)展到一個(gè)程度。需要提升管理水平,繼續(xù)提升效率。 U8 d+ r7 j% p0 s! X
而我以后混銷(xiāo)售。都必須跟著這些有利潤(rùn)的廠子混。寡頭也好。巨型國(guó)企也好。大外企也好。只能跟著這些投資項(xiàng)目混。& c) K. r! r/ K4 g. I3 L
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在一個(gè)小時(shí)的聊天過(guò)程中。我和他的交流。我希望聽(tīng)到他對(duì)行業(yè)發(fā)展的判斷。而不是外企里一顆合格螺絲釘?shù)膽T性思維。 k5 q. ~, h8 G: i
所以整個(gè)流程中。我感受不到,和他聊天能學(xué)到什么。普普通通的管理者。合格但是沒(méi)有進(jìn)步的勢(shì)頭。& c' C6 k2 T/ K! |% \* T
# S9 r+ A( ^. a; O5 G% G; a然后最后問(wèn)了他幾個(gè)不痛不癢的問(wèn)題。我就趕緊閃了。還得趕著去出差。
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