達(dá)索系統(tǒng)的長線生態(tài)圈戰(zhàn)略

寂靜天花板

推動合作伙伴跨行業(yè)甚至跨國交流，這些聽起來有些 “陽春白雪”的渠道賦能方式，在達(dá)索系統(tǒng)看來，是生態(tài)圈建設(shè)十分必要的一環(huán)——這將有助于深挖TOP級行業(yè)客戶的潛在需求，直至引領(lǐng)行業(yè)應(yīng)用趨勢。
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2 y% N/ u7 N* I# X9 n; w0 h這是典型的長線市場行為。達(dá)索系統(tǒng)VS渠道全球高級副總裁 Bertrand Sicot認(rèn)為，推動合作伙伴跨行業(yè)與跨國交流，對于未來合作伙伴能力提升和業(yè)務(wù)拓展，都將起到十分積極的作用。
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生態(tài)圈建設(shè)看長線
( _  X7 [) {, [1 q* X對于生態(tài)圈建設(shè)，“陽春白雪”的賦能方式是錦上添花，基礎(chǔ)工作仍必不可少。事實上，在過去的十年，圍繞生態(tài)圈建設(shè)，達(dá)索系統(tǒng)一直在強調(diào)生態(tài)圈的建設(shè)與優(yōu)化，重點拓展在區(qū)域具備行業(yè)優(yōu)勢的合作伙伴。
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2 U+ Y1 s3 u6 y- E, S作為一家聚焦3DEXPERIENCE解決方案的企業(yè)，達(dá)索系統(tǒng)為客戶提供有3D 設(shè)計、工程、3D CAD、建模、仿真、數(shù)據(jù)管理和流程管理等產(chǎn)品及服務(wù)。達(dá)索系統(tǒng)目前在中國市場的合作伙伴數(shù)量已超過100家，行業(yè)覆蓋也已從最初的4個拓展到12個。這樣的生態(tài)圈成長速度，對于高端應(yīng)用軟件產(chǎn)品，已可謂高效。

Bertrand Sicot表示，“每位新合作伙伴的加入，都帶來了新的經(jīng)驗和認(rèn)知，這對達(dá)索系統(tǒng)及整個生態(tài)圈未來的長足發(fā)展，將起到很好的參考作用”。

Bertrand Sicot介紹說，達(dá)索系統(tǒng)目前為合作伙伴提供了針對不同行業(yè)的培訓(xùn)和技術(shù)認(rèn)證考試。如在建筑行業(yè)，達(dá)索系統(tǒng)就配備有該行業(yè)的專業(yè)培訓(xùn)師；同時，達(dá)索系統(tǒng)可以根據(jù)合作伙伴的行業(yè)和員工需求，提供量身定制的培訓(xùn)支持。
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這一思路與達(dá)索系統(tǒng)于中國十年的長期規(guī)劃相一致。Bertrand Sicot表示，從中長期發(fā)展考慮生態(tài)圈建設(shè)，無保留地進行技術(shù)分享，有利于合作伙伴基于達(dá)索系統(tǒng)的產(chǎn)品進行創(chuàng)新——更有利于合作伙伴將達(dá)索的產(chǎn)品帶到全新應(yīng)用領(lǐng)域。
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一家服務(wù)建筑行業(yè)超過12年的合作伙伴，近期加入了達(dá)索系統(tǒng)生態(tài)圈。這家方案商曾參與過如廣州太古匯和韓國大東門等大型項目的建設(shè)。選擇牽手達(dá)索系統(tǒng)，一個重要的原因在于達(dá)索系統(tǒng)的3D體驗解決方案能夠很好地配合建筑行業(yè)未來的發(fā)展需求，而他也有能力將達(dá)索系統(tǒng)的產(chǎn)品傳遞到高端客戶群眾。

大投入推動大客戶
8 U' a5 P7 G) t" _至今，達(dá)索系統(tǒng)進入中國已有十年，員工數(shù)從最初的數(shù)位增加到了數(shù)百位。目前，除去生態(tài)圈建設(shè)中的持續(xù)投入，達(dá)索系統(tǒng)在海外共建有三個研發(fā)實驗室，中國即占了兩席：一是在能源行業(yè)，二是在建筑行業(yè)；分別是與成都勘測設(shè)計研究院和上海市政設(shè)計研究院共建。其對中國市場的重視程度，由此已可見一斑。
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在行業(yè)市場，交通運輸行業(yè)一直是達(dá)索系統(tǒng)的重點行業(yè)。在中國，一系列大型案例為其持續(xù)的市場投入做了注腳。

% |) F: P" E. f  E6 Z% v2012年，達(dá)索系統(tǒng)與自2008年起合作的長城汽車合作簽署了三年戰(zhàn)略協(xié)議。2015年該項合作進一步延伸：利用3D體驗平臺的部署，達(dá)索系統(tǒng)為后者帶來了顯著的優(yōu)勢創(chuàng)新——嘗試將車輛研發(fā)的最短周期從12個月縮短至7個月。
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鐵道行業(yè)也在做同樣的嘗試。由南北車合并而來的中車集團，也將借助達(dá)索系統(tǒng)研發(fā)新的高速車型。更為難得的是，考慮到達(dá)索系統(tǒng)解決方案的平臺性和完整性，客戶已將行業(yè)涉及的七個專業(yè)全部部署在了達(dá)索系統(tǒng)平臺之上。

云計算兩地布局
云計算是ISV必涉足的領(lǐng)域。達(dá)索系統(tǒng)在這一點上，布局勢頭強勁。2015年，達(dá)索系統(tǒng)基本完成了云端技術(shù)的基礎(chǔ)設(shè)施布局，目前，客戶已可以在本地和云端自由體驗其3D體驗平臺。
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5 m, D0 E, ?! ?達(dá)索系統(tǒng)大中華區(qū)銷售副總裁李智軍介紹說，目前達(dá)索系統(tǒng)在本地所有的解決方案，已經(jīng)移植到云端。這一云端解決方案已經(jīng)助力完成了陽光動力2號太陽能飛機建設(shè)等明星項目。其中，陽光動力2號因環(huán)球飛行而名噪一時。
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5 a9 w( w. n* j. m/ y在中國市場，服務(wù)器規(guī)劃分布于中國內(nèi)地和香港，同時支持臺灣、澳門的云端需求。其中臺北淡江大橋的建造，就已采用了達(dá)索系統(tǒng)基于云端的服務(wù)。
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/ e! k, e0 k0 q2 b% W' y2 _7 b5 f在過去5年中，達(dá)索系統(tǒng)一直向合作伙伴強調(diào)行業(yè)服務(wù)能力的重要性，并幫助其構(gòu)建基于行業(yè)自身的價值增長點。顯然，這一目標(biāo)在當(dāng)前云計算方興未艾的環(huán)境下，已變得更為急迫，無論是對于合作伙伴還是達(dá)索系統(tǒng)。

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也就是一些特別多的老顧客了。誰有那個平面機構(gòu)設(shè)計系統(tǒng)MAD，課程設(shè)計要用奈何度娘下不到Q1475752968。