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樓主 |
發(fā)表于 2021-3-6 12:07:51
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, L* \1 Y! Q- e) V5 p3 Q1 Y' i0 y回款的問題,一般來自兩個方面,一種是客戶本身的問題,一個是自身的問題,就是交付物沒有達(dá)到約定的狀態(tài)。
6 ]0 s) h. r- P1:針對第一點(diǎn),客戶的選擇是很重要的一環(huán),我們客戶數(shù)量每年增長的不多,基本都是體量較大的。+ M4 b9 P. b0 l7 G" F" y6 x
回款不好的企業(yè),合作一兩次后,不是具有重大意義的項目,我們可能就放棄掉了。 0 m, ~4 g! |/ ?, X. V: B8 m
2:針對第二點(diǎn),前期項目的選擇是很關(guān)鍵的,項目實(shí)施后,盡可能解決所有出現(xiàn)的問題。當(dāng)客戶覺得和你的合作超出他的預(yù)期,后續(xù)和你的合作是有價值的時候,回款通常也就不是問題了。' n/ K: G5 ?" c; C0 D N! ^/ y8 e
回款的問題不區(qū)分國內(nèi)國外,最近這幾年,國內(nèi)的有些企業(yè)回款比外企還好,我們不要妄自菲薄。4 i& \. A8 J% }* B0 P
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