做了半年的工業(yè)產(chǎn)品銷售，小談一下經(jīng)驗，歡迎前輩指點。

konglingjian012

bingjianzuozhan 發(fā)表于 2016-11-4 23:34
/ R3 s6 I7 }7 T3 ~. y1 B; z機械類設備的銷售必然是要懂點技術的，而且很多時候做的好不好很大程度上取決于設備的性能與質量，其次是服 ...

- Q; }3 z. M/ ?* w8 L5 K% y0 q產(chǎn)品的質量和性能是基礎，而且并不是性能越好越能銷售的好，重要的還是銷售人員對自己產(chǎn)品的定位，是高中低哪個檔，而銷售人員專跑的客戶是否與自己產(chǎn)品的需求對口，這都是需要考慮的

konglingjian012

萍蹤-浪跡 發(fā)表于 2016-11-13 10:43
同感，說的很到位！

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konglingjian012

      代理銷售工業(yè)產(chǎn)品和產(chǎn)品本公司的銷售總是被客戶拿來對比，價格、貨期、產(chǎn)品熟悉度等因素都會影響�？偨Y一下工業(yè)產(chǎn)品企業(yè)的分公司和代理公司的優(yōu)劣勢，首先，企業(yè)本身是吃不完這一塊大蛋糕的，從資金，員工精力各方面都沒那么多。
      而相對于單一品牌的企業(yè)，代理可做的產(chǎn)品更多樣化，不同品牌有不同的優(yōu)劣點，性能和價格都不同，從而可以為客戶調(diào)整不同的方案來解決問題，代理接觸不同品牌久了之后對不同品牌的性能和產(chǎn)品系列都有了解，當客戶需要新型產(chǎn)品時代理的替換經(jīng)驗更為豐富。

機械路慢

有感悟好

brwdw

說的非常有道理。值得學習

siweike123

懂技術的銷售才是一個好銷售

xpwzj123

大家一起學習吧