永久授權(quán)：軟件企業(yè)給用戶(hù)的一顆“定心丸”

albert.tang

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2 f2 v4 ?8 V% ]+ a3 h      眾所周知，推進(jìn)軟件正版化工作是我國(guó)履行國(guó)際義務(wù)，塑造大國(guó)形象的一項(xiàng)重要內(nèi)容。對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了購(gòu)置一般的辦公軟件外，還有一些專(zhuān)業(yè)軟件的使用，而這一部分正是企業(yè)實(shí)現(xiàn)軟件正版化的重頭戲，不過(guò)這類(lèi)軟件的高價(jià)格以及不斷升級(jí)也加大了企業(yè)成本預(yù)算，有些企業(yè)為了減少支出干脆放棄升級(jí)湊合用。
     面對(duì)這一現(xiàn)狀，一些國(guó)外軟件企業(yè)改變了之前的永久授權(quán)服務(wù)模式，開(kāi)始采用租賃模式，目的是挽回更多用戶(hù)，激活市場(chǎng)。而最近，中望軟件在全球范圍內(nèi)發(fā)布了自主研發(fā)的第三代CAD平臺(tái)軟件——中望CAD2017，卻公開(kāi)承諾將堅(jiān)持繼續(xù)提供永久授權(quán)服務(wù)。2016年10月底，記者從中望軟件探究到，該公司之所以公開(kāi)承諾繼續(xù)提供永久授權(quán)服務(wù)的真正原因。
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      改變授權(quán)模式基于市場(chǎng)環(huán)境所需     

2 I$ Z# [9 [; w      2016年一些國(guó)外軟件開(kāi)始采用租賃模式，例如Adobe、Microsoft、Office 365等一些軟硬件大公司，而像歐特克ADSK這樣的軟件公司也開(kāi)始變成租賃模式。記者從軟件行業(yè)內(nèi)人士處了解到，這些公司之所以改變模式原因有三：首先，永久授權(quán)模式比較復(fù)雜，對(duì)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，租賃授權(quán)模式的管理比起傳統(tǒng)授權(quán)會(huì)簡(jiǎn)單方便很多。其次，采用永久授權(quán)模式的軟件廠(chǎng)商投入是巨大的，尤其是研發(fā)力量會(huì)被分散，而客戶(hù)如果不愿意升級(jí)，軟件廠(chǎng)商的收入就會(huì)下降。最后，也是最直接的因素就是利潤(rùn)的增加，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看租賃的費(fèi)用必然高于永久授權(quán)模式，而且廠(chǎng)商的收入會(huì)變得更加可預(yù)測(cè)以及持續(xù)，另外可以更高、更精準(zhǔn)地把控活躍客戶(hù)的數(shù)量。

    據(jù)介紹，早在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，許多國(guó)外軟件企業(yè)就發(fā)現(xiàn)永久授權(quán)模式的幾個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是由于客戶(hù)一直使用舊版本，不愿意升級(jí)，因此故意跳過(guò)新版本的升級(jí)，致使軟件企業(yè)業(yè)務(wù)連續(xù)下滑。從市場(chǎng)反饋來(lái)看，很多客戶(hù)更傾向于每3年到5年升級(jí)一次軟件，因?yàn)樗麄儼汛罅康木�力和金錢(qián)花在了安裝上。另一個(gè)是，有的軟件會(huì)借助云來(lái)改變產(chǎn)品以及用戶(hù)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)桌面以及移動(dòng)設(shè)備的無(wú)縫銜接，配合整個(gè)行業(yè)發(fā)展的需要。例如，ADSK在去年秋季就推出了云開(kāi)發(fā)平臺(tái)。

    基于種種原因，在利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)下，許多國(guó)外大型軟件企業(yè)最終將永久授權(quán)模式轉(zhuǎn)變成租賃模式，因?yàn)樗麄兦宄�地看到了租賃模式給軟件企業(yè)帶來(lái)的好處，如可預(yù)測(cè)的持續(xù)性收入；越來(lái)越直接的可控利潤(rùn)；租賃軟件使盜版更加困難；更少的應(yīng)用程序的單片開(kāi)發(fā)，更多的實(shí)時(shí)更新；降低新客戶(hù)進(jìn)入的門(mén)檻；現(xiàn)在會(huì)感到收入減少，但隨著時(shí)間的推移，長(zhǎng)期收入在逐漸增加。也正是這些國(guó)外大型軟件企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型，讓更多軟件企業(yè)轉(zhuǎn)變了思路，紛紛將永久授權(quán)模式改變?yōu)樽赓U模式。
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   永久授權(quán)對(duì)中長(zhǎng)期用戶(hù)更有利
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     既然租賃模式對(duì)軟件企業(yè)的發(fā)展有這么多好處，為什么中望軟件依然選擇堅(jiān)持繼續(xù)提供永久授權(quán)服務(wù)呢？“我們中望軟件始終以用戶(hù)為中心，注重正版CAD軟件帶給用戶(hù)的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值和資產(chǎn)保值作用，不僅通過(guò)軟件技術(shù)的更新迭代持續(xù)幫助用戶(hù)提高設(shè)計(jì)水平和效益，還將繼續(xù)提供永久授權(quán)，讓企業(yè)用戶(hù)的軟件資產(chǎn)更好地保值�！敝型鸆AD產(chǎn)品經(jīng)理向記者解釋說(shuō)。對(duì)于中望軟件的做法，有企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著時(shí)間的推移，租賃模式的綜合使用成本會(huì)與日俱增，永久授權(quán)則讓軟件作為企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的保值優(yōu)勢(shì)日益凸顯。從表面上看，租賃模式按實(shí)際使用期限付費(fèi)，在一定程度上緩解了用戶(hù)短期內(nèi)的采購(gòu)成本壓力，但對(duì)于有中長(zhǎng)期使用需求的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，永久授權(quán)更加有利于企業(yè)資產(chǎn)的管理及保值。因?yàn)檎�版軟件是企業(yè)的固定資產(chǎn)，尤其對(duì)處于轉(zhuǎn)型發(fā)展期或者籌備上市階段的企業(yè)而言，更是核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。
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+ r5 R* k& ^- ?# ?9 }/ F3 }) K    另外，現(xiàn)在有不少企業(yè)也坦承對(duì)這種租賃模式的擔(dān)憂(yōu)。他們認(rèn)為，租賃模式會(huì)加重企業(yè)對(duì)軟件公司的依賴(lài)性，導(dǎo)致后期無(wú)法自主按照實(shí)際使用需求及意愿決定升級(jí)與否。而一旦租賃到期停止付費(fèi)續(xù)租，企業(yè)就失去了對(duì)軟件的使用權(quán)，更嚴(yán)重的是，原本屬于企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)也隨之一并失去。
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    正是本著對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)的理念，中望軟件才會(huì)選擇堅(jiān)持繼續(xù)提供永久授權(quán)服務(wù)。中望CAD產(chǎn)品經(jīng)理告訴記者，在未來(lái)中望將堅(jiān)持高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比，依托本土化服務(wù)優(yōu)勢(shì)及時(shí)響應(yīng)企業(yè)需求并提供個(gè)性化整體解決方案，以及匹配用戶(hù)期待的永久授權(quán)服務(wù)模式，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)CAD軟件在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)與企業(yè)固定資產(chǎn)保值兩方面的最大價(jià)值。

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來(lái)源：中國(guó)新聞出版廣電報(bào)
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防彈蝸牛

中望擺明了是在搶市場(chǎng)占有率嘛

科學(xué)小子

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為

newmorn

支持國(guó)產(chǎn)!肥水不流外人田!

淡然

中望CAD不知道是否好用？現(xiàn)在軟件公司走集成這條路，比如CAXA，繪圖軟件只是它集成中的一個(gè)產(chǎn)品而已，根據(jù)企業(yè)模式定制協(xié)同管理軟件平臺(tái)。

universal

中望沒(méi)用過(guò)，哪個(gè)村的？感覺(jué)純屬瞎BB，光說(shuō)永久授權(quán)，卻不提升級(jí)維護(hù)的費(fèi)用，保值個(gè)P。