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樓主 |
發(fā)表于 2017-6-3 03:10:03
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我長期接觸過的沿街工作坊,應(yīng)該都是很少跑客戶。7 A. |! e5 e9 _* f
1 r8 }$ {# @- u( k首先,我不找很清閑的店。雖然喊出來的價格也許很誘人,但,口碑(實績)就很難上來了。
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7 c5 Q, t# a$ B4 k, R所以,各位機(jī)加工的朋友,尤其是門面的,即使沒活兒,也別干坐著玩兒手機(jī),找點事兒干給過路的潛在客戶看看。" I8 m# |* J; F' v7 T- m* B2 G
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印象分真的不一樣的。& N3 W" n( {! m# r3 w3 j/ \+ f
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這好比出去找餐館吃飯,進(jìn)去一看,一群服務(wù)員坐在客人吃飯的桌邊閑聊,我就沒食欲了。
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% r* S$ \: Z% g" |" n% n沒在后胡同開店,而選擇了租金更貴的門面,那本身就應(yīng)該說明已做好了伺候好新客戶并把他養(yǎng)成老客戶的心理準(zhǔn)備了吧。
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比如,我現(xiàn)在這邊的線切割老板,以前也說過,人很像本地人,干活兒一點都不像本地人。從廣東打工回來的。( E' f4 I* a6 u; Q% O$ [( P3 h+ M
7 h+ {, g8 K$ n: H4 j" ` l- o他也說,一開始人家嫌他這里貴,拿到便宜的隔壁那里去了,后來修模具修壞了幾個,又找回來要他幫忙解決。2 F& ?- C; y7 r; c% J
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然后,就沒有再嫌貴了,變成忠實的老客戶了。三年前剛認(rèn)識時,只有大小六臺線切割機(jī)。! z3 r9 y) |! B% X8 M7 W ]4 A
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現(xiàn)在,已有13臺線切割機(jī)了,還要進(jìn)兩臺。
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, J5 ~) \+ `8 t& C) B+ g他的客戶不是很多,但都是較大且愿意給錢的。- K7 S, S( }& d$ b H& ~4 h. f
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我覺得,機(jī)加工,首先還得是出活兒得好,價格是其二。5 J# q( K3 C2 P6 J/ e( t9 J
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出活兒好,你可以留住高質(zhì)量的客戶;價格高,你可以踢走那些磨磨唧唧總想占小便宜的客戶。
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我經(jīng)常能聽見這個老板跟上門的客戶說:你說的價格我做不來,那家那家便宜。8 C& u5 A& h0 y/ \6 `% s& e+ M5 e& \
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