袁平南：電機再制造行業(yè)的發(fā)展需要給予政策支持

閩東電機

我國電機保有量巨大，老舊電機比例非常大，將老舊電機進(jìn)行再制造成為節(jié)能高效電機，對節(jié)能減排具有重大意義，因此，電機再制造市場潛力巨大。

近日，高效電機領(lǐng)跑者編輯部專訪了廣東上電科電機科技有限公司總經(jīng)理袁平南，袁平南總經(jīng)理1984年畢業(yè)于清華大學(xué)電機專業(yè)畢業(yè)，1984-1992年任職于鐵道部株洲電力機車電機研究所,從事變頻牽引電機的技術(shù)開發(fā)工作，1992-2004年在美資企業(yè)-順德金泰電機有限公司從事中小型電機的研發(fā)、制造、管理，2004-2012年負(fù)責(zé)美的集團(tuán)-小型電機的企業(yè)管理。

自2014開始一直擔(dān)任廣東上電科電機科技有限公司總經(jīng)理，在中小型電機的研發(fā)、生產(chǎn)、維修及再制造等各個環(huán)節(jié)具有豐富的市場經(jīng)驗，尤其是帶領(lǐng)廣東上電科在電機再制造領(lǐng)域不斷進(jìn)行研究創(chuàng)新，成為行業(yè)內(nèi)再制造的領(lǐng)軍企業(yè)，袁總就電機再制造業(yè)務(wù)的發(fā)展模式，技術(shù)方案以及目前遇到的發(fā)展障礙等多個問題進(jìn)行了詳細(xì)解答。

問：請您介紹下廣東上電科電機科技有限公司的主要業(yè)務(wù)。

廣東上電科電機科技有限公司是廣東省東莞電機有限公司控股和上海電器科學(xué)研究所集團(tuán)有限公司及袁平南先生三方合資創(chuàng)立，廣東上電科電機科技有限公司是為了響應(yīng)國家十二五規(guī)劃中的電機能效提升計劃，配合廣東省及東莞市2013-2015年電機提升計劃，而啟動的東莞電機控股子公司。成立于2014年，首期投資壹仟萬元人民幣，從東莞電機和上電科抽調(diào)一批經(jīng)驗豐富的骨干成員組成，擁有專業(yè)的電機設(shè)計、電機系統(tǒng)、電機檢測、電機維修保養(yǎng)和機電工程團(tuán)隊。擁有廣東省東莞電機有限公司產(chǎn)品銷售職能，由上海電器科學(xué)研究所及其子公司上海電科電機科技有限公司提供技術(shù)支持。在東莞電機內(nèi)部編制為節(jié)能事業(yè)部，分管電機能效提升、電機再制造、電機維修保養(yǎng)和節(jié)能服務(wù)公司相關(guān)業(yè)務(wù)。

公司主要經(jīng)營電機及電機系統(tǒng)的節(jié)能改造，電機、電機節(jié)能技術(shù)咨詢及服務(wù)；電機及機電設(shè)。備的銷售、安裝、維修、保養(yǎng)和服務(wù)；廢舊電機產(chǎn)品的定點回收、處置及電機的高效再制造，電機及其系統(tǒng)的檢測診斷及改造服務(wù)；注塑機/空壓機/壓鑄機/壓磚機/中央空調(diào)節(jié)能改造；風(fēng)機/水泵系統(tǒng)節(jié)能改造；合同能源管理；節(jié)能規(guī)劃報告；能源在線監(jiān)控系統(tǒng)，節(jié)能資金申報及其它節(jié)能和電機相關(guān)服務(wù)。

▌問：請您重點談下公司的電機再制造業(yè)務(wù)？您認(rèn)為電機再制造跟您傳統(tǒng)的維修業(yè)務(wù)有何不同？

廣東上電科電機科技有限公司目前共生產(chǎn)了62臺再制造電機，合計約25000千瓦，有10000千瓦左右的產(chǎn)品已經(jīng)銷售，其余還剩余在庫存。

公司做的再制造電機根據(jù)每臺電機情況的不同進(jìn)行再制造，舊電機經(jīng)過再制造之后均成為2級能效的電機，目前市場上已經(jīng)做的再制造電機以3級能效為主。再制造的方案主要是將對舊電機進(jìn)行重新設(shè)計，更換線圈、絕緣材料、軸承等部件，降低電機容量等方法，進(jìn)行電機再制造。

電機再制造跟維修業(yè)務(wù)最大的不同在于，再制造一定要有重新設(shè)計的環(huán)節(jié)，單純的修修補補不能稱之為真正的再制造，而再制造的目的一定是將低效的老舊電機再制造成為高效節(jié)能的電機，這才符合國家積極推進(jìn)電機再制造的宗旨。

▌問：再制造電機的成本主要是由哪些方面構(gòu)成的？何種電機是適合用來進(jìn)行電機再制造？

一臺再制造電機成本占新電機成本的70%，舊電機收購價約占新電機成本的15-20%，線圈材料占15-20%，線圈拆卸人工費20%，軸承5-10%，其他一些部件更換5-10%。

再制造電機回收要根據(jù)采用的再制造技術(shù)方案不同來決定的，如果對于我們公司這種需要將定子線圈進(jìn)行更換的再制造方案，2003年以前的Y系列電機是更好的，因為Y系列電機用材要多于目前的YE系列電機，進(jìn)行再制造時可以充分利用原有的材料，節(jié)約再制造成本。老化的線圈及絕緣材料需要更換全新的，但是其它機械件經(jīng)過長久的使用，機械性能更加穩(wěn)定，性能更加良好，可以繼續(xù)使用，再制造的經(jīng)濟(jì)性略好。

▌問：廣東省對于電機再制造方面給予的補貼政策有哪些？

廣東上電科電機科技有限公司電機再制造業(yè)務(wù)的發(fā)展是依靠廣東對于高效電機的補貼政策，盡管沒有專門針對再制造的補貼政策，但是由于公司再制造的均是2級能效的高效電機，因此也可以享受到節(jié)能補貼的政策，具體的補貼標(biāo)準(zhǔn)如下：

A．補貼對象：電機使用企業(yè)和節(jié)能服務(wù)單位，省內(nèi)注冊，節(jié)能服務(wù)單位需采用合同能源管理的方式對電機系統(tǒng)進(jìn)行改造

B．補貼標(biāo)準(zhǔn)：粵東西北地區(qū)省補貼標(biāo)準(zhǔn)為改造前電機功率140元/千瓦，珠三角地區(qū)省補貼標(biāo)準(zhǔn)為改造前電機功率100元/千瓦，鼓勵各地安排資金，按200元/千瓦的補貼標(biāo)準(zhǔn)補齊補貼，總額不超過總投資的50%。

據(jù)了解，其它地區(qū)目前對于再制造也沒有專門的補貼政策，上海之前有補貼政策，2011年，上海市出臺了專門的補貼政策，對于再制造進(jìn)行補貼，《上海市加快高效電機推廣促進(jìn)高效電機再制造工作方案》規(guī)定對再制造高效電機用戶給予地方補貼，為鼓勵高效再制造電機的推廣使用，本市給予每千瓦45元的地方補貼，但是目前也已經(jīng)修訂，將再制造電機一起歸為高效電機節(jié)能補貼政策中去。一個行業(yè)起步階段，需要國家給予一定的支持，而且電機再制造行業(yè)還有其特殊性，市場接受度比較低，盈利性差，目前來看，國家的支持力度不夠大，行業(yè)的發(fā)展較為困難。

▌問：請問您是如何來打開電機再制造市場，進(jìn)行再制造電機銷售的？

在廣東省的補貼政策下，購買再制造電機實際上對于客戶來說，是件非常劃算的生意。舉個例子，如果你有一臺1千瓦的電機需要維修，此臺電機的維修費用大約需要60元，安裝費用需要30元，再制造的電機購買價格是100元，根據(jù)廣東省的補貼政策，可以根據(jù)投資總額的一半進(jìn)行補貼，那客戶能夠獲得的補貼金額是（100+30）/2=65元，則客戶自己實際對電機需要承擔(dān)的費用為100-65=35元，比實際需要的60元成本還要低。

不僅如此，你還可以獲得更多的好處，比如：（1）不需要等待1-2周維修的時間，可以當(dāng)天取走再制造電機，不用耽誤生產(chǎn)進(jìn)程。（2）再制造電機的能效為2級，符合國家高效電機推廣標(biāo)準(zhǔn)，再次核查時，符合國家能效要求。（3）再制造電機提供和新電機一樣的質(zhì)保服務(wù)，維修電機整機質(zhì)保期為3個月，再制造的電機是1年。（4）國家補貼可由再制造生產(chǎn)商代為申請。

▌問：如果是您說的這種情況，那再制造電機應(yīng)該是非常有市場的，為什么現(xiàn)在面臨著很大的推廣障礙？在電機再制造過程中，您認(rèn)為最大的發(fā)展障礙是什么？

盡管在國家補貼政策下，我們可以看到購買再制造電機的諸多好處，但是再制造電機市場依然難以打開，對于有維修需求的客戶，依然覺得此流程不易操作。主要是由于客戶單位對于采購和維修的經(jīng)費預(yù)算是分項計算，電機從走維修流程改為采購流程需要有一個公司內(nèi)部流程，較為麻煩，很多客戶不想進(jìn)行這個操作。

實際上一個行業(yè)無法推進(jìn)，最重要的還是成本的問題，再制造企業(yè)本身盈利困難，而國家也沒有專門的補貼，因此企業(yè)沒有積極性。目前再制造電機的成本要占到新電機的70%，這樣的價格客戶的購買意愿都不夠高，客戶對于一臺再制造電機依然認(rèn)為是一臺舊電機，認(rèn)為價格達(dá)到新電機的60%更為合理，這樣來看，再制造電機是要虧本銷售的。這就意味著，電機再制造在起步?jīng)]有形成批量化的階段，是需要國家一定的支持政策的，但是據(jù)我們了解，目前國家及各省份對于再制造均沒有單獨的補貼政策，如果再制造后的是2級能效電機，享受國家的高效電機補貼，如果是3級能效電機，享受不到國家的任何補貼。

另外，用戶對于再制造產(chǎn)品的認(rèn)可程度不高，難以市場化。用戶更愿意購買新產(chǎn)品，目前再制造基本上都是定向制造，就是哪家用戶的電機再制造之后還是給這家用戶，還沒有形成真正的市場化。再制造的用戶可以分為兩類，國企和私企，如果向國企推廣再制造的產(chǎn)品，他們會更易于接受直接換新的，對于私企來說，受到經(jīng)濟(jì)形勢的影響，沒有改造的資金，所以市場推廣比較困難。所以一定要加強再制造政策的宣傳，讓更多的用戶接受再制造產(chǎn)品，才能打開市場。

▌問：請問您認(rèn)為電機再制造未來的市場前景如何？

據(jù)中國電器工業(yè)協(xié)會中小電機分會秘書長陳偉華曾經(jīng)提到過，將現(xiàn)存低效電機再制造成高效電機意義重大。若替換1000萬千瓦在用普通效率電機并再制造成高效電機，可實現(xiàn)年節(jié)電37億千瓦時(占工業(yè)總用電量的4.7%左右)，循環(huán)利用鑄鐵件5.5萬噸、硅鋼片6.1萬噸。如此數(shù)量巨大的再用低效電機不進(jìn)行替代改造，2020年前完成節(jié)能減排任務(wù)目標(biāo)將存在巨大的缺口。因此，電機再制造是具有廣闊的市場前景的，未來還需要國家給予一定的政策支持，目前的社會輿論對再制造產(chǎn)品的認(rèn)可程度低，國家需加強再制造的宣傳，從社會責(zé)任，資源節(jié)約等方面，營造輿論氛圍，為再制造產(chǎn)品的推廣營造良好的氛圍。

未來第一站

這事看來沒政府支持真是走不下去。

面壁深功

政策=分樁。不如成立國家級研發(fā)基地攻下高端并取得用戶依賴級別的信任，從而帶動全局。

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