隨著工業(yè)4.0的到來，國(guó)內(nèi)制造業(yè)的指數(shù)卻呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)，行業(yè)人士紛紛吐槽，抱怨一片，很多人甚至選擇了跳槽。制造業(yè)是立國(guó)之本，興國(guó)之器，強(qiáng)國(guó)之基。我們都知道，經(jīng)濟(jì)發(fā)展是離不開制造業(yè)的，這個(gè)行業(yè)內(nèi)的人士，大多數(shù)也是腳踏實(shí)地、穩(wěn)扎穩(wěn)打的實(shí)干家，為什么發(fā)展起來就那么難呢？因?yàn)椋愕呐]被人看到，你的品質(zhì)無人知曉。那么問題來了，如何被看到？如何被知曉？作為一個(gè)廣告人，我將從一種較為便捷快速的方式——廣告的角度，簡(jiǎn)要分析廣告對(duì)于中小企業(yè)發(fā)展的意義。
1
“為什么要做廣告？”
這個(gè)問題好大。
大到我不敢回答，幸好早在大半個(gè)世紀(jì)之前，就有人幫我們回答過這個(gè)問題。
這個(gè)人就是霍普斯金，他寫過一本書，叫《科學(xué)的廣告&我的廣告生涯》。
“如果不把這本書讀個(gè)7遍以上，任何人都不能去做廣告。”大衛(wèi)•奧格威曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)這本書，他說這是他的入行啟蒙讀本。
不過我相信，如今做了好幾年廣告，還沒讀過這本書的大有人在。
一個(gè)人想要準(zhǔn)確的了解某個(gè)領(lǐng)域或者行業(yè)，或者是學(xué)習(xí)他的基本知識(shí)，必須從正確的概念開始。干廣告也是這樣。
2
“沒有人喜歡看廣告。”
這一句蠢話，不知道從什么時(shí)候起，竟然成了廣告人的黃金法則。
既然沒有人喜歡看廣告，你日日夜夜加班，甲方每年投入在廣告上的錢數(shù)以億計(jì)，都是弄著玩的嗎。
想象一下，每天早上9點(diǎn)，你一邊往嘴里塞著樓下買的包子，一邊打開新聞瀏覽器的時(shí)候。
每一個(gè)新聞你都點(diǎn)進(jìn)去看了嗎？
沒有。沒有人會(huì)讀一整份報(bào)紙，他們只會(huì)挑他們感興趣的標(biāo)題點(diǎn)進(jìn)去看里面的具體內(nèi)容。
做廣告的邏輯同樣如此。
試想一下，一個(gè)被痔瘡折磨得坐立難安的男人，看到一條保證能治好痔瘡的廣告，會(huì)是一種怎樣的感激之情。
沒有人喜歡看他需求之外的廣告。
所以你做的一條廣告，所有回報(bào)就在于能否吸引需要它的那部分讀者。
上面這條，就是創(chuàng)意的定義。
3
“廣告如果不能帶來銷量的轉(zhuǎn)化，那廣告就是失敗的�！�
這是廣告中另一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。廣告學(xué)中有個(gè)理論，叫曝光效應(yīng)。它是一個(gè)心理學(xué)理論，就是一個(gè)東西，你見的越多，你就會(huì)覺得它越好。你去一個(gè)公司，過了一年，發(fā)現(xiàn)同事們比之前都漂亮了，就是這個(gè)道理。
（我知道一定會(huì)有人出來抬杠，我越看XXXX就越覺得XXXX惡心，你說的這個(gè)理論無效。我不抬杠，你要是較真就別看下去了）
下面設(shè)想一個(gè)場(chǎng)景，你去超市逛，突然想買個(gè)零食。
拿起一包零食，原來叫“小師妹”牌鍋巴，然后你想，哎呀這牌子沒聽說過呀，然后就放下了。然后又拿起一包零食，上面寫的是“樂事”薯片，哎呀這個(gè)我聽說過，要不買來吃。
你所謂的聽說過，其實(shí)就是看過廣告。
所以，單純的品牌曝光就是有效果的，只是可能它的效力延期了。
4
廣告存在的意義：
廣告之所以存在是有其特殊意義的，它可以傳達(dá)出平面的信息、品牌、形象從而吸引消費(fèi)。具體主要包括下列幾個(gè)方面：
準(zhǔn)確表達(dá)廣告信息
現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，商品和服務(wù)信息絕大多數(shù)都是通過廣告?zhèn)鬟f的，平面廣告通過文字、色彩、圖形將信息準(zhǔn)確的表達(dá)出來，而二維廣告則通過聲音、動(dòng)態(tài)效果表達(dá)信息，通過以上各種方式商品和服務(wù)才能被消費(fèi)者接受和認(rèn)識(shí)。
樹立品牌形象
企業(yè)的形象和品牌決定了企業(yè)和產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位，這一地位通常靠企業(yè)的實(shí)力和廣告戰(zhàn)略在維護(hù)和塑造。
引導(dǎo)消費(fèi)
圖文廣告可以直接呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，信息詳細(xì)具體，如購物指南，房產(chǎn)廣告、商品信息等都可以引導(dǎo)消費(fèi)者去購買產(chǎn)品。二維廣告則可以通過動(dòng)態(tài)效果的影響，促使消費(fèi)者消費(fèi)。
滿足消費(fèi)者
一幅色彩絢麗、形象生動(dòng)的廣告作品，能以其非同凡響的美感力量增強(qiáng)廣告的感染力，使消費(fèi)者沉浸在商品和服務(wù)形象給予的愉悅中，使其自覺接受廣告的引導(dǎo)。因此廣告設(shè)計(jì)時(shí)物質(zhì)文化和生活方式的審美再創(chuàng)造，通過夸張、聯(lián)想、象征、比喻、詼諧、幽默等手法對(duì)畫面進(jìn)行美化處理，使之符合人美的審美需求，可以技法消費(fèi)者的審美情趣，可有效地引導(dǎo)其在物質(zhì)文化和生活方式上的消費(fèi)觀念。
廣告的投入不可盲目，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，明確受眾群體，能夠讓廣告效益事半功倍。同樣，再強(qiáng)的投資者也有虧損的時(shí)候，偶爾的廣告投入“撲街”總是不可避免，不能因噎廢食，得不償失。如果你對(duì)廣告還有想問的，可以掃描二維碼加我，為了制造業(yè)的未來(為了錢包鼓一點(diǎn)…)，我們來好好交流一番吧~
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2017-6-9 16:01 上傳
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發(fā)表于 2017-6-9 16:01:58
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