你敢直接跟客戶要利潤嗎？

李笨笨90

這兩天做了很多產(chǎn)品報價，還有大量出貨的產(chǎn)品客戶要求降價。
在給客戶做報價的同時，我還做了產(chǎn)品成本分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)。產(chǎn)品的成本很低，毛利很高。為了讓表格合理。
我把工序的成本一再增加，然后加上管理費(fèi)，利潤，稅金湊到了所報的價格。所報的價格，在行業(yè)里是較低的一個水平。
但是即使如此，我在管理費(fèi)和利潤里還是不敢多寫，我不知道是為什么。中國人特有的謙虛，還是什么別的我不明白。
0 r; x0 ]4 Y( D, d8 b* H, o( z. W為什么我們不敢直接跟客戶說，那就是我的利潤呢！除去行業(yè)里牛企，大多數(shù)都不敢跟客戶直接要利潤。
還記得羅胖講的有這么一段話。你的客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品但是卻希望你死，他們認(rèn)可你的產(chǎn)品，但是喜歡你低價，不要錢最好了。
但是低價，不要錢對你有沒有影響，與他無關(guān)。

未來第一站

一般都不敢，除非你做成了品牌，這時候大家自愿會為你出價。
0 E5 n2 o& I( _2 J+ h一雙耐克的鞋子為什么會賣那么貴，不是因為它的材料，人工，店面，廣告貴而是因為賣那么貴還依然有很多人去買。

李笨笨90

未來第一站 發(fā)表于 2017-6-20 23:05
一般都不敢，除非你做成了品牌，這時候大家自愿會為你出價。
& M9 z7 g) I- g; V# r; k一雙耐克的鞋子為什么會賣那么貴，不是因為它 ...

3 y/ G: o6 F( [& J那份利潤是我應(yīng)得的，而且是處于行業(yè)水平。而且很奇怪，作為老板，你看到你每個月付供應(yīng)商加工費(fèi)，都感覺有一種莫名的嫉妒，潛意識里一直都在叫喊要壓價壓價.
根本不會去看因為供應(yīng)商大量穩(wěn)定的供貨，自己掙了多少。不敢跟客戶要利潤，卻死命的壓供應(yīng)商的價格。

Cavalier_Ricky

' Q! w4 P# k& ~, f  {% q我做非標(biāo)的，經(jīng)常聽客戶說：你的利潤也太高了吧？那誰誰就很便宜。
) A' x4 N7 M4 @: C( j
我就是直截了當(dāng)?shù)幕卮穑核�現(xiàn)在挺閑的，干嘛不去找他做？

7 x7 |" k( D/ c$ L4 {也有自作聰明的客戶要求零件外發(fā)加工，得他來直接付款。
' f. {. v$ Z# U# s6 Z9 Y
" ?9 y3 o- ~, P: }4 D2 H; p( D% R我的回答是：可以，但，加工商也得你自己找，后期組裝和調(diào)試都得你自己來。我只管設(shè)計和出圖紙，之后的事兒就不管了。

太多人，老琢磨你為什么掙這么多錢。。。我掙多少利潤，那本身就是你找我的原因。

# q3 c5 g! S2 Z" s% ]
6 N4 I/ e7 a! p0 H( k5 V我自己的外發(fā)加工，從來不要明細(xì)報價，
+ ?$ j6 [8 e& s7 a
- O/ \/ w$ q7 v% g也從來不給客戶什么價格計算明細(xì)。這跟外部的人沒有什么關(guān)系。

0 b* m- I$ ~# l7 X  t- L/ X, H人家不過是想殺價而已。想殺價，直說就行了。
0 B2 P' W/ r$ |( n1 r
開始合作之前就先開始懷有鄙視對方心態(tài)的客戶，我是不會給他做機(jī)械的。

你要我有誠意？我要你也得有誠意！

MINT

說個真實的事：
8 v$ x% ~( y+ K2 I$ i
某主機(jī)廠：你們周末加個班把XX弄一下唄
+ ?" V+ L' ^0 ?5 Z* E: m% I/ x, M- O" \BOSCH：你給加班費(fèi)啊
某主機(jī)廠：......

易錯易混

合理的利潤還是要的！我是做手板的，一般情況下，客戶會問這個零件怎么這么貴？一般客戶我都會跟他詳細(xì)解說一下，材料要多少，機(jī)器工時要多少，人工的工時要多少，平攤到這個產(chǎn)品的管理費(fèi)大概是多少，利潤要多少。。。當(dāng)然，報了幾次價格，都嫌貴的客戶，我是直接拉黑的

滾刀魚

敢呀！敢要！要了。。。。。。。。。但是人家說不給！

維凡wf

Yeoman

liunian1987

求人辦事，看的就是質(zhì)量和價格。
別人求你辦事，看的就是品牌和信譽(yù)。
我之前找一些大公司報價，人家直接回復(fù)說訂單低于多少多少我們是不做的。