你敢直接跟客戶要利潤嗎？

xiaobing86203

打鐵還需自身硬啊

挨拍的5

有的供應商跟我抱怨做你們的產品怎么怎么虧，我反問他真的虧本么？虧本的話那我真不能讓你做了，我必須保證我的供應商有錢賺，要不你怎么可能盡心盡力給我做好產品呢
5 H# |' y2 J. P) y- K- G6 g! r打樣時供應商告訴我他們報價報低了要求加價，這時我就要問他要成本分析了，有道理錢還是加給你，如果量產階段再來加價，那就對不起了。
' z" z' O; m6 h2 B8 O

jiangsuwanhua

肯定不敢啊，顧客是上帝啊

專業(yè)醬油男

客戶壓價格，老板只說一句話，價格太低不做，我們又不是什么阿貓阿狗的單子都做

李笨笨90

易錯易混 發(fā)表于 2017-6-21 08:51
  O6 g: _; ?" h9 j0 a) c0 p; [合理的利潤還是要的！我是做手板的，一般情況下，客戶會問這個零件怎么這么貴？一般客戶我都會跟他詳細解說 ...

客戶不理解為什么這么貴，也沒有了解行業(yè)里的行情價，但是你報個價格，都說貴，也不問為什么！

李笨笨90

未來第一站 發(fā)表于 2017-6-20 23:05
0 Q; S4 W& d3 {2 g% H& G一般都不敢，除非你做成了品牌，這時候大家自愿會為你出價。
一雙耐克的鞋子為什么會賣那么貴，不是因為它 ...

* k- F( U; a5 @0 {( g: a一般都是做出了量后，客戶要求降價，我們才會要求供應商去談價格。
2 h) f* j# a% E/ U* t+ |在量產后，工序工藝都做順了，良率提高，這樣才有降價的空間。
2 E2 X/ Q5 }, K* h  C6 a

李笨笨90

專業(yè)醬油男 發(fā)表于 2017-6-21 16:20
- J% `8 d  j) u3 {& c客戶壓價格，老板只說一句話，價格太低不做，我們又不是什么阿貓阿狗的單子都做

什么樣的價格對應了什么樣的品質，壓價低，還要我那么高的品質，是誰都不做的。

易錯易混

李笨笨90 發(fā)表于 2017-6-21 17:22
客戶不理解為什么這么貴，也沒有了解行業(yè)里的行情價，但是你報個價格，都說貴，也不問為什么！

客戶都要求性價比高的。。。然而很多客戶卻不完全理解什么叫性價比高，以為價格低的就是性價比高；殊不知，產品的性價比應該建立在同一的性能基礎上，也就是說，如果沒有一個相同的性能比較基礎，得出的性價比是沒有意義的。  上個月有個采購，做10套塑膠外殼，就是小批量的，我們報復模的價格是3000多一套，采購另外有個供應商報了比我們低一萬，也是采用同樣的工藝制作。這個月初，跟工程聊天的時候，工程說那10套，都是采用3D打印的，縮水。變形得厲害，搞得業(yè)務拿著樣品跟客戶談的時候尷尬得很。
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上海狐飛

實際上，在使用中產品出了問題，這時客戶就說，貴點沒關系，質量要可靠，耽誤生產要損失很多，哈哈。

微微淡笑ii

感覺很多人或是企業(yè)都是什么都想用最好的，然后聊到價格就退縮了，退而選其次，出了問題就是噴國產的怎么樣，怎么樣。為什么不考慮價格對應的質量問題。