百分之一的機(jī)緣，百分百的成功，我買機(jī)床的經(jīng)過

憨老馬

    （記一次買機(jī)床的過程，送給從事銷售工作的朋友）

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, ?5 ]9 V  K/ Z5 _, N# ^去年底今年初，在公司討論近期的生產(chǎn)任務(wù)和中長期發(fā)展的會議上，本人提出了需要增購設(shè)備的議案。經(jīng)過幾次會議的研討，公司董事會終于通過，決定增購幾臺設(shè)備，一可以提高生產(chǎn)效率、二為了有效保證產(chǎn)品質(zhì)量。

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我首先聯(lián)系的是已經(jīng)有了幾年往來交易經(jīng)驗的老供應(yīng)商朋友，在他們的推薦下，很快就找到了合適的設(shè)備，是從臺灣原裝進(jìn)口CNC車床，這機(jī)器原來是為了參加展覽會而進(jìn)口的，才進(jìn)口沒幾個月，撤展之后尚未找到合適的買家。由于這個原因，這臺設(shè)備很好，我們?nèi)タ催^后，老板都很滿意。

8 {% J2 E# |. O+ t% w春節(jié)前后，通過雙方接觸，很快就將買賣意向確定下來，只差一點點細(xì)節(jié)，等他答復(fù)讓步后就可以成交的了，老板給我的電話是這樣說的：等過幾天錢到位了，馬上通知他們拉機(jī)到來。

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: o4 y& C. C7 Z/ l7 {, m/ p事已至此，我認(rèn)為采購咨詢工作已經(jīng)是基本完結(jié)的了，所以對其他的供應(yīng)商，都回應(yīng)說我們已有決定啦，以后再合作的客氣話。

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但是有那么一家供應(yīng)商，其銷售員人已經(jīng)回家過節(jié)兼結(jié)婚的，還是不厭其煩地來電和短信，雖然知道我們的決定，但他認(rèn)為我們一天沒有成交，那他還有希望，即使是只有百分之一，他亦希望通過努力，達(dá)成百分之百。我看他精神可嘉，亦盡量配合他的工作，當(dāng)老板一到公司，就將他們公司的經(jīng)理找來面談。出乎意料之外，雙方會談非常融洽，并于當(dāng)晚馬上起程出發(fā)，參觀他們的加工基地。完了接下來的幾天，雙方密切溝通，作為我們需方，提出了很多實際問題，供方都在最快的時間內(nèi)。一一予以答復(fù)并配合解決。就這樣，于昨天（離第一次與他們的經(jīng)理見面是6天前），就簽定了買賣合同，而且比原計劃多買了機(jī)器。

事情連我都沒有意料到，變化得居然這么神奇，前一位供應(yīng)商煮熟的鴨子飛了，后一位供應(yīng)商將百分之一的希望，變成了百分百的成功，那前者的教訓(xùn)是什么？后者的經(jīng)驗又是什么呢？我不懂銷售，但是我也很佩服后者的堅韌和處事的果斷，不認(rèn)同前者的優(yōu)柔寡斷，不知各位的看法如何呢？我同時很欣賞后者的業(yè)務(wù)員（盡管至今還未謀面），如果沒有他嵌而不舍的努力，絕對沒有他們公司的成就，至少我是這樣認(rèn)為的，借此一角，我祝他新婚快樂，事業(yè)有成。

         

李海飛

是啊；百分之一與百分之九十九相互間的轉(zhuǎn)變．深刻．

蓄勢待發(fā)

那您的那位老供應(yīng)商呢？ 甩了？
% E4 j  k! n2 z4 W' c# ?$ ?& c2 u個人覺得更換供應(yīng)商不應(yīng)該草率決定。

憨老馬

老供應(yīng)商沒甩。
( I# l  V" V2 T/ a$ o我們這次采購的機(jī)器他沒有，我們向他提出要求，他給介紹的第三者，但是我們也認(rèn)同，這次主要是第三方的反應(yīng)太遲了，或者是想吊一下我們胃口的意思吧。

揚天測量

嗯，同意樓上，僅僅從老馬的描述判斷我也覺得對第一家很不公平，甚至覺得老馬的單位有些問題，這也是我們國人常干的事情，換做歐美，很難想象
本來是接著三樓的，被老馬搶先了。要是有你補(bǔ)充的這一點倒也可以理解，僅從頂樓來看你們老板只是說資金到位就買沒有突出對對方的要求，所以會不理解
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[ 本帖最后由 揚天測量 于 2008-2-28 11:45 編輯 ]

憨老馬

我們買東西，不是光買一次就了事，用我們老板這次的一句話：是想找長期的合作伙伴。
1 ^" Y6 O. t: l9 s/ {老的供應(yīng)商，之前我們已經(jīng)向他買了幾次，合作愉快。這次盡管他沒有我們需要的機(jī)器，但是我們還是樂意通過他交易。
這次如果第三方反應(yīng)快點也就成交的了，我們做事是不喜歡黏黏糊糊，拖拖拉拉的。

狙擊手

還是我借用的那句話：落后就要挨打！

永失我愛

偶覺得是個誠信問題，第一家談判至此應(yīng)該敲定的；第二家的出現(xiàn)直至成功也許不算什么，因為第一家也可以做到的。除非更廉價優(yōu)質(zhì)，我認(rèn)為公司的做法不太符合商務(wù)規(guī)則。

葉可

沒有合同 一切都為零
7 t$ n- H$ B. u: U4 m據(jù)我所了解的歐洲
, v2 R. \; [; ~9 |$ x' L# R所有的所有  都是要有書面的東西
哪怕我們?nèi)ベI一副藥，佩一幅眼鏡，都需要簽合同。
% n9 V7 `* f  }+ e正式這樣，避免了無數(shù)的糾紛！

李毅

我去買衣服，我還了價老板不賣，我就走，出了店鋪后，老板說成交。我是絕對不會回去再去買那件衣服的��！
! H4 [3 @. u0 J) v5 o  R4 n真的很難找到那種對味的能長期合作的供應(yīng)商！