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標題: 安裝機器人的生產(chǎn)線的價格討論？ [打印本頁]
作者: 六級士官    時間: 2017-11-23 20:58
標題: 安裝機器人的生產(chǎn)線的價格討論？
本帖最后由 六級士官 于 2017-11-23 20:59 編輯   M" P1 k! r+ z6 w5 L- J( k6 Z
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        我們公司是研發(fā)制造電機類非標自動化的企業(yè)，現(xiàn)在才開始考慮把機器人加入到我們研發(fā)的自動裝配線上（起步晚了）。4 F& N  H; `/ l% l1 _
        現(xiàn)在市場上的機器人五花八門，已經(jīng)非常成熟了，所以我們現(xiàn)在就在價格這邊迷茫了，比如說我這邊一條線100萬，加一個
1 V. \- Z! P/ Y機器人的話成本暫且算20萬（包括機器人本身加上控制一塊），那我們報價多少合適呢？因為這個機器人價格很透明了，如果我們
0 G+ @" P$ b0 |& Z2 ~; [適當加四五萬肯定不劃算，因為不光給客戶調(diào)試好用，還得最少包他們一年的使用，風(fēng)險還有維修成本都是我們的，但是如果加多了  y8 A. A" k' W% m! |
客戶那邊也能打聽到這樣的一個機器人多少錢。& L' t  G% \+ X& r6 Y! m( }: a
        現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有好多的集成商，他們從外面買來機器人給客戶做承包，自己做配套銜接，不知道他們的利潤點在哪呢？. L3 c* n  U' N, B# T$ U" [
         所以在此請教大家一下分享一下經(jīng)驗，謝謝！# g/ l% |4 S0 O
作者: Adobλ    時間: 2017-11-24 08:48
好像各大機器人公司都有個掃行業(yè)的部門，以他們的技術(shù)資金實力，搞定一個行業(yè)十分迅速。
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" K9 y, y0 X1 A0 m  E1 l/ D& j3 x大公司單賣機器人的利潤不高，周邊的軟硬件服務(wù)才肥，如果貴公司核心競爭力在非標設(shè)計上面，機器人這塊還是別想賺錢，保本就行，畢竟客戶都會到處詢價。
作者: 正在連接...    時間: 2017-11-24 09:39
我感覺你的顧慮多了，如果你后期很多設(shè)備都要用到機器人，那你的采購量肯定是不一樣的。采購量不一樣，那詢到的價格也會天差地別。
作者: jiangsuwanhua    時間: 2017-11-24 09:43
現(xiàn)在想這些還早了點，可以先研究研究市場價，而且你采購機器人也不是幾個應(yīng)該都是一批一批的，量大從優(yōu)，價格也是好商量的
作者: 易清軍_W12v6    時間: 2017-11-24 10:03
這個行業(yè)，主要在整合能力，與電氣工程上面。( y* }: z6 t, v9 e" ]! f

, ^# Z" `7 a- I/ `需要了解工藝，找到最優(yōu)解決方案！% Z! M4 S, {' A) H
' c" ~( z7 f& g: V" i+ s9 K# a6 a
真正能發(fā)揮最大優(yōu)勢的是能了解各種不同的產(chǎn)品，組合起來，然后調(diào)試到最優(yōu)，機器人也好，整機也好，都是組合與優(yōu)化的結(jié)果。. _+ X6 Y: B& K2 W" {2 a# n; h

" [6 C; e9 _1 F6 o( ~0 Q' _大家覺得呢。
作者: lslhf    時間: 2017-11-24 11:17
機器人上的機構(gòu)還是要你設(shè)計的啊  設(shè)計費用貴啊  ，大俠是在那里的啊  做電機裝配線
作者: 易清軍_W12v6    時間: 2017-11-24 11:34
易清軍_W12v6 發(fā)表于 2017-11-24 10:036 [% s8 a3 u/ a% d7 \* I( i
這個行業(yè)，主要在整合能力，與電氣工程上面。9 Z3 c! j' F1 z9 h5 ]( W* o
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需要了解工藝，找到最優(yōu)解決方案！

  {* d6 G$ J3 k, O調(diào)試人員對工藝的理解，編程人員把程序容錯，架構(gòu)做到可以無限拓展，想想如果能做到這些，對生產(chǎn)力會是怎樣的幫助，就值什么價了。
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作者: 面壁深功    時間: 2017-11-24 11:44
進口機，幾乎就是以20萬來談的。
作者: 韓寒11    時間: 2017-11-24 12:24
機器人的價格很透明的，但是后期的配套服務(wù)什么的價格可以做一些文章
作者: 水水5    時間: 2017-11-24 12:51
機器人透明，但是手爪貴啊，一般機器人就是買多少賣多少，但是手爪是非標的
' R- s  L; L7 n; V$ l6 \其實感覺手爪也掙不了多少錢，客戶壓的太厲害。氣缸電機絲杠啥滴多少錢也都比較透明。5 R- Y6 E/ `! a; x3 r7 m+ V+ D6 d" z: p
還得包調(diào)試啥滴，真是難啊~
作者: Adobλ    時間: 2017-11-24 12:55
韓寒11 發(fā)表于 2017-11-24 12:24
0 z9 Z+ n6 @) H6 A. j# a機器人的價格很透明的，但是后期的配套服務(wù)什么的價格可以做一些文章

0 G: _( A! j  \# B6 e7 [* |8 y4 g大可做文章啊，前段時間，尋了安川的6軸，就比國產(chǎn)高20%左右，但是一談到后期的調(diào)試，立馬醒了，如果要求派人現(xiàn)場調(diào)試，那簡直了。9 q+ F! l) B% F" g

; N4 K" W: }, S還有關(guān)于機器人地軌，怎么特么這么貴，訂一條地軌快趕上機器人的錢了。
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作者: lslhf    時間: 2017-11-24 12:57
lslhf 發(fā)表于 2017-11-24 11:17
) J# S8 ^6 S  b' P機器人上的機構(gòu)還是要你設(shè)計的啊  設(shè)計費用貴啊  ，大俠是在那里的啊  做電機裝配線

" [$ i0 W# d* R同行
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作者: hsjkf    時間: 2017-11-24 13:15
機器人不從代理或者直接廠商那拿，這里面的價格相差很多的；機器人走遍配套的設(shè)備要錢吧，要設(shè)計吧，里面用到的東西從國外的到國產(chǎn)的東西，價格又不一樣；服務(wù)費啊什么的。。。幾年前的焊接，這兩年的噴涂，還有去毛刺拋光這幾塊的利潤
作者: 覃福永    時間: 2017-11-24 14:53
加20%這樣吧，掙錢的地方是你設(shè)計的非標的東西，出方案的時候不要明說出來是什么東西，出3D的時候也一樣，只是大概，只有一句話，包搞定。讓客戶云里霧里的，就好談價了，只要客戶簽了，后面什么地方不滿意，客戶又有新要求，又可以加錢。這樣利潤就慢慢出來了。
作者: 韓寒11    時間: 2017-11-24 19:41
Adobλ 發(fā)表于 2017-11-24 12:55. K. G/ C6 G% J( Y: C  ~
大可做文章啊，前段時間，尋了安川的6軸，就比國產(chǎn)高20%左右，但是一談到后期的調(diào)試，立馬醒了，如果要求 ...

! L3 m2 ^: N6 r, g% k+ w9 _人家公司總要有一個賺錢的點，也許就在地軌上
作者: miky8963    時間: 2017-11-25 08:51
機器人的成本不是這么算的，主要看能產(chǎn)生多少效益。
0 x9 N% p1 S' x; J4 a5 Y2 F就像那個什么雞湯說的，某大師替通用航空發(fā)動機排故障，劃一道線1美元，知道畫哪里值9999美元，，，
作者: 中年大叔啦    時間: 2017-11-25 10:51
市場現(xiàn)在機器人價格國產(chǎn)的會比進口的便宜很多，不過確實比進口的有所差距，不論是機器人硬件還是軟件。我現(xiàn)在一般都是考慮機器人本體加一點價格，另外夾具、控制、調(diào)試、安裝、質(zhì)保金都是需要算在里面的，總共加起來跟你說的情況類似，會多出很多。所以方案給客戶做了很多，有許多都卡在價格上了7 }4 \" u) j0 N0 i/ \& v
作者: 中年大叔啦    時間: 2017-11-25 10:53
Adobλ 發(fā)表于 2017-11-24 12:55, d* p7 ^! n* a7 D4 q. x6 Q
大可做文章啊，前段時間，尋了安川的6軸，就比國產(chǎn)高20%左右，但是一談到后期的調(diào)試，立馬醒了，如果要求 ...

  i. E. }7 D  u) o8 u我買過，1米好幾萬，真特么貴3 J7 f# e$ Y9 B4 p' X( X' b8 v
作者: 中年大叔啦    時間: 2017-11-25 10:55
面壁深功 發(fā)表于 2017-11-24 11:44
7 F" L1 o4 z% \- L/ [進口機，幾乎就是以20萬來談的。
) E( R! o% I) X
直接從廠家拿貨，不要找代理商，會便宜點，另外不同負載等級機器人價格也不一樣的，現(xiàn)在20KG左右負載的機器人從廠家拿貨10幾萬就能買到進口的3 |: R) o' s/ S: d4 b
作者: Adobλ    時間: 2017-11-25 11:08
萌萌噠機械人 發(fā)表于 2017-11-25 10:53
: t3 V$ n/ l3 w# t; w7 P. q我買過，1米好幾萬，真特么貴

9 F: O, Y* [+ w. g7 \/ a哪家的啊，他們地軌是自己生產(chǎn)的還是外包的��？
' z9 E& y& n, r2 J) D1 f
作者: 中年大叔啦    時間: 2017-11-25 11:08
萌萌噠機械人 發(fā)表于 2017-11-25 10:55
. W, u- F( C" o) ?5 \, I$ D直接從廠家拿貨，不要找代理商，會便宜點，另外不同負載等級機器人價格也不一樣的，現(xiàn)在20KG左右負載的機 ...
! t7 Z/ V4 x3 H6 e/ ~
這個就看你們公司怎么談了，我們跟日本一家就屬于合作模式，直接從他們那里拿貨，然后我們自己做集成! R- j: W" J" ~
作者: 中年大叔啦    時間: 2017-11-25 11:09
Adobλ 發(fā)表于 2017-11-25 11:08
& K1 j8 y+ i# _, k哪家的啊，他們地軌是自己生產(chǎn)的還是外包的�。�

! l% R% [3 }& p+ m" i: C  |以前在廣數(shù)買過一次，后面就沒買了，自己做
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作者: Adobλ    時間: 2017-11-25 14:33
萌萌噠機械人 發(fā)表于 2017-11-25 11:09: l# y, |( s" l% E" O
以前在廣數(shù)買過一次，后面就沒買了，自己做
' R( u0 k  R$ S* ?; B, e( O* |
自己做的話，那一般買的6軸機械手程序里面有沒有預(yù)留地軌的第七軸啊？9 y' ~2 S6 L6 h; e/ S8 u# B
作者: 中年大叔啦    時間: 2017-11-28 13:51
Adobλ 發(fā)表于 2017-11-25 14:33
9 R( w% Y- u8 v6 ~2 R* J: V% W自己做的話，那一般買的6軸機械手程序里面有沒有預(yù)留地軌的第七軸��？
5 d* @9 d. E. ?! Y- q
基本都有預(yù)留的，一般都會給你提供幾種機器人匹配的電機品牌供你選擇作為第7軸的驅(qū)動，然后根據(jù)你選擇的電機配上合適的附件，機器人自身功能里可以進行擴展的。
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