本人2005年大學(xué)畢業(yè),畢業(yè)后在鄭州一家工業(yè)設(shè)備公司做工業(yè)衡器、粉體包裝機(jī)和液體灌裝機(jī)的研發(fā)。2008年-2011年讀研,主攻農(nóng)業(yè)植保裝備方向。研究生畢業(yè)后,先是在一家半導(dǎo)體設(shè)備公司做固晶機(jī)及周邊設(shè)備研發(fā),后來跳槽到ITW在中國的一家分公司,做SMT設(shè)備研發(fā)。前前后后共做了十年的設(shè)備研發(fā),回想起來不免有諸多感慨。我把這些所思所想敲出來,分享給大家,歡迎吐槽。
我第一個(gè)想說的是:研發(fā)不易,選型更難。
我想先從一個(gè)故事說起。當(dāng)時(shí)我還在做研究生課題,我設(shè)計(jì)的八米自平衡噴霧機(jī)上的液壓控制自平衡系統(tǒng),需要一臺(tái)比例控制液壓閥。記得我首先是在網(wǎng)上搜索了很多做液壓閥的公司名詞和網(wǎng)址,把網(wǎng)址記下來,然后一家一家的網(wǎng)站排查。但我打開企業(yè)官網(wǎng)的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)很多公司官網(wǎng)上的“產(chǎn)品中心”只有一些簡(jiǎn)單的圖片,根本無法選型,我只好打電話過去。結(jié)果,接電話的大多是客服妹子,或者銷售,我問的一些專業(yè)問題他們基本上都答不上來,只好把電話轉(zhuǎn)給技術(shù)。即使有的公司官網(wǎng)上有產(chǎn)品數(shù)據(jù),也往往不是不全,就是有錯(cuò)。幾乎每家都需要打電話去和企業(yè)確認(rèn)。經(jīng)過努力,我得到了十幾家公司的產(chǎn)品數(shù)據(jù),結(jié)合價(jià)格、交期、距離、企業(yè)規(guī)模以及我自己對(duì)企業(yè)實(shí)力和質(zhì)量的判斷,最終選了兩家公司的產(chǎn)品。我對(duì)自己的選擇當(dāng)然是信心滿滿,但問題是我花了差不多一個(gè)月時(shí)間在這上面。
這是過去在學(xué)校做課題,對(duì)時(shí)間要求不是那么嚴(yán)格,允許這么搞。可現(xiàn)在在企業(yè)做研發(fā)就完全不同了。
現(xiàn)在所有客戶的設(shè)備需求都是向多家公司同時(shí)報(bào)價(jià),客戶會(huì)綜合評(píng)估的是所有供應(yīng)商的價(jià)格、交期、品牌、服務(wù)和口碑,最終決定把訂單投給誰。所以一個(gè)新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目,從一開始,從業(yè)務(wù)部門接手的那一刻,就面臨著時(shí)間和成本的壓力。當(dāng)這些研發(fā)項(xiàng)目交給研發(fā)部門進(jìn)行開發(fā)的時(shí)候,研發(fā)成本、物料成本、時(shí)間期限基本上都已確定。
對(duì)于一臺(tái)自動(dòng)化設(shè)備來說,往往有45%的零件是機(jī)加工或鈑金件,其余55%都是外購件。這些外購件里面,有差不多80%都可以重用現(xiàn)有設(shè)備上的型號(hào)。但其余的大概20%,也就是占真?zhèn)機(jī)器零件總量11%左右的零件是需要重新選型的。這一點(diǎn)毋庸置疑是不可避免的,因?yàn)榧热皇切碌脑O(shè)備研發(fā),必然會(huì)引入新的功能,新的設(shè)計(jì),新的配件。
我發(fā)現(xiàn)很多時(shí)間,就是這11%左右的新配件的選型會(huì)耗費(fèi)我們很多時(shí)間,甚至有時(shí)候能決定這個(gè)項(xiàng)目的成敗。因?yàn)檠邪l(fā)過程中的很多環(huán)節(jié)都是可控的,唯獨(dú)外購件的選型、質(zhì)量、性能很難控制。我們團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)為一款高溫設(shè)備選一款鎖扣,既要確保高低溫情況下都能順利開關(guān),還要控制價(jià)格在可接受范圍內(nèi)。當(dāng)時(shí)發(fā)動(dòng)全體工程師一起找,找了兩個(gè)星期。
我曾經(jīng)和一個(gè)55歲左右的美國的資深工程師探討過這個(gè)問題。他說他的做法是首先到幾個(gè)比比較大的品牌網(wǎng)站上去找,如果找不到就定做。這一點(diǎn)比較容易理解,因?yàn)樵跉W美國家,相對(duì)于高昂的人力成本,定做反而更劃算,至少對(duì)于項(xiàng)目來說是劃算的。這可能也就是為什么歐美國家有很多專業(yè)做工業(yè)品定制的公司的原因吧。
但在國內(nèi),定做外購件的情況還比較少。如何快速選型是工程師們不得不面對(duì)的問題。我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在選型有以下幾個(gè)問題:
1 工程師需要的是產(chǎn)品參數(shù)級(jí)的篩選,而目前的搜索引擎,如百度、谷歌、BING都只能做到產(chǎn)品名詞級(jí)別。
2 工業(yè)品不像是生活消費(fèi)品,如果我們買一件衣服,我們只會(huì)關(guān)心衣服的款式、價(jià)格、質(zhì)地、顏色。如果大差不差就會(huì)買。而工業(yè)零件不同,一般的工業(yè)零件產(chǎn)品參數(shù)在15-60個(gè)之間,而且還必須要和工程師的需求精確匹配。
3 現(xiàn)在所有零配件制造企業(yè)提供給用戶的產(chǎn)品信息本身就不全,造成工程師們即便是拿到企業(yè)的產(chǎn)品信息,也還是要打電話進(jìn)一步溝通才能最終定下來。
4 工業(yè)零配件信息太過分散,沒有辦法集中高效的選型。
以上是我自己的一些看法,歡迎大家加入討論。
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