非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)計(jì)出方案是否收方案費(fèi)用？歡迎探討

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       由于工作的原因，經(jīng)常碰到一些人找我咨詢訂做自動(dòng)化設(shè)備，我一般介紹給客戶或者朋友，不少要求做設(shè)備的客戶前期都會(huì)要我們出一個(gè)方案，很多客戶都是工程師辛苦做個(gè)方案就沒有下文了，對(duì)于這種情況我一直覺得出方案是否應(yīng)該前期收多少個(gè)點(diǎn)的方案費(fèi)用，簽了合同后在返回呢？各位做機(jī)械的社友公司對(duì)于這個(gè)是怎么對(duì)待的呢？有沒有什么好的辦法？

機(jī)械社友

所以這也是銷售的技巧，有的客戶出不起價(jià)格，又想找便宜的，甚至有客戶看到標(biāo)準(zhǔn)機(jī)嫌貴還讓你做更便宜的，還只要一臺(tái)，做下來要虧得吐血，所以之前先篩選一下，要是不合適就直接說我們做不了，或者說公司規(guī)定一般多少萬起的項(xiàng)目再接，大概范圍內(nèi)能接受我們?cè)僮龇桨负蛨?bào)價(jià)。否則你光白做方案一年要花掉幾個(gè)月時(shí)間。還有，以前做過的方案改下就能用最好，否則就是跨行業(yè)，一般不建議做，除非價(jià)格實(shí)在誘人。

曉昀

個(gè)人認(rèn)為：做非標(biāo)技術(shù)方案收費(fèi)是合理的。因?yàn)橐粋�(gè)合理、可行的技術(shù)方案，不但給后面采購(gòu)、制造節(jié)省了大量時(shí)間，而且能有效降低成本。能做出技術(shù)方案，一定是對(duì)這個(gè)比較熟悉，或者心里有數(shù)。找別人做技術(shù)方案，不乏遇到來套技術(shù)方案，后面沒下文的。

但是，實(shí)際操作中，好像很難實(shí)施。樓主的先收費(fèi)，再退費(fèi)思路也算一種比較好的方法。

韓寒11

國(guó)外有些公司做方案是收費(fèi)的，那也是在合同簽下來后增加的收費(fèi)條款

有木有

我覺得應(yīng)該收費(fèi)，畢竟是咱們花時(shí)間做的，有的公司要方案平面圖都不行，就要能看的明白的3D，這種方案除了細(xì)節(jié)，求他結(jié)構(gòu)基本全部畫出來了，到頭來不做或者人家拿給別人做都是有可能的，可是可是目前做方案都是免費(fèi)的.....以前我老婆加盟一個(gè)連鎖店，要那邊幫忙找位置就要交500塊，不管這個(gè)位置你喜不喜歡，反正交了就沒得退

zyk566515

空手套白狼的主兒 太多了，還是小心為妙。

曉昀

韓寒11 發(fā)表于 2018-4-20 12:23
國(guó)外有些公司做方案是收費(fèi)的，那也是在合同簽下來后增加的收費(fèi)條款

我們給客戶做的方案都收費(fèi)的，尤其項(xiàng)目比較復(fù)雜，難度比較大的，很多要做計(jì)算的。

會(huì)新

這個(gè)應(yīng)該可以稍微收點(diǎn)費(fèi)用  不然有好多只是來套你的方案 浪費(fèi)了時(shí)間和精力到最后什么都沒有

清涼江

確實(shí)需要想辦法給這一行探討出規(guī)則來了！同行競(jìng)爭(zhēng)或跨行拓展都是對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的稀釋，我們應(yīng)該獲得應(yīng)得的利益。

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清涼江 發(fā)表于 2018-4-20 14:05
確實(shí)需要想辦法給這一行探討出規(guī)則來了！同行競(jìng)爭(zhēng)或跨行拓展都是對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的稀釋，我們應(yīng)該獲得應(yīng)得的利益 ...

     現(xiàn)在很多有機(jī)加工能力的工廠，你給他們做了方案，很多人都可以自己加工出來.