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求武漢周邊創(chuàng)業(yè)合伙人
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先簡單說一下自己的情況吧。09年武漢某211大學(xué)本科畢業(yè),畢業(yè)后混了幾年,13年進(jìn)入上家公司,一個(gè)國企的全資子公司,說是研發(fā)型企業(yè),但是技術(shù)崗位沒幾個(gè)人,我本人也算混到核心技術(shù)人員了吧,但自己感覺自己水平還是很一般。公司也一直沒有開拓市場,感覺在閉門造車,一直靠總公司的補(bǔ)貼運(yùn)行。17年底感覺再這樣混下去就荒廢了,自己在公司做的一點(diǎn)東西也不知道有沒有市場前景,所以就辭職決定另謀出路。
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辭職之前調(diào)研了一下市場,應(yīng)該還是有前景的,但也有一定的門檻,我們做的這個(gè)不是新東西,算是一種新的生產(chǎn)方式,有別于傳統(tǒng)工藝,算同類產(chǎn)品的升級(jí)版,成本比傳統(tǒng)的低30%以上,有自己的一些優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樽约河袀(gè)在武漢做外貿(mào)的同學(xué),所以就找他在網(wǎng)上收集外貿(mào)信息,發(fā)了一些開發(fā)信。后來收到一些詢盤,特別是業(yè)內(nèi)幾家國際大公司都有回復(fù)。
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. o3 U4 J6 [/ A2 W 想想再換工作也沒有多大前景,干脆自己出了一些錢,向家人借了一些,自己買了設(shè)備租了廠房,開始自己干了。正好外貿(mào)的同學(xué)也辭職了就拉他過來一起干。從開始準(zhǔn)備到現(xiàn)在也半年了,已經(jīng)建好了一條產(chǎn)線,接了三個(gè)樣品訂單。一個(gè)印度公司,一個(gè)德國公司和一家中國公司。* F: O' h: L; A( \& g
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從目前的調(diào)研來看,國內(nèi)做同類產(chǎn)品的應(yīng)該不到3家(原公司算一家,但是他沒有做市場),另外一家做的也比較單一。因?yàn)橐郧白黾夹g(shù),自己沒有接觸市場,剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候找供應(yīng)鏈,和報(bào)價(jià)都出了一點(diǎn)小問題。目前只交付了德國公司的樣品訂單,因?yàn)檫@個(gè)是大客戶,在國際業(yè)內(nèi)第一,目前在等對(duì)方的消息,對(duì)達(dá)到對(duì)方的產(chǎn)品要求我還是有信心的。剩下的兩家的單子還在做。5 k6 G' Q' c& j' t/ w. T' y6 D
& P; ]; b4 j: B) n# @目前詢價(jià)的公司和有合作意向的公司都比較大,但是都要求上門實(shí)地考察,目前我們?cè)O(shè)備加工能力比較弱,工廠內(nèi)部整理也不規(guī)范,一直沒有答應(yīng)。前段時(shí)間給另外一個(gè)德國大公司報(bào)價(jià),他們?cè)谌蛴袔资曳止荆撬麄冎袊止镜脑儍r(jià),他們這個(gè)產(chǎn)品的需求比較大,每年訂單金額應(yīng)該在300-400萬之間,毛利大概在60%左右。目前和他們談了很久,最后對(duì)方也是需要7月份老總親自上門考察才能定下來。9 a9 [6 W; [! c9 z" H% c) s
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目前公司就我和同學(xué)兩人,我出資金和技術(shù),他負(fù)責(zé)市場和一些其他事情。生產(chǎn)都是我們兩個(gè)一起做,設(shè)備自動(dòng)化,如果批量訂單的話人員勞動(dòng)強(qiáng)度不大。同學(xué)三十了還沒結(jié)婚,家庭條件也一般,所以一開始就沒讓他投錢,全職工作分他10%股份。因?yàn)榍捌谫Y金都投入設(shè)備了,所以現(xiàn)在沒錢招人,也缺一些輔助設(shè)備。. ?2 D, D% N8 S9 u! A. ?
1 p$ E! g3 E5 o1 N目前我們需要擴(kuò)大規(guī)模,需要得力的人,最好是機(jī)械專業(yè),有一定的設(shè)計(jì)(模具、工裝)和動(dòng)手能力。如果能提供資金支持最好,我們將根據(jù)情況分配公司股份。如果是有一定加工能力的小廠,我們可以合并,這樣可以互補(bǔ)。* O% r! O9 s' a3 M% u! d
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目前我的發(fā)展規(guī)劃是先給大公司做配件,后期再自己做整套,發(fā)展的方向比較多,F(xiàn)在市場不是很擔(dān)心,但是需要有一定的實(shí)力才能接大公司的訂單(國際公司居多)。- i/ c$ I4 A2 Z y1 m% x' u3 v
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希望有志同道合的朋友合作,也希望能和大家多交流。我們的廠子在武漢市江夏區(qū)。; b$ ^3 T" T6 D, B( F4 l8 K/ V
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