本帖最后由 彭貴飛 于 2018-6-25 15:29 編輯
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. X7 d; D2 @6 a' Z& W( W8 K由于客戶那邊不允許隨便拍照, 這是客戶現(xiàn)場一部分焊接夾具圖。
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后來給他們買了一套柔性工裝,做了幾個非標(biāo)件,用來鏈接平臺和他們的特性定位件的,這個意見也是他們老板提出來的,得到的效果非常不錯。后續(xù)還有會有合作,畢竟開始他們也抱著試試的想法去購買這個。(中間有部分插曲,就是之前論壇所說的,單純的制造業(yè)以及沒辦法滿足市場,東西誰都會做,基本就是拼服務(wù),客戶遇到問題并不是選擇賣弄,忽悠。而是站在我們以及客戶的角度去解決問題。所以客戶對我們還是挺滿意的)。1 i* C0 U5 o# c; Q
1:投入問題:很多普遍行客戶比較看重初次的投入,并沒有在意后期的效果(如上三張圖,客戶現(xiàn)場某區(qū)域的堆放工裝圖)
( F4 P2 b0 p/ ?: G# F 2:精度問題:相比而言,三維柔性焊接工裝本身就是一把標(biāo)尺,平面度,垂直度,孔距,孔徑都是一種實際值。平臺,支撐件,定位件上的刻度更加有利于現(xiàn)場操作。* ?3 r9 c& `7 l: i! L$ H4 X o
3:效率問題: 介于和專用工裝,普通鉚焊平臺相比,在我認為中遠遠超過普通鉚焊平臺,和專用工裝相比,效率稍微低那么點,但是三維柔性焊接工裝有不輸于專用工裝的地方(我相信現(xiàn)在誰家的東西都是不一樣的,基本都是根據(jù)客戶訂單來說)5 z/ o& u4 k7 q& E7 C/ t7 s
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% l' K8 R2 k# ?' _/ ^ 下圖是已經(jīng)報廢的普通焊接平臺,車間師傅經(jīng)常在上面自己焊定位的東西導(dǎo)致這樣。他們是做出口設(shè)備的一家公司,第二種圖是我們的產(chǎn)品,他們工件較大,所以需求臺面較大拼成的。/ e5 j. R3 o {, |4 X/ y
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如題所言,用數(shù)據(jù)說話,每次開始接觸,基本都是讓問到他們產(chǎn)品圖紙。標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品這是一種優(yōu)勢,基本通過電腦模擬,能完美還原現(xiàn)場。雖然會出現(xiàn)下料出來的板出現(xiàn)變形等,不確定因數(shù)(這家做工程機械的客戶現(xiàn)場就出現(xiàn)了這個問題,4米長 30厚的板,下料出來扭曲變形,后來通過我們的壓緊件和在支撐角鐵上攻牙用螺栓實行矯正) 。 如圖:基本沒有下料誤差的情況下,數(shù)模定義出來的東西,能在現(xiàn)實產(chǎn)品中實現(xiàn)(當(dāng)然我們的平臺0.1/1000)& `/ s$ y8 f* H# d) z0 g
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1 i5 l; A- ?3 X: ?* ~2 h! F$ Y 產(chǎn)品的應(yīng)用范圍還是挺廣的。工程機械,法蘭管件,鈑金結(jié)構(gòu)件,框架和箱體,之前有些大學(xué)實驗室也在用我們這個東西了。
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: a8 O1 a4 ?& J" I( D9 d 說了這么多,確實我覺得我們的東西不錯。
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9 a8 }6 e" q8 Y& P補充內(nèi)容 (2018-9-4 09:48):
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