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大家好，我是一個92年出生的非標(biāo)行業(yè)新人，先簡單介紹一下我的背景。我是14年從一個普通的二本畢業(yè)，學(xué)的是機械電子工程。報考的時候說實話根本不懂這些，也是父母之命選擇了機械。由于興趣不在機械，所以大學(xué)四年也是渾渾噩噩的昏過去了。14年畢業(yè)之后，沒有聽從父母的安排，一個人去了廣州。摸爬滾打4年，沒什么大的成就。18年初擰不過父母的軟磨硬泡，最終選擇回到了遼寧，安身大連，也進(jìn)入了現(xiàn)在的公司。
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2 }! z8 b3 L6 } 說了這么多，其實都不是重點，有點啰嗦，但是我覺得對于我今天想說的主題，還是有必要介紹一下我自己，雖然我一個小白，做現(xiàn)在行業(yè)的時間不長，不過還是有很多話想和論壇里的前輩聊一聊。6 X4 x7 o' G1 C; Y. C+ d
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我現(xiàn)在的公司是一家非標(biāo)自動化公司，公司不大，是一個合資公司，雖然人不多，但是整體都有著非常濃厚的歐洲背景，整個公司氛圍特別好，工作起來很開心。但是由于我是做銷售的，面對市場多，非標(biāo)自動化這個市場還是給我?guī)矸浅６嗫鄲馈?font class="jammer">$ `: j. \4 ?0 g. r# A
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說到自動化，就不得不提工業(yè)3.0，從工業(yè)3.0開始，人們逐漸認(rèn)識到簡單的機械絕不是長久之計，機械的自動化必為大勢所趨，自此，浩浩蕩蕩的工業(yè)自動化大革命燃起大火，雖以星星之火起勢，卻瘋狂燎原幾十年。直到今天，自動化的設(shè)備已經(jīng)基本上占領(lǐng)的機械工業(yè)生產(chǎn)的全部領(lǐng)土（排除部分必須的手工加工）。而近幾年，工業(yè)4.0的提出，讓人們意識到機械的自動化已經(jīng)不能滿足于現(xiàn)有的生產(chǎn)需求，完全體的自動化生產(chǎn)，機械化完全代替人工，產(chǎn)品包括零件和加工工序的信息追溯，等等等等越發(fā)重要。
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其實這些都只是一個大背景，對于我們這些小人物來說都只能順勢而行，工業(yè)4.0的大熱，讓很多工廠意識到自己內(nèi)部的不足，為了擴大產(chǎn)量，為了精益生產(chǎn)，為了強大自己從而獲取更多的市場占有率，這些工廠開始嘗試接觸非標(biāo)自動化。巨大的市場需求就此誕生，面對如此絕大的蛋糕，沒有人可以拒絕，無數(shù)非標(biāo)公司應(yīng)運而生，懂行的，不懂行，懂得多，懂得少的，男的，女的，老的，少的。面對這火熱的場面，作為一個擠在其中的小小銷售，我這的有太多的話想說。
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6 K5 n$ b& p, E' c! `/ U6 Y7 n1 ^ 首先我想對那些廠家的人說，你們真的懂什么是非標(biāo)自動化嗎？真的了解你們工廠適不適合非標(biāo)自動化嗎？適合什么非標(biāo)自動化？如何選擇非標(biāo)自動化公司？一個好的非標(biāo)自動化設(shè)備或者系統(tǒng)到底值多少錢？一個好的方案到底好在哪？。。。) ]# S$ V9 y5 q! e& H3 Q
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至于我的一些同行們，我真的不敢多說什么，怕因為我的無知影響了你們的心情。* {2 u8 C( ]$ H1 q+ ~# d
+ ?( ? U) d; M' b: k! F# I 說了這么多，我就是想給有添加非標(biāo)設(shè)備的公司一點小小的建議：
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首先，你要思考你的公司有沒有購買非標(biāo)設(shè)備的必要，其實非標(biāo)設(shè)備現(xiàn)在相較于傳統(tǒng)的自動化，對于工廠最明顯的提升就是產(chǎn)品本身的產(chǎn)量和質(zhì)量，而對于工廠管理來說，最明顯的提升就工廠管理更加規(guī)范有效�；谶@兩點大的方面去衡量你們公司的情況去考慮。雖然說非標(biāo)自動化對于工廠來說意義都是非常巨大的，而且一定對工廠有很大的提升（前提是你選擇的是好的廠家生產(chǎn)的好的設(shè)備，否則只有麻煩），但是非標(biāo)設(shè)備現(xiàn)在普遍比較貴，輕則幾萬到幾十萬，重則幾百上千萬的投入，不是那么容易回本的。如果你希望你的公司維持現(xiàn)狀，就不要考慮，如果你希望你的公司更上一層樓，產(chǎn)量和銷量上升，公司客戶群體提升，非標(biāo)自動化還是很重要的，畢竟現(xiàn)在很多采購方對于產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)量，公司實力的要求越來越高，相信汽車行業(yè)的朋友，感受應(yīng)該更深吧。
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其次，如何選擇非標(biāo)自動化公司。這一步非常重要，首先，你要做好你自己的準(zhǔn)備工作。整理好你的需求，產(chǎn)品的加工工藝流程和要求，還有你預(yù)算。雖然我這里只是幾個字就概括了，但是真要是詳細(xì)準(zhǔn)備起來，那一定一本厚厚的材料，畢竟這些是非標(biāo)自動化公司出方案的根本，只有你的這些資料足夠詳細(xì)，非標(biāo)自動化公司才能更好的了解你的需求，同時也為之后的方案設(shè)計，方案討論做好基礎(chǔ)。接下來就可以接觸非標(biāo)自動化公司了。很多人愿意同時找?guī)准夜緛硗瑫r比較，然后大家出方案，比價格，反復(fù)修改，報價。最終以價格作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。這種方法很普遍，但是這種方法其實收效與投入根本不成正比。因為有些公司其實在一開始就可以pass，而你卻因為銷售的天花亂墜而把迷失了方向。
# _, u3 v' q: a 其實非標(biāo)自動化公司選擇有幾個標(biāo)準(zhǔn)：專業(yè)，真實，可靠，經(jīng)驗足。專業(yè)不用說了，你作為你們行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人員，自然有非常豐富的知識體系，我相信10分鐘到20分鐘的交流，你覺得可以明白你對面這個到底懂不懂行，當(dāng)然，通常最為前期交流的很少有技術(shù)人員，更多銷售人員不會有很深的知識儲備，這就涉及到第二點，真實。是否銷售人員能夠在他不懂時候向你主動承認(rèn)不知道，而不是滿嘴胡說，這很重要。我的師傅就告訴我，你可以一句不說，但是不能說一句謊。正確的做法是記錄下你的問題，回去與專業(yè)的技術(shù)同事討論后以最短的時間內(nèi)給你最準(zhǔn)確，最可信的回復(fù)，這就是第三點，可靠。一個可靠的合作伙伴把你的每一個問題在最準(zhǔn)確的時間給以最準(zhǔn)確的回答，同時還會在你沒有想到的地方為你解決一切可能發(fā)生的問題。至于最后一點就更好說了，問問他相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)驗，要具體到項目，有機會再去這些廠家看看實物。很多公司會以保密為由拒絕你，我也會這么做，因為這是必須的。我不能把我的客戶信息流露給其他人，這是必要的。但是我會有我方式，把我與之前客戶溝通中，對方同意我最為宣傳資料的信息給我認(rèn)為是真正合作伙伴的人分享。還有一個非常重要的地方，就是方案和價格。一個好的方案應(yīng)該是專業(yè)的，完善的，滿足需求的，安全，可靠的。而絕對不是一味追求復(fù)雜，炫酷的。而對于價格，我只想說，請你用價值來比對價格，而不是價格比照價格。不是讓你買貴的，而知識想告訴你，100萬你買到頂配的卡宴，你可能是撿漏了，而15萬買的卡宴，你最多買的是眾泰RS9.& c7 ~0 M& Z4 W8 F
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說了這么多，可能很多是不對的，很多是不準(zhǔn)確的，也有很多人會反駁我在胡說八道。但是我只想表達(dá)一種心情，非標(biāo)行業(yè)作為未來工廠的必然趨勢，有著非常巨大的潛力，同時也因為它的剛剛誕生，有著太多的不足和脆弱，我們應(yīng)該去保護(hù)它，用我們的知識和經(jīng)驗去保護(hù)這個行業(yè)的發(fā)展，讓這個行業(yè)可以去改善現(xiàn)在中國機加工的現(xiàn)狀。不是我崇洋媚外，中國機械真的落后于歐美國家，我們沒有必要去否認(rèn)這個事實，也沒有必要回避這個問題，直面這些問題，至少是我們有了改變的勇氣，逃避不會帶來進(jìn)步和趕超，只會讓我們漸行漸遠(yuǎn)。沒想過改變我們祖國什么，就想著讓我們的祖國因為我，變得好一點。
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發(fā)表于 2019-2-28 14:11:57
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