一個(gè)新人想聊聊非標(biāo)

2011ayoon

只要是自動(dòng)化不管是不是非標(biāo)都會(huì)貴很多（比如數(shù)控銑比普通銑床，如果再加上刀庫系統(tǒng)“加工中心”就更貴了）
現(xiàn)在的環(huán)境下大部分的自動(dòng)化設(shè)備都會(huì)是非標(biāo)的

喂我袋鹽

wx_DdNO5N46 發(fā)表于 2019-2-28 15:29
首先我很感謝你認(rèn)真看了我的帖子，也很感激你的所有批評(píng)建議。
1.對(duì)于你說的回報(bào)率，我很贊同，每一件事 ...

# g2 M6 N! T' f, `' kLZ談?wù)勀愎�司你作為銷售，拿到需求后如何和技術(shù)溝通的？產(chǎn)生過矛盾么？

3983596

家國情懷很濃，加油

桌前一盆花

感覺目前整個(gè)國家都是一群吹牛的人在教一群不會(huì)吹牛的人，等這群教會(huì)了，第一批已經(jīng)退休在家，第二批再教第三批吹牛。
4 Q7 r3 o, o1 J9 l1 m3 B( z作為銷售，就像某大蝦說的，100W的你得吹到80W，10秒的節(jié)拍你得吹到8秒......做技術(shù)的也得會(huì)吹��！這個(gè)8秒的能不能做到啊！能��！然后去做然后把不能實(shí)現(xiàn)的給硬說成能夠?qū)崿F(xiàn)。不這樣說不定明天就要丟掉飯碗了。然后去另外一家公司，另外一家公司還是這樣的問題還是這樣的一個(gè)套路。你不說能，你就沒有自己的出路�，F(xiàn)實(shí)很殘酷的�。�
& T8 y) o1 J& A做好設(shè)備拉到現(xiàn)場之后，一會(huì)兒一個(gè)問題，一會(huì)兒一個(gè)卡機(jī)，一會(huì)兒一個(gè)偏離......客戶都惱火了。然后你得陪笑臉你得說好聽的話，你得讓他不討厭你。然后和公司里討論，做出整改方案，最后馬馬虎虎的讓客戶通過。然后再去騙另外一家。
, s$ L* u8 Z* U+ V/ e; `& q6 u一年騙個(gè)兩三家，一輩子也就十幾家就結(jié)束了。
曾經(jīng)我們拿著瑞士的圖紙，一點(diǎn)改的地方都沒有然后做出來的設(shè)備還是沒有原來的設(shè)備厲害。為什么��？工藝，材料等因素還在限制著的。誰不想做出牛叉的設(shè)備到處炫耀啊！誰不是踏出學(xué)校時(shí)信心滿滿的要報(bào)效祖國啊！理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。
4 W3 H* \3 E+ }$ Y* K樓主，任重而道遠(yuǎn)!

wx_DdNO5N46

2011ayoon 發(fā)表于 2019-2-28 16:48
" n& O) ~, V/ b" k! G1 c; Z只要是自動(dòng)化不管是不是非標(biāo)都會(huì)貴很多（比如數(shù)控銑比普通銑床，如果再加上刀庫系統(tǒng)“加工中心”就更貴了） ...

8 t: T4 g# t* R, u. a% O+ [你說的那種給自動(dòng)化的貴，在于功能的增加，應(yīng)用環(huán)境的豐富，其主要成本還是在于產(chǎn)品本身。而對(duì)于非標(biāo)來說，設(shè)計(jì)和開發(fā)的成本占比相對(duì)較大，而這些恰恰是不同公司之間差別最大的地方。
0 C4 [3 }7 B  [4 L

wx_DdNO5N46

喂我袋鹽 發(fā)表于 2019-2-28 19:27
* f% [, ~1 F& L  Z7 hLZ談?wù)勀愎�司你作為銷售，拿到需求后如何和技術(shù)溝通的？產(chǎn)生過矛盾么？

) H0 A) [$ ?* N$ M$ B0 g   我們公司的方式是讓銷售先做前期方案，也就是初稿，是用來和客戶對(duì)接的初級(jí)方案，合同簽訂后，才會(huì)有技術(shù)參加。這樣做一方面可以為公司節(jié)約可能產(chǎn)生的不必要成本，同時(shí)也能讓銷售有真正的參與感。
$ I; s/ k7 A/ U, \1 P. K    矛盾肯定有啊，銷售想做業(yè)績，而技術(shù)要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這本身就會(huì)產(chǎn)生矛盾�？赡苁俏覀児�司小的原因吧，每個(gè)人的參與感很強(qiáng)，很多時(shí)候產(chǎn)生的矛盾都只是因?yàn)轫?xiàng)目方案本身，遇到問題，解決問題，沒有人推，也沒人躲。
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wx_DdNO5N46

3983596 發(fā)表于 2019-3-1 07:46
家國情懷很濃，加油

以前沒有這種感覺，幾次被人家因?yàn)槭菄�產(chǎn)而拒之門外的時(shí)候，才明白，中國制造不是一個(gè)口號(hào)，而是我們努力的目標(biāo)

wx_DdNO5N46

桌前一盆花 發(fā)表于 2019-3-1 08:42
感覺目前整個(gè)國家都是一群吹牛的人在教一群不會(huì)吹牛的人，等這群教會(huì)了，第一批已經(jīng)退休在家，第二批再教第 ...

8 i& ]. }& S2 N8 O5 ?以我的能力不可能改變整個(gè)環(huán)境，能力有限，地位不足。但是我堅(jiān)信這個(gè)大環(huán)境里一定有講真話的人和聽真話的人�；蛘哒业倪^程很艱難，但是我還是想去找。至少我覺得我找到了現(xiàn)在的公司，這個(gè)公司的老板愿意講真話，愿意帶我一起做我想做的的事情。挺好的。
- y& V9 j0 R6 I/ g' y

Slainet

桌前一盆花 發(fā)表于 2019-3-1 08:42
感覺目前整個(gè)國家都是一群吹牛的人在教一群不會(huì)吹牛的人，等這群教會(huì)了，第一批已經(jīng)退休在家，第二批再教第 ...

1 G% c; v6 y* ^做銷售的可以吹，但是做技術(shù)的一定要實(shí)事求是，10秒變8秒這本來就是技術(shù)該思考該解決的問題，100W變80W這也是考驗(yàn)技術(shù)控制成本的能力，還有做銷售你不吹，到一個(gè)客戶那就說這個(gè)不好做，這個(gè)做不了，這就相當(dāng)于少了一個(gè)潛在客戶，現(xiàn)在的大公司的非標(biāo)設(shè)備保證都有供應(yīng)商，他們要換供應(yīng)商的原因也很簡單（給我們做幾個(gè)設(shè)備感覺自己牛逼了，有問題叫你們來解決都不吊我們了），新介入的公司一般都是給你個(gè)小活讓你做做看（就是那種錢少還費(fèi)勁的），做的人家滿意了才會(huì)逐步給你大活，銷售的任務(wù)就是跟對(duì)方公司這條線的負(fù)責(zé)人還有采購搞好關(guān)系，沒事吃吃喝喝吹吹牛逼，維系好關(guān)系！
我就佩服我們公司的銷售，對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)直接開話，交貨時(shí)候能拉過來東西就行，就算不能用我給你解決，當(dāng)然我們交過去的是能用的。

3983596

wx_DdNO5N46 發(fā)表于 2019-3-1 09:01
以我的能力不可能改變整個(gè)環(huán)境，能力有限，地位不足。但是我堅(jiān)信這個(gè)大環(huán)境里一定有講真話的人和聽真話的 ...

; _- m+ W; U1 r; t9 L5 |0 S+ |不一定是真實(shí)情況，當(dāng)你的做法有利于他時(shí)，他愿意講真話和聽真話，當(dāng)事情不利于他時(shí)，就... ，你自己品