機(jī)械加工聯(lián)盟的幾點(diǎn)想法，供設(shè)計(jì)聯(lián)盟參考，Mike王社友起草

老鷹

【以下是Mike王社友為 機(jī)械加工聯(lián)盟 起草的意見(jiàn)書(shū)，供設(shè)計(jì)聯(lián)盟參考！】

序：

在社區(qū)與大家神交已久，原本想通過(guò)年會(huì)一睹眾高手的廬山真面目，無(wú)奈臨時(shí)未能成行。幸有機(jī)會(huì)與老徐碰過(guò)面，并與老鷹、杭州學(xué)徒兄電話交流。在機(jī)械加工聯(lián)盟成立之初，簡(jiǎn)述自己的一些感受和想法，供大家討論和參考。希望能起到些拋磚引玉的作用。

項(xiàng)目名稱：機(jī)械加工聯(lián)盟

宗旨：

以機(jī)械社區(qū)為載體，優(yōu)化整合社區(qū)的機(jī)械加工資源。為相關(guān)利益群體創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

利益群體：

1機(jī)械社區(qū)

2聯(lián)盟管理運(yùn)作團(tuán)隊(duì)

3客戶

4聯(lián)盟成員

5協(xié)作支持方

§1.1 項(xiàng)目背景

機(jī)械社區(qū)已經(jīng)擁有相關(guān)的機(jī)械加工資源，如何整合這些資源，發(fā)揮出這些資源的優(yōu)勢(shì)，并創(chuàng)造相應(yīng)的價(jià)值是成立聯(lián)盟的初衷。社區(qū)積累的資源很豐富，如何優(yōu)化整合資源以創(chuàng)造價(jià)值需要突破口。社區(qū)的一號(hào)項(xiàng)目已經(jīng)在進(jìn)行中，相信在產(chǎn)品研發(fā)方面已經(jīng)有所開(kāi)拓。如果聯(lián)盟運(yùn)作順利，同時(shí)也會(huì)反哺社區(qū)，吸引更多的資源加入到社區(qū)。社區(qū)可獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)和更廣闊的發(fā)展空間。

注：本人未參與一號(hào)項(xiàng)目，只是側(cè)面了解到的信息，評(píng)論有不當(dāng)之處請(qǐng)諒解。

§1.2 可行性研究

簡(jiǎn)單說(shuō)明對(duì)于各利益群體的可行性，應(yīng)該可以從3個(gè)方面來(lái)思考：意愿，條件和回報(bào)。

機(jī)械社區(qū)：

社區(qū)應(yīng)該有成立聯(lián)盟的意愿。社區(qū)每天都在進(jìn)步，謀求更大的發(fā)展。想發(fā)展必然要在不同領(lǐng)域進(jìn)行不斷地嘗試。

社區(qū)具有成立聯(lián)盟的基礎(chǔ)條件。社區(qū)內(nèi)應(yīng)該有相關(guān)的企業(yè)，工廠或相關(guān)人脈。

社區(qū)可以通過(guò)機(jī)械加工聯(lián)盟獲得相應(yīng)回報(bào)�；貓�(bào)可以是經(jīng)濟(jì)效益，也可能是社會(huì)效益。

注：這方面老鷹最有發(fā)言權(quán)，我只是簡(jiǎn)單說(shuō)明，希望拋磚引玉。

客戶：

生意有很多，客戶也有很多種。機(jī)械加工聯(lián)盟的客戶應(yīng)該主要指的是需要機(jī)械加工服務(wù)的客戶。當(dāng)然也可以擴(kuò)大，例如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，前期的工作可以委托機(jī)械設(shè)計(jì)聯(lián)盟來(lái)操作（這個(gè)就是前面提到的協(xié)作支持的利益群體）。目前先以需要機(jī)械加工服務(wù)的客戶為主來(lái)進(jìn)行闡述，包括國(guó)內(nèi)客戶和國(guó)外客戶。聯(lián)盟為客戶提供的是第三方增值服務(wù)。

客戶有需要專業(yè)機(jī)械加工服務(wù)的意愿�，F(xiàn)在是信息爆炸的時(shí)代，找供應(yīng)商容易，找到合適的供應(yīng)商不容易。供應(yīng)商篩選、考察、審核不是一些企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，但是又必須花費(fèi)大量時(shí)間和金錢在這上面。而有些企業(yè)直接就需要采購(gòu)?fù)獍�或機(jī)械加工外包的服務(wù)。

聯(lián)盟具備給客戶提供專業(yè)機(jī)械加工服務(wù)的條件。

客戶可以通過(guò)聯(lián)盟的第三方增值服務(wù)，進(jìn)而降低采購(gòu)成本，達(dá)到收貨經(jīng)濟(jì)利益的目的。

注：本人僅以個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)做的簡(jiǎn)單說(shuō)明。希望其他做市場(chǎng)、采購(gòu)或供應(yīng)鏈管理的朋友多多發(fā)表自己的意見(jiàn)。

聯(lián)盟成員：

每個(gè)機(jī)械加工企業(yè)都有自己的業(yè)務(wù)渠道。加入社區(qū)的機(jī)械加工聯(lián)盟，可以為相關(guān)企業(yè)增加一個(gè)新的業(yè)務(wù)渠道。聯(lián)盟會(huì)為每個(gè)聯(lián)盟成員提供平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。

機(jī)加工企業(yè)具有加入聯(lián)盟的意愿。信息大爆炸，不僅給客戶帶來(lái)分辨篩選的麻煩，也同樣作用于生產(chǎn)企業(yè)。詢價(jià)滿天飛，導(dǎo)致部分企業(yè)只做熟人生意，或只重視自己開(kāi)發(fā)的客戶。導(dǎo)致有些客戶的真實(shí)詢盤(pán)無(wú)人問(wèn)津。（這一點(diǎn)我有親身感受，呵呵，以后詳述）。

機(jī)加工企業(yè)具有加入聯(lián)盟的條件�？蛻粝Ｍ�找的配套供應(yīng)商，要有一定的基礎(chǔ)和相關(guān)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

機(jī)加工企業(yè)可以通過(guò)聯(lián)盟找到客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益。

注：這方面杭州學(xué)徒最有發(fā)言權(quán)，我只是簡(jiǎn)單說(shuō)明，希望拋磚引玉。

老鷹

1.3 存在的問(wèn)題及建議

下面從操作層面列舉些問(wèn)題，請(qǐng)大家討論。本人列出問(wèn)題，也會(huì)針對(duì)性提出本人的看法，希望以此為點(diǎn)，帶動(dòng)全面的討論。

1.3.1 起步階段的思考：如何起步？我們要成立一個(gè)什么樣的聯(lián)盟？？？
A． 平臺(tái)模式-綜合業(yè)務(wù)， 阿里巴巴
B． 平臺(tái)模式-專業(yè)領(lǐng)域， MFG
C． 外包服務(wù)平臺(tái)-采購(gòu)或機(jī)械加工服務(wù)，老徐的想法 
D． 區(qū)域加工合作-按地域選不同工藝的組合
E． 等等

從操作層面來(lái)講，可以從聯(lián)盟的既有資源和對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)需求來(lái)考慮。
首先，機(jī)械加工聯(lián)盟有什么資源，會(huì)有什么資源，如何收集整理這些資源，然后才能談到如何整合資源。基于這點(diǎn)考慮，本人認(rèn)為應(yīng)該先從“平臺(tái)模式-專業(yè)領(lǐng)域-機(jī)加工”開(kāi)始，當(dāng)積累了一定的供應(yīng)商資源，相當(dāng)于我們已經(jīng)具備了“沖鋒”的武器，我們就可以向下一步推進(jìn)。
其次，針對(duì)聯(lián)盟對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)需求來(lái)說(shuō)，平臺(tái)對(duì)應(yīng)的是開(kāi)放式的，廣泛的需求。難于控制但易于起步。而平臺(tái)也是也是以后操作具體外包服務(wù)和區(qū)域加工合作的基礎(chǔ)。當(dāng)然，平臺(tái)也可以采用單一供應(yīng)商展示平臺(tái)的方法。

基于以上兩點(diǎn)，我建議先從機(jī)械加工供應(yīng)商平臺(tái)做起。具體的加工分類羅列如下，以便大家參考。

鑄造加工
砂鑄
失蠟鑄造
重力鑄造
熔模鑄造
離心鑄造
其他

壓力加工
鍛造（冷/熱）
沖壓
擠壓
拉拔
鈑金
其他

焊接加工
各種焊接工藝
其他

切削加工
車，磨，刨，銑，鉆
線切割
激光切割
等等

粉末冶金

注射，注塑加工
塑料件加工
橡膠件加工
其他絕緣件加工（例如環(huán)氧樹(shù)脂）

金屬注射成型

模具加工

等等

注： 工藝細(xì)分方面，我是班門(mén)弄斧啦，社區(qū)里面很多前輩，請(qǐng)多指教，畢竟本人不是搞機(jī)械出身，失誤、不全之處請(qǐng)大家指正。


1.3.2 游戲規(guī)則：如何制訂各利益群體的利益分配？

聯(lián)盟這個(gè)組織只有能夠?yàn)橄嚓P(guān)利益群體創(chuàng)造價(jià)值才具有存在的意義，同樣的，相關(guān)的利益群體只有形成利益共同體，才能具備長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的可能。游戲規(guī)則是必須制定的，可以先框架后完善。但是必須要有規(guī)則，才能走的遠(yuǎn)。利益的分配要根據(jù)聯(lián)盟的既有資源和客戶需求來(lái)制訂，聯(lián)盟的既有資源就是上面提到過(guò)的，下面以本人的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)列舉幾種客戶需求：
A．        全球采購(gòu)的客戶，欲找國(guó)內(nèi)的機(jī)械加工配套供應(yīng)商。但是找的是生產(chǎn)企業(yè)，并且實(shí)地考察，建立初步合作關(guān)系。具體業(yè)務(wù)的實(shí)施周期比較長(zhǎng)，如何兼顧各方的利益？
B．        外資企業(yè)在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)工廠。具體業(yè)務(wù)的實(shí)施周期在選定供應(yīng)商之后的3個(gè)月到6個(gè)月，如何兼顧各方的利益？
C．        外方關(guān)于產(chǎn)品的采購(gòu)需求。直接按訂單找供應(yīng)商應(yīng)該比較容易分配。
D．        內(nèi)資企業(yè)的產(chǎn)品采購(gòu)需求。直接按訂單找供應(yīng)商應(yīng)該比較容易分配。
E．        采購(gòu)?fù)獍�服�?wù)的利益分配。如果聯(lián)盟沒(méi)有一定規(guī)模是很難接到這樣的訂單的。

在聯(lián)盟初期，應(yīng)該不是所有業(yè)務(wù)都要進(jìn)行利益分配。有些業(yè)務(wù)可以作為培養(yǎng)客戶和培養(yǎng)聯(lián)盟成員的投入而不進(jìn)行利益分配。

注：社區(qū)里應(yīng)該還會(huì)有其他類型的客戶群，通過(guò)了解他們的采購(gòu)流程和采購(gòu)方式可以制訂相應(yīng)的利益分配方案。


1.3.3 可持續(xù)發(fā)展：如何開(kāi)拓市場(chǎng)？

市場(chǎng)是做出來(lái)的�？梢韵壤�用社區(qū)現(xiàn)有的客戶資源，同時(shí)也要考慮如何開(kāi)拓市場(chǎng)，為聯(lián)盟成員創(chuàng)造更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。進(jìn)而吸引更多更好的工廠資源加入聯(lián)盟，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)空間。最終形成可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。

注：這點(diǎn)本人是務(wù)虛的，希望相關(guān)方面的專家能夠提供高效、可操作性的方案。

1.3.4 制度化：如何建立一個(gè)長(zhǎng)效機(jī)制來(lái)保障聯(lián)盟的發(fā)展？

這個(gè)問(wèn)題本人想到了，還沒(méi)什么思路。希望大家廣開(kāi)言路。


以上是機(jī)械聯(lián)盟項(xiàng)目初期的一些想法，供大家參考。千里之行始于足下，無(wú)論是哪種方式，第一步只有邁出去才會(huì)有更多的想法。因此，先把聯(lián)盟的成員迅速充實(shí)起來(lái)才是當(dāng)務(wù)之急。


待續(xù)…… 

聶俊

呵呵，對(duì)于這個(gè)啊，其實(shí)這是個(gè)大方向，我個(gè)人都在想這個(gè)問(wèn)題啊，對(duì)于我們做非標(biāo)自動(dòng)化的來(lái)說(shuō)，有二怕，一是怕同行，仿造，另一就是怕維護(hù)，有些機(jī)器天南海北的，去一趟不容易，如果現(xiàn)在有個(gè)聯(lián)盟，那當(dāng)然最好了，全國(guó)各地都有，我的非標(biāo)機(jī)器售后，叫聯(lián)盟的人去看下，我出費(fèi)用，我的量產(chǎn)機(jī)型，可以叫各支朋友代理，有錢大家賺，我也可以不用做大多的廣告與錢，就可以做大市場(chǎng)，市場(chǎng)為王啊，還有一個(gè)就是有這個(gè)聯(lián)盟，我不怕他仿啊，聯(lián)盟賺了他該賺的，也就不會(huì)去仿的了，要仿也不好意思，因?yàn)檫@個(gè)有保密義務(wù)的，是吧，那多放心啊。再一個(gè)就是聯(lián)盟本身接到單子，是全國(guó)性的，我們各地的分支可以接下聯(lián)盟的單子，也從中得益啊，何樂(lè)而不為呢，覺(jué)得業(yè)務(wù)，銷售，銷后，對(duì)于我們做技術(shù)人的弱項(xiàng)，而把東西做出來(lái)，就不是很難的了，如果能在這三個(gè)方面想辦法，解決客戶的這幾個(gè)方面的問(wèn)題，前途大大的啊。呵呵，個(gè)人意見(jiàn)，僅供參考。

冰月

路過(guò)看看，不過(guò)支持，希望聯(lián)盟能盡快辦起來(lái)

zhangsl5

支持，希望盡早辦起來(lái)。
盡我自己的一份綿薄之力！

6m75nt

路過(guò)，來(lái)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。