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這個(gè)方案談得歷經(jīng)艱辛吧！) w4 M, } M, }" K! J) T# ~1 t9 A5 h
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對方負(fù)責(zé)人是半吊子，從言談中我得來的直覺。
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每個(gè)方案都要向其解釋使用的機(jī)構(gòu)及其使用的效果，最麻煩的他們要內(nèi)部討論，還得給他們做個(gè)動畫。
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" ]. [* z) u* ^談方案的時(shí)候，他們往往會先說用什么機(jī)構(gòu)，要求和基本情況則說得少。還得花時(shí)間給他們解釋說使用他們說的機(jī)構(gòu)缺陷，后來明白后就私下給他說他用的機(jī)構(gòu)不行。
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他們了解使用的機(jī)構(gòu)及其效果后，往往會提出不同或者更近一步的要求，其實(shí)這些要求早提出，方案可以一部到位的。# Y/ e' f# \) i' n i. [" a) g- I
他們公司對他們有降低成本的要求，但是往往考慮美觀、整體效果和空間要求后，還是用高端結(jié)構(gòu)。
$ T5 D) G9 s$ m8 j估計(jì)他們公司對降低成本要求高，一再給業(yè)務(wù)說降低成本�？墒裁戳悴考蟾哦嗌馘X，他們基本沒有概念。最后的成交價(jià)是成本的4倍！- J5 o% q) p& o7 j7 {! ]: h2 J0 I: X
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還好，是外企，他們有錢。當(dāng)然有無貓膩，我不得而知。
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發(fā)表于 2014-7-12 20:00:17
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