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發(fā)表于 2015-9-13 21:10:49
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我就屬于教條的例子,社區(qū)998大俠說了什么,我會湊過去跪舔。
7 Q2 r! [( O7 l C9 R4 h4 |原因很簡單,因為服。, l6 |( t0 b+ T
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998的事跡大家都熟悉,我說說酒俠
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以前我看酒俠寫文章,寫到他在坐車趕路的過程中,要在后座核算,要想著和老外怎么談,還要想著和哪個老外談,怎么談,結果被開車司機笑話“辛苦”。我看到這個,就想起自己也在后座看圖,看到暈車,又不能不看。
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在外資,像酒俠這樣,一個人到處跑大項目,其中的艱難和壓力,沒體驗過,沒法想像,我自己總結過一條:如果在簽合同前夕我整晚睡不著覺,那這個合同基本就拿下來了。因此我還挺矛盾,到底是晚上睡得著重要,還是拿合同重要?: C& J) e3 \' Y0 H" G7 `
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在外資,如果你只把自己當成一個翻譯或者窗口,那么你就只能拿到一個翻譯或者窗口的錢,很公平。8 J. c* R7 G. Q
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如果你是一個項目工程師或者項目經(jīng)理,你就不能只把自己當成一個翻譯或者窗口,在客戶面前,你必須應對所有問題,無論技術還是商務,無論善意還是惡意,無論和你有關還是無關,你都得應對。
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! y; ?; V+ l7 P/ s0 }/ Y6 x有個客戶談判中問我:為什么鋼材價格跌了,你們價格還漲了這么多?+ w+ v3 @- C# s0 u. r
你該怎么說?難道直接告訴他“因為上次賺你們50%太少了,所以這次我們要賺你70% ?”
n" i7 i- R+ \; d8 J要知道對手也在努力,我可以不尊重這個客戶,但我不能不尊重對手。
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結果我被迫手畫了張裸機圖,一邊畫一邊想該怎么說,一邊解釋結構,一邊想如果客戶拿過去,對手會怎么說。
4 \) b2 l* l4 v7 O我是很不愿意在工作中當人面畫圖的,因為這會讓人看出我不是機械出身。
, I$ Q& k- e* r/ F$ d! v但我沒退路了,無論是在客戶面前,還是在老板面前。! x$ R& W/ a+ m7 z! f
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而事實上面對后者比面對前者更艱難,我說過“把東西賣給老板,永遠比把東西賣給客戶艱難!$ p! x( m6 {4 B! e, G" Y0 d
因為這兩者的資源和水準不對等,胃口也不對等。6 Q) O: |' z0 p, S! h# @
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所以,我看到酒俠寫他一個人背個包,在客戶那“舌戰(zhàn)群儒”,我就懂了,也服了,不需要他多說什么。7 h$ n$ i" x- Y" w3 o3 n
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其實包括LZ你,無論你年輕還是年老,不用多說什么,就一兩句說到要害讓我服氣,我也一樣可以跪舔你,對誰都一樣。 |
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